1樓：自由
還記得這個傢伙嗎?高貴的外交紳士，有著濃密的鋼鐵般的頭髮?他那個時代最圓滑的社交混蛋?
本·富蘭克林揭開了讓別人喜歡你的秘密。我們大多數人已經習慣於認為，讓別人喜歡我們的方法是為他們做一些小事，從而表明我們是乙個體貼和可靠的人。老本的想法不同。
富蘭克林曾經有乙個非常強大的政治對手，這個對手一心想要使他的生活痛苦不堪。富蘭克林知道，讓這個人站在自己這一邊會有好處，但他沒有卑躬屈膝地尋求他的贊同，而是採取了一種反直覺的方法。他知道他的對手手裡有一本非常珍貴的書，就直截了當地向他借。
幾天後，他還回了一封感謝信，令人驚訝的是，他的對手變成了他的朋友。
富蘭克林利用了乙個著名的心理學原理，即認知失調。從根本上說，認知失調是一種緊張感，這種緊張感源於我們頭腦中同時存在兩種矛盾的信念。這種壓力是不舒服的，所以我們會自動地改變其中一種信念來適應另一種來解決衝突。
以富蘭克林為例，他的對手認為:「我不喜歡班傑明·富蘭克林。」然而，在幫了他這個忙之後，他不得不接受另乙個信念:
「為別人做好事是件痛苦的事，所以我只幫我喜歡的人。」這兩種信念是矛盾的，由於他無法把這本書借出，他被迫軟化並最終扭轉了對富蘭克林的敵意。
班傑明·富蘭克林效應的秘密在於:如果你想讓別人喜歡你，就請他們幫你的忙。
2樓：Kayla
1.工具性學習【操作性學習】：你做的某件事A能夠使B發生改變
當你做了某件事之後，你所得到的結果是令你滿意、開心的、有意義的時候，你也將會開始不停地重複做這件事，並且很可能最終成為一種習慣。
如果你做的這件事是比較困難完成的，那麼就應該先對你做這件事的行為進行塑造。比如說，在你開始學習乙個難度較大的知識點時，最開始你可以對任何自己給出的答案進行獎勵，然後逐步提高獎勵的標準，只在達到與答案相似的結果之後給出獎勵，最後只有在答對了答案之後才給出獎勵。
2.自我效能：我們在完成某項任務時，我們都會形成一種關於自己能夠在多大程度上完成這項任務的主觀判斷。
當你具有較高自我效能時，你將會預期自己一定能成功，從而更加努力嘗試、堅持地更久，如果碰到了消極的結果，你也將認為這只是任務比較困難，所以需要付出更大的努力，只要更加努力並堅信自己能成功，那麼你成功的機率也將大大增加，且成功的經驗也將反過來進一步提公升你的自我效能感。
而具有低自我效能的人，他們從一開始就會設想自己不擅長做某件事，於是開始迴避對這些事的鍛鍊，但當他們不得不去做這些事的時候，就會變得十分焦慮。由於預期到自己將失敗，所以他們在完成任務的時候往往不夠努力並且容易分心，當遇到困難時也很難堅持下去，並且把失敗歸因為自己缺乏能力導致，而不是任務本身困難。當他們獲得失敗的結果時，他們會對自己說「看吧，我早就說過我會失敗的」；當他們獲得成功的結果時，他們會對自己說「這次我真是走了運了！
」3.人們會表現出從眾行為，既是為了能維持社會認可，又是為了增加他們在不確定情境中正確行事的機會。人們越是想融入，群體的吸引力以及凝聚力也就越大，如此一來，群體帶給個人的壓力也就會越大。
4.人們在某些情況下也會拒絕從眾，並且公開表示自己的異議，以此顯示自己的獨特個性。比如，表達不同的意見、提出其他的建議（這類人通常較自尊，在社交中表現的焦慮行為更少，具有較強的個性化傾向）、拒絕附和大眾的意見。
5.男性相對於女性表現出更少的從眾行為。男性傾向於相信「與眾不同」是能力的展現；女性傾向於認為她們可通過從眾來實現積極地自我表現。
當然，這只是針對於平均水平而言，這不能代表全部人都是這樣。通過後天改變後，一些「女性化」的男性會與具有相同個人興趣的女性表現出一樣多的從眾，而具有「男子氣概」的女性則會和男性一樣表現出較少的從眾。
6.啟發式的服從。「服從權威」是一種習慣性的反射，我們傾向於求助「經驗規則」或者啟發法判斷，它是一種捷徑，從而降低我們的分析以及思考花費的時間並加快了反應速度。
7.閉門羹效應。當你想要向別人請求幫個忙時，不妨試試先提出乙個幾乎一定會被拒絕的、非常大的請求，然後在請求被拒絕時，再提出乙個小一點的請求。
那麼，你這個小請求很可能會被接受。
3樓：於三水
巴納姆效應：大概意思就是人們在做「測試」的時候更願意相信看起來符合自己的評價而忽略不符合的評價，認為測試很準。
倖存者偏差：看問題時只看到發生的事情或者只看到自己希望看到的而忽略事實。
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圖圖 分享幾個心理學小原則。1 如果你想要改變行為，就必須改變動機。當激勵機制出錯的時候，會破壞整個組織。制度有漏洞時，而人類的心理又決定了，只要有利可圖而且不受懲罰，人們就會鑽制度的漏洞。所以如果你想要改變行為，那麼就必須改變動機。2 當人們聽到壞訊息時，他們會討厭帶來壞訊息的人。所以聽到壞訊息的...