外貿該不該向客戶收樣品費？

1樓：靜香要奮鬥

收不收客戶的樣品費是其次，最重要的是樣品的投放是精準有效的，能夠推動訂單程序，能帶來收益的。

這裡可以分幾種情況考慮。

1.貨值不大的情況下：老客戶想要翻單，可以考慮不收。新客戶重點客戶的開發，可以考慮不收。

2.貨值比較大的情況下：老客戶想要翻單，如果客戶最終能夠下單，可以考慮不收，或者收取部分，或者要求客戶在測試完樣品之後返還。在發貨之前和客戶做好約定，簽署樣品協議。

2樓：weiwei

我是做牛仔服裝的，內銷外貿都做。第一單必是收樣品費的，情願下訂單後返還樣品費，第二單不收樣品費，之前收是確認客戶是否是真的有意向，有些人就是騙樣品，浪費時間和表情，通過收樣品費篩選出真正的客戶，因為客戶真的想和你做生意是不在乎樣品費的，比較爽快。

3樓：程偉英語

我做外貿15年，對於這個問題要分情況的，我所涉及到的有以下3種情況。

第一：如果是展會遇到的新客戶，首先看他的胸卡要分清是不是同行廠家，如果從胸卡上看出是同行的廠家，那就不能給樣品。

第二：如果是很有誠意的客戶，通過談判能根據經驗一般能分析出來，這又分2種情況，如果樣品沒多少錢，那就不收了，只需要他到付空運費。這樣也讓客人覺得廠家有實力，不是斤斤計較的。

如果樣品很貴重，那就要收費了。

第三：就是已經合作的老客戶了，通常樣品在一定金額下不收費的。提前和客戶談好乙個免除樣品費的額度，比如我們是300美金，如果超過300美金額樣品就要收了，300美金以下都不收費。

4樓：紡織工程師

樣品費是要收的，除非這個客戶是你的目標客戶，一直想和他展開合作關係的。一般情況下，樣品費是需要收的。

拿我們的面料外貿來說，一些調樣的客戶，我們都會給他寄樣品。樣品費可以月結或者累計到一定金額後結算，因為小金額的美金匯款，對於客戶來說也不是很方便。但前提是一定要和客戶說清楚，若一些客戶樣品費都不願承擔，還是不要花費心思和精力去和這類客戶交往了。

而像優衣庫、ZARA等客戶，即使他們要幾百公尺的樣品，我們都可以免費提供。因為若一旦和他們展開合作，這些數量是驚人的。這些樣品費分攤到大貨上，幾乎是可以忽略不計了。

所以，最終是否收費，還是要看你碰到的具體情況。

5樓：houwang

小件不收。亞馬遜平台現在很多刷單還返利的，你如果碰見樣品拿了沒有訂單的，就想著他刷了單就是，起碼你還沒返利。大件當然收，不然碰見真是靠刷單來盈利的。

6樓：酒吞童子

一般來說，我們自己的公司都不會和客戶免樣品費，除非是聊得比較久又比較難搞的客戶，保持購買意向又遲遲不下單，這個時候我們通常對那種掌握對方的公司情況下認為希望長期合作下去的客戶，主動提供部分免費樣品。

7樓：三點軟體

肯定要收的呀，不然每個客人都來免費打樣，那你工廠不就變成乙個打樣廠了。

但是這個樣品費錢又不多，怎麼好意思向客戶開口呢？你可以這樣講，你說樣品我們是可以免費幫忙打的，但是前期開發時所需要的物料成本還需要您先支付，待樣品通過，下正式訂單，我們會立刻把這個費用從大貨貨款裡扣除，您覺得怎麼樣？

8樓：

願意付樣品費的，大概率是誠心要這個樣品的。

誠心要樣品的不等於看了樣品要給你下單的。

要下單的也不一定是滿足你MOQ的單。

先做背調吧。

9樓：二目半

正常都會向客戶收樣品費的。如果客戶要求你免費，你可以把樣品費算到運費裡去。大多數客戶都會願意出樣品費的，如果他們真的想要買的話。

如果客戶不想付樣品費，你就說現在付了，到時候大貨就折扣一點，算是當初的樣品費和運費。

10樓：瑪姬外貿服裝筆記

我們之前的外貿服裝工廠是幫美國的TNF客戶代加工的，當然我們是屬於長期合作多年那種。所以寄出成衣樣品的時候是不用收客戶樣品費的。如果是新客戶，當然要收啦，因為一件成衣的成本也是挺高的。

我覺得該不該收樣品費要看貨物的價值來決定。

11樓：Libby 外貿小絕招

這個問題需要看具體情況，一般如果貨值不是很高的公司有免費提供樣品的，這種我們就可以不收，樣品免費運費客戶自己出。還有一種是客戶意向很大，他們公司沒有樣品費預算可以酌情考慮申請免費樣品！