1樓：Papilloong
結合馬斯需求金字塔來看待，消費也有五個層次：
當你在最底層時，消費消費範圍在0～100元範圍內，基礎的水電單價，糧食蔬菜，維持你生存的日用品也基本在這個範圍內，你的準則是「能將就就別講究」。這個時候你買乙個東西，你買的是生存！
當你來到第二層，消費金額在100～1000元範圍內，你開始追求更好的生活品質，你從餓不死開始想要更安全，更健康，更舒適的活下去，你買東西會開始對比，這個時候你買乙個東西，你買的是安心！
當你通過不斷努力，你來到了第三層！消費金額在1000～10000元範圍內，你的眼光放的更遠，不再侷限於自身，這個時候你的消費帶有了社交屬性，你會有很多討好性的消費產生，你想通過某些所謂的消費文化包裝來加深別人對你的認知，以此來樹立個性。這個時候你買乙個東西，你買的是價值認同！
現在，恭喜你！不管什麼原因，也許你天生就住這兒，但反正你終於來到了第四層！消費金額在10000～1000000元範圍內。
你的準則變成「只買貴的，不買對的」！反正對不對變的沒那麼重要，反正至少錯不了。即使你知道燕窩的營養價值和雞蛋差不多，你知道鑽石根本沒那麼稀有，機械表功能未必有運動手環那麼強大，但你要的是自我與其他個體的區分，通過建立某種圈層來獲得尊重，俗稱階級。
不管承認不承認，你開勞斯萊斯就是比馬自達不容易堵車，也更加容易感受到人與人之間的謙遜禮讓。這個時候你買乙個東西，你買的是地位認同！
當你突破第四層，你有了更高的境界與追求，你已經不需要通過物質來獲取滿足，但仍然有消費需求，範圍在1000000～乙個小目標。你可能開始進軍藝術圈層，收藏藝術品來彰顯自己的審美能力和精神境界。你覺得錢是俗不可耐的東西。
這個時候，你買乙個東西，你買的是文化品味。
當你超脫了以上所有層次，你站在了金字塔的頂端，你來到了第六層，但是你開始覺得自己「一無所有」，你對錢沒有興趣。你想要把所有的錢都投入到自我實現當中去，俗稱你咋不上天。你把目光放在了更加遙遠廣袤的宇宙當中，開始想要衝出地球，走向火星！
或者關心海洋動物，關心碳排放，關心抽象的人類命運，但就是不關心具象的人的死活。這個時候，你買乙個東西，是為了獲得更大的利益，你已經不再是乙個人，你已經成為了純粹的資本。
2樓：劉媛
如果作為乙個消費者來說，買東西無非就是買的乙個高興。這個東西可以解決我的問題，我高興，如果還能帶給我更多的驚喜，那就會覺得買的真值。
尤其是作為美業這個服務行業，客戶在我這裡買的核心是：服務。
而服務=效果+體驗感+超過預期，其中的比例為：4 : 4：2
產品和專案是一定要有效果的，要能夠解決客戶的問題，儘管問題不一定很嚴重但是總是不痛不癢的影響著自己的生活，甚至隨著科技的發展，必須要有更高效的產品和專案出現，可以讓客戶盡量的節省時間達到更好的效果。
體驗感做的是人文的關懷，從五感六覺上從每乙個細節上帶給客戶峰值體驗，讓客戶依賴上服務。
如果能給一些超過買單時給的效果展示2分，那麼這個專案就完勝，客戶買的便是心動驚喜的感覺。
3樓：南城玉佛
用已有的換取沒有的。
我用錢換取飽腹，換取味蕾的享受，什麼換取老餮的暢意。
我缺少的不一定是數量，不一定是實用價值，不一定是品質。但一定是讓我認為它可以滿足我的需求。
4樓：致真君
是指對於消費者通過消費或者享受閒暇等使自己的需求、慾望等得到的滿足的乙個度量。
經濟學家用它來解釋有理性的消費者如何把他們有限的資源分配在能給他們帶來最大滿足的商品上。
在維多利亞女王時代，哲學家和經濟學家曾經輕率的將效用當做乙個人整個福利指標。效用一度被認為是個人快樂的數學測度。
5樓：無線導遊講解器
關於消費
消費能夠拉動經濟增長，卻有很多人反思消費主義，你怎麼看呢？
