如何做一名合格的案場經理？

1樓：持經達變

梳理一下脈絡吧

管事管人管物

案場經理是為了銷售，別的都別談，業績第一（管事）有了事，就需要人去做，人怎麼管？如何衝業績，我以前得管理模式是8項工作指標量化（具體哪8項，懂得自然懂：）），這其實也是事得範疇，但是每個人得情況又不一樣，每個人該咋處理？

這就涉及到管人了。

為了銷售還要有銷售道具及物料，這些又怎麼管？

這些東西都梳理完了，後面就來看看這個案場得管理流程順暢與否？

不順暢，咋優化？

順暢，還能不能優化？

一家之言哦：）

2樓：沉影

首先如果下面有銷售主管你管好銷售主管就行了。第二點，置業顧問跟著你是賺錢的，你需要保證幫助大家提高業績，該幫談的需要幫談，你的談客能力團隊一定是認可的。第三點，周邊市場情況需要了解。

第四點，與策劃直接有效的溝通給予銷售支援。

3樓：陳岑

1.作為營銷部的衝鋒部分，每個月完成任務作為案場經理得第一考核，這塊沒有討價還價的餘地。

2.知己知彼，對於市場動態，政策，實時要非常了解，特別是政策發生變化時，不僅要及時調整說辭策略，還要解決專案客戶問題，減少損失。對於競品，應該和自己專案一樣的了解。

3.培訓，從基礎知識，銷售流程，銷售技巧，市場分析，政策分析，合同分析，疑難點分析，認籌，開盤，交房，物業管理內容，客戶分析，團隊合作等等，還有心理學，奢侈品，建築風格等等與專案不直接相關的各類培訓。

4.現場日常管理，早晚會，周例會，危機處理，人事，財務，認購，認籌，合同網簽，按揭流程問題，退款處理，按揭回款，與工程，成本，財務部門的配合，與策劃日常配合等等工作。還有各類考核工作的分布及統計。

5.最後，個人的成長也很重要，既然覺得走向管理層，那麼案場經理只是第一步，接下來你得知道策劃的日常工作，營銷經理負責的工作，以後也要學習總監是如何處理問題的，總之一點，自己工作完成以後，自我提公升一定不能少。