1樓：出太陽
今天和我們公司的銷售A出差去拜訪某個客戶，其實我們今天去的主要目的除了增進客戶感情外，另乙個目的是為了一起聚聚聊聊天。
互相交流下最近的一些idea，不過這次交流我受益匪淺，在此分享給大家！
其實我不是做業務的，但是通過和業務的日常拜訪我學到了不少關於做銷售的技巧和潛規則！
以下是總結的觀點。
第一，建立信任這是做一名合格銷售的核心，如果你在客戶眼裡沒有信任，其他都是扯淡！ 但是，建立信任也不是簡單的日常冒泡就可以，而是有實際的行動。比如產品就問題，你第一時間是響應的，結果是怎樣？
這一系列操作流程也要反饋給你的客戶，而不是瞎矇著幹。
第二，承認自己的不足很多銷售在客戶現場都會提高自己的產品，貶低別人的產品，這是銷售的大忌。 說話要注意分寸，不要一股腦的想贏得客戶的信任，有時候反而適得其反。 另外，當客戶投訴你產品有問題的第一時間也不要表現得很緊張。
有時候客戶只是在試探你，如果你表現的緊張會讓別人覺得你自己都不信任自己的產品。 有問題，很正常，買輛寶馬系列也都出問題呢。哪有沒有缺陷的產品，關鍵在於如何解決，如何響應，快速處理即可！
第三，刻意拉近與客戶的關係這一點十分重要，信任的建立也有一部分來自刻意的接近。 這種接近就是讓別人感覺你在惦記著他。 銷售A告訴我，Masir……有時侯拜訪客戶並不一定是有需求或者有問題才去拜訪的。
有些客戶需要給他一種安全感，讓他知道你一直都在，但要把握好度！
以上是我的今天所總結，其實你也可以認為以上均為扯淡，適合自己的才是最好的。 但是做技術顧問的這兩年，我確實見過各種各樣的銷售。 有人很自大自信，但沒業績。
有人資源豐富，但不會做事。也有人很努力，天天都在追捧客戶，但沒有訂單。也有人姿態太低，也沒有自信。
所有以上我總結了下，乙個銷售最基本的規則就是，一定要自信，也要善於總結和思考，更要善於積累資源。
2樓：韓常玲
哪個行業，都有晴天與陰天，Sunny與陰暗。
世界都是分黑白晝夜的，所以，它是不變的，取決於你。
你想要走捷徑取勝，潛規則也有人成功。
你想要靠自己努力，我相信大部分成功的銷售都是靠自己的多。
3樓：
我不知道銷售會不會有潛規則，但是猜測應該是有的。因為行業競爭性才存在潛規則的合理性，因為我本身從事的行業也是競爭很大的乙個行業，為了有更好的方向走有更大的前景，有的人會選擇潛規則。但是我並不是說我提倡潛規則，我只是覺得職場潛規則是作為個人是可以不沾邊的，但是想要更大的發展前景而且絕對不潛規則還是要自己業務能力工作能力更拔尖才行。
4樓：皮三下a
有些行業有，比如工程類的，那麼什麼圍標串標或者請客送禮吃飯等等是存在的。
有些行業沒有，比如你乙個快消品銷售，客戶選擇你更多的是你的產品好不好賣，以及你這個人勤不勤快，服務周不周到等等。
一般來講，金額越大，週期越長，銷售過程越複雜的行業，潛規則出現的可能性越大。
銷售 真的有所謂的潛規則嗎？
苗年 其實銷售是沒有潛規則的，生意人都不傻，除非跟國企或者非常大的企業打交道，真正的老闆沒有精力去負責採購，會導致部分採購人員動用歪心思營造所謂的潛規則。好好努力，銷售是需要不斷積累經驗和人脈，祝你成功 小蟲 做廣告銷售半年多時間 不分行業，也算見過這種奇葩，不管是客戶還是同事所謂的潛規則，就像那句...
老婆漂亮做銷售是不是會被潛規則？
李維斯 很多不自覺的會發揮女性美色作用的工作 都會引發男人的擔憂呢 至於會不會暫且不管 因為你將永遠陷入這種擔憂呢 所以還是趕緊讓老婆換份工作吧 相約如初婚 肯定會這才是現實 別說銷售了，銷售簡直是風口浪尖。說說其它行業吧。老師，別說老師多高尚什麼的，說這話也許得罪人，事實就那樣，老師婚外情，出軌絕...
女律師會被潛規則嗎？
風起 是不是總覺得律師很高尚！熟知法律，自詡清高而已！站在人性的角度，和別人無異！會不會被潛不知道，說個身邊的例子！見過律師出軌的，結婚有孩子，和別人搞車震！她還是負責離婚案件的！法律高材生，留學回來的，炮友不斷！男女關係上，取決於個人！只有乙個忠告，不要得罪他們！ 和職業並沒有多大關係，和人有關係...