有人說，這個時代，消費成了最大的社會運動，追求快樂成了與之配套的生活哲學。
可以這麼說，不理解消費，就不能理解我們這個時代。也有人覺得消費應該跟需求成正比，沒有價值的東西就不應該買。
買什麼？
關於消費，仁者見仁智者見智，綜合考慮，乙個什麼樣的產品才會是值得購買的呢？我們在買它的時候，到底是在買什麼呢？
買快樂、買省心、買方便、買好看、買實用……
「沒有人關心花瓶是否具備保溫功能，買花瓶是買情操，而不是瓶子本身保溫的功能。同樣的，購買保溫瓶是因為它的保溫功能，而不是其他華而不實的其他功能。」
關於設計
奇葩設計=笑話！
乙個做設計的朋友跟我分享了乙個設計界的笑話，有人在設計了一款智慧型秋褲，整體是乙個智慧型系統，外觀可以根據使用者需求進行隨意改變，就像給手機換桌布一樣。
功能上可以分解人體放出的氣體，甚至能讓放屁不發出聲音。還有各種各樣的功能，聽起來特別厲害，但唯一沒有認識到，這只是一款秋褲。
術業有專攻，每個特定的產品都有特定的意義。產品越界了，只會讓這個產品失去本身的意義，反而會使它變得臃腫繁瑣。
買設計！
買功能！
科音達是乙個講解器品牌，它很純粹，也很完整，它在特定的場景下被賦予特定的功能。主要應用於政企調研、教學培訓、工廠參觀、旅行景點、同聲傳譯、展覽館、博物館、會議解說等場景。
買這樣乙個產品，讓外出組團旅遊獲得更好的旅行體驗，讓政企單位考察工作完成的更加完美，給講解工作者最省心的講解方式，給展覽會，博物館安靜的工作環境……
小彩蛋：新一代科音達講解器在傳統講解器的基礎上全面公升級優化，外觀和功能都有變化哦~
你在買乙個商品的時候會怎麼選擇呢？
6樓：呆家
買什麼你就是什麼
其實真的和段子一樣，
孩子要玩具，媽媽說：我看你像玩具…
消費什麼就是內心觀念的價值匹配，
你為了實用，它就實用
你為了虛榮，它就虛榮
7樓：趙智敏胖師說
那得看我買的是什麼了。
如果我買的是與「衣食住行」直接關聯的剛需品，比如......（這還用舉例子嗎？嘻嘻），那麼，我買的就是「功能」；
如果我買的是與「學習成長」相關聯的東西，比如書籍啊，課程啊啥的，那我買的是「追求」；
如果我買的是那些明明我不一定用得上、但確實能給我帶來某些心理滿足感的事物，比如勞力士手錶（除了看時間，其實沒什麼實用的功能。但是，純看個時間的話，您用手機不香麼？），又比如LV的包包（您確定用幾萬幾十萬的「它」來裝東西，一定比幾百塊錢的包包更好用？
）——哦，勞力士也好，LV也罷，我買下它們，與功能無關，與追求無關，但是，與我的「面子」有關，對，我買的就是「面子」；
如果我買的是看不見摸不著、但是，能帶來某些情感上的互動、能在關鍵時刻讓我得到其他回報的東西，比如，和客戶一起吃飯時，我買的「單」；和美女一起看衣服的時候，我買的「單」；逢年過節家族聚會時，我買的「單」，這些「單」，也許只是些數字，無法以具體的物理形態來衡量它的存在，但是，這些「單」之所以我願意買下來，買的就是「人情」——有時候，是「人」，有時候，是「情」，有時候，兩個一起買了！雖然不一定在短時間內有所回報，但是，只有我願意「買人情」，在我有所欲有所求的時候，才會有人願意「賣人情」給我呀，是不是？
以此類推，叔叔我可以舉出無數「我在買乙個東西的時候，到底是在買它的什麼」的例子。購買動機不同，購買的目的，自然不同。偏偏「購買動機」因人而異、因時而異、因事而異，所以購買的目的，也是千變萬化，甚至同乙個人，買同一樣東西，只要物件不同，也能呈現出絕不一樣的「買它什麼」的差異性。
