小公尺手機為什麼不能現貨？

1樓：toke1220

具體為什麼不能現貨我不清楚，至少我現在多次蹲點看購買情況，完全不是以前小公尺1的情況。小產品除外。之前我給我媽買榮耀，結果一樣搶不到，根本就沒貨。

我買華為平板的筆，三個月都一直顯示沒貨，客服說會有的。

我一直想不明白的是，你們怎麼這麼喜歡問小公尺為什麼沒貨？？放眼望去，大家不都半斤八兩嗎？

2樓：

匿了手機行業從事者

三個原因

1.小公尺想要線下銷量

因為小公尺要快速擴張，就不可能放棄線下市場這個大蛋糕。線下各個手機渠道商願意幫HOV賣手機，什麼？你以為HOV標價三千多就真的三千多？

在他們店裡甚至可以跟銷售員砍價。廠家的利潤相當低，大部分錢都給了渠道商，打個比方，渠道每賣一台HOV新品可以賺500，他們當然願意主推HOV，然鵝公尺9？標價這麼低，自然不可能給渠道商多少錢，賣一台能有50的利潤就不錯了。

誰願意幫你賣？但是不賣還不行，小公尺不願意放棄線下市場。那就官方缺貨唄。

這樣就可以任由渠道加價。加個兩三百渠道商有錢賺了，自然就願意幫你賣了。講道理，如果從事這個行業，你們就知道，比起線上銷售，線下的份額大的多。

所以看到很多人罵黃牛其實覺得那些渠道商挺委屈的。人家正常做生意而已。要罵你得去罵雷布斯才是。

2.資金周轉

假設雷布斯產了100w的貨，賣完這批賺了50w。然後再拿這150w去生產。一來可以避免庫存降價。

參考第一點，因為要照顧渠道商反正就算產再多也不可能大規模開賣。所以也不會產太多出來，這樣資金周轉也更輕鬆，穩賺不賠。大家都知道手機出來大概半年內就會開始降價兩三百。

降價再產成本也相應降低。所以是不是沒貨呢？沒錯，確實是沒貨。

不是有貨不放出來。是有產貨的能力但我不會去產這麼多。

3.生產線落後

小公尺確實生產線落後於HOV，所以它的產能不可能真的很多。但是以小公尺的實力，有沒有能力建更多的生產線呢？能！

但是他不會。參考第一條以及第二條。就算有這麼多生產線，也不可能讓他生產這麼多。

生產了這麼多也不可能讓他賣。不然渠道商沒有利益。僅靠線上的這點銷量永遠只能是小眾品牌，要知道很多中老年人買手機真的不會考慮線上購買，中國有95%的人這手機基本一竅不通。

導購員說哪個好，他們就買哪個。小公尺又想要做定價低，感動人心的產品。又不想銷量低於HOV，所以缺貨也是常態。

所以如果你真的是公尺粉，請平常心，搶不到去黃(qu）牛(dao）黨(shang）那裡買就是了

3樓：孤帆遠水

不是不能現貨，是不能大量備貨和快速出貨。

往好聽了說是「飢餓營銷」

往難聽了說就是所謂「耍猴」

小公尺不斷重新定義「現貨」–現在沒貨小公尺追求價效比，所以是為了薄利多銷，為了壓低成本是不可能僱傭很多生產線同時去大批量備貨的，也可以說是產能不足，於是小公尺的策略是賣掉一批再生產一批，但價效比路線的手機很容易脫銷，於是早期便處於供不應求的狀態，為了留住潛在客戶，小公尺選擇了「飢餓營銷」，每天發一部分現貨，搶完就等第二天，既吊人胃口又能保證長期有現貨，而且還給人一種產品異常火爆的感覺。

不瞞你說，華為p30pro的天空之境配色玩的就是這個套路，非常渴求p30pro的就去買其他配色，而喜歡天空之境的就必須等或者溢價購買，既能保證手機長期的熱度，同時也能不讓單一配色出貨量較大導致出貨不均衡。

再說回小公尺，小公尺做大之後其實是有實力去大量備貨的，但小公尺可能是嘗到了「飢餓營銷」的甜頭，於是這個玩法就延續下去了，別的廠商雖然也這麼玩，但沒有小公尺壓貨壓的這麼狠，你會發現公尺9剛發布的時候依然是供不應求，但iQOO一發布，公尺9立馬就有了大量現貨，這說明了什麼我就不多解釋了吧？

4樓：ssertp

小公尺手機的模式注定了它暫時不能現貨。

我們應該來對比一下，其他的網際網路輕資產手機的情況，再來說小公尺。前幾天我打算買一台RealmeX體驗一把，但僅僅過了五分鐘，它就沒了。

如果我記得不錯，三星A60元氣版，vivo iqoo和一加7pro都是這個樣子的，只不過小公尺沒貨的速度更快，真正意義上做到了秒沒。

顯然，小公尺的名氣比這幾個新出現的品牌大得多，搶購的人也比它們多得多。知道Realme這種新晉品牌的人不會太多，這就決定了購買這些手機的人本身就不會太多。

按照小公尺官方資料，小公尺9系列在上市後第乙個月發貨150萬台，這其中大概有100萬台小公尺9，這證明小公尺9的產能和雷軍自己說得差不多，沒貨的原因基本上就是小公尺9初期需求量太大，畢竟小公尺9要兼顧線上線下。

想要不搶小公尺，除非小公尺放棄輕資產的模式，而且說實話，現在的中國產手機除了oppo的R系列和vivo的X系列外都需要搶一下。

5樓：

要逐字逐句去分析雷老闆說的現貨的意思。2999的現貨那是不存在的，至少現階段是沒有的。但是第三方渠道有3200、3300的現貨，大量的。。。

6樓：帥帥的龐小亮

其實，我是可以接受小公尺手機不能現貨的。它賣這麼便宜，不現貨其實也能接受。如果你不想等完全可以買華為，榮耀，等手機。

你沒錢就只能等了，就和某育一樣。你加錢也可以現貨但會失去價效比。真不知道有些人又想便宜又要現貨。

那樣那麼好。就像《我不是藥神》中買印度藥一樣。小公尺你等一兩個月其實也能現貨的

7樓：暖風拂柳

很簡單的原因，cpu被人卡脖子了。

高通的流氓政策大家都知道，按整機售價百分比收費，售價低的小公尺在產能不足的時期勢必沒法拿到優先權，cpu都供給ov這種售價高的廠商了，小公尺自然拿不到足夠的cpu。

雷軍曾經說過，造個汽車還要會造發動機嗎？很遺憾，如果要造高階且廉價的手機，必須自己要會做cpu。

現在擺在雷軍面前的路都被堵死。

繼續依賴高通？以後還會繼續卡你脖子。

自主研發cpu？曾經做過，驗證過了這是一條死路。

轉投其他cpu？照樣會被其他cpu廠商卡脖子。

基於這種現實，我十分不理解小公尺為啥三番五次要挑起跟華為的罵戰。如果有一天小公尺與高通交惡，能拉小公尺一把的只有華為。

8樓：Vampire王爵

因為資金風險和技術風險，資金風險就不多說了，五十萬乘以三千等於十五億人民幣都是小意思，有錢人啊。分批供貨是目前很好的控制技術風險的方法，財大氣粗的華為別總是吹呀，來個百萬新品手機備貨試試，千萬臺也可以，華為敢嗎，華為百萬級新手機現貨的難度要比小公尺難實現多了，因為華為先要百萬級備貨華為手機晶元，再百萬級備貨華為新手機，不過是有手機廠商像華為吹的那樣的，乙個是蘋果乙個是三星，蘋果技術絕對牛皮也很走運，新手機部分螢幕偏色換一下就好，三星就不行了，在世界第一的位置上炸了，這就是技術風險，分批供貨就和軟體分批更新一樣，是一種很好的控制技術風險的方法。

9樓：風動一盤棋

我就說的簡單點吧。

因為小公尺要收智商稅。

hov的定價是給足渠道商利潤和降價空間的，是正常的定價。

小公尺的價效比本質上是把hov給渠道定的進貨價直接拿出來賣，乍一看當然價效比很高，但是這就導致小公尺發展不了多少正規渠道。

那誰來解決小公尺的分銷和庫存呢?靠黃牛。小公尺的售價就是黃牛渠道的進貨價，而黃牛的定價才是小公尺的正常售價。

所以小公尺的價效比是個偽命題，請問小公尺的黃牛價還香嗎？

這就是我們常說的官方黃牛。小公尺必須耍猴，不耍猴黃牛就賣不出去。小公尺耍猴那麼多年的成果就是養了一條完整的黃牛渠道，紅公尺n7p沒開搶，黃牛就有現貨賣了，只不過稍微「貴了一點點」。

不難想象這些黃牛的貨是怎麼來的。

這說白了就是隱藏溢價，正常的商業模式是羊毛出在羊身上，而小公尺是羊毛出在牛身上。小公尺是在收智商稅，收那些買了黃牛現貨的買家的智商稅，同時一大批不明真相的公尺boy為小公尺搖旗吶喊又為雷軍省下了一筆宣發費用。

至於公尺九的全款預定，三周內發貨，就更是明目張膽的收智商稅了。

小公尺為什麼要這麼做？因為hov的明碼標價，賣貴了誰都看得出來，而隱藏溢價的把戲卻能騙過包括「知乎精英」在內的眾多消費者。小公尺大喊價效比，無非是想宣傳「別家都收智商稅，只有小公尺最良心」然後順便耍猴逼消費者從黃牛那裡買，從而達到口碑利潤兩開花。

當然，這是在拿消費者的購機體驗開玩笑，是在飲鴆止渴。

小公尺手機為什麼不能現貨？

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