所以，在市場營銷這個大筐子裡，有乙個主要的、也是非常專業的學科，叫「消費心理與消費行為研究」，它研究的，就是不同的商品，在不同的消費者群體、不同的時間、不同的市場區域裡，到底有著怎樣的消費心理和消費行為特徵，以便為商家在產品研發、市場定位和如何引爆消費者購買動機等等事情上，提供更有效的理論指導。
8樓：小瑾
看你自己，你是因為外觀還是因為實用。看產品，如果是剛需，那肯定是看實用性了，還有價效比。如果是裝扮類的話，就看外觀是否好看。
9樓：
這個是世界性難題，沒有人說的清楚，只能羅列。
1、使用價值+
用品類很明顯。
但車，有豪車，好一般的車，為什麼很多人還是喜歡豪車吶？面子、場面，還是？？？
買衣服是為了禦寒和遮體嗎？顯然不僅僅是這些，更側重於顯示美感、帥感、時尚感；除此之外，還有品牌賦予的一些面子、檔次與彰顯地位、身份等的因素。
2、+什麼？
+這個學問，非常大。也是細分人群和市場的關鍵，更是產品開發和設計的關鍵。
手機，已經成為時尚品，而不僅僅是通訊工具。
+的訴求，更多是使用價值以外的東西，心理層面（比如盲盒的驚喜感）、面子、社會地位、占有、投資等等，不一而足。
3、人的本心
人是純理性的嗎？不是，有衝動消費。
人為什麼自己吃飯，與一群人吃飯，差別會很大，去乙個比較好的餐廳？有社交消費，面子、檔次等等一些因素都含在裡面！
到底買什麼？這就是人之需求的複雜性！
10樓：李澤新
一般情況下，是為了謀取獲得維持滿足提高改善自身和家庭，生存勞動發展需求、水平質量和狀態，購買商品所具有實際的使用效能、功效和作用，——簡稱：使用價值。
11樓：
當這種東西是非買不可的時候，你所購買的，是一種生存工具。
當這種東西你有權選擇買與不買的時候，你所購買的，是一種焦慮緩解劑。
當這種東西是你想買卻買不起的時候，即便購買到，那只是一種心理致幻劑。
12樓：june
正常來說是為了解決需求，比如審美、安全、求知等生而為人就會有的需求，如果是理性的選擇一般還會量入而出，考慮價效比。
而那種一打折就瘋狂購物的，往往超出理性範圍，多是缺乏自尊自信、內心空虛，只得用購物的方式來填補。
心理醫生認為，雖然購物對釋放和轉移壓力，對情緒調整起有一定積極的作用，但不是根本辦法，建立可信賴的人際關係，進行適量的運動，拓展視野，將不必要的消費轉為公益性的投入，例如參與慈善捐助、公益活動等，所獲得的心理滿足感將更加積極和長久。
最後還想吐槽下馬雲，馬雲搞了很多刺激年輕人消費的東西，其實正是抓住了年輕人的虛榮心、攀比心，大肆宣傳精緻生活，給中國人挖了很多「消費主義陷阱」。難怪現在被趕下神壇了。
原則到底是乙個什麼樣的東西？
學者 你對朋友說不要再往我碗裡夾爛菜了，不然我會跟你翻臉的，可是對方還是不聽，你就一巴掌過去，這是該打的，除了他朋友，大家都會站在你這邊。這裡看出，對方往你碗裡夾爛菜，你不喜歡，甚至反感，所以你要打他，為什麼？因為這是你的原則，那麼你的原則是什麼？他人踏踐你的尊嚴，從表面看，這是乙個面子問題，可是面...
hr在挑選簡歷的時候到底是乙個怎樣的思維？
我是哈哈蛋 1 可能你太優秀，而那個崗位是給level低的人設定的。你別說你無所謂啊什麼的，HR會想你來幹了可能感覺自己的能力不止於此，你會很快跳槽，而使崗位空缺一段時間，這對公司來講是損失 2 HR沒看到你簡歷的亮點，可能北京好的高校太多了，優秀畢業生也多，可能跟你差不多水平的很多人也在投這個崗位...
新人想買乙個switch在什麼時候買便宜
行走的si胖紙醬 這個簡單，318，618，818，1111，1212 看著買吧！健身環大冒險套裝2000出頭個1 2就下手吧，單機和乙個遊戲的那種2000以內也可以入了。 言午生 從新老機子的更替的角度來講，自然是時間等的越久越便宜，好比剛出大哥大那會兒乙個大哥大要賣到上萬，幾十年後的今天幾百都沒...