足力健老人鞋為什麼會成功？

1樓：咕身e人

關於營銷學理論就不細說了，可以看看史玉柱自傳和華與華的書，好壞在這不予置評。

足力健成立於2023年。僅用了6年時間，到2023年，已經年收入30-40億。

足力健能成功，很大程度上也是吃了「紅利」，這紅利產生核心因素就是因領域細分帶來消費公升級。

什麼是「領域細分」？用一張圖就可以理解。

鞋的基本功能於人走路、保護腳不受傷的一種工具，有著悠久的發展史，大約在5000多年前的仰韶文化時期，就出現了獸皮縫製的最原始的鞋。

隨著時代變換，社會也在不斷進步，鞋的基本需求顯然已經不能滿足日益增長的消費需求，因此根據不同需求產生了各種功能性不同的鞋類。

比如「運動鞋」，就是跑步、打球、時穿的鞋。

而現在你再去商場再去跟銷售員說買運動鞋，他可能會問你要買什麼運動鞋？球鞋？跑鞋？還是登山鞋？

這種場景在三四線以下地區出現的頻率也許不高，但只要縣級以上的大商場出現的次數絕不會少。

這就是領域細分，不過它的出現也不一僅僅是有消費需求才行的，消費需求需要企業進行行業市場分析，並通過分析生產對應需求的產品才能形成閉環。

足力健也正是這類產品，他們通過調研發現一些問題：人老了，足弓會塌陷，拇指會外翻。足弓塌陷，老人感覺腳變長了。

拇指外翻，老人感覺腳變寬了。67.4%的老年人，腳都變寬了。

尤其是女性。女性穿高跟鞋。高跟鞋把腳趾往前擠，大拇指根因此反向突出，腳就更寬。

他們以為腳在長大，但其實是腳在變形。因此老人穿年輕人的鞋子，會擠腳。等等…具體產品調研方面就不細說了。

因此他們想到製造符合老年人腳型的老年鞋，而且市場需求量巨大和沒有同類產品或者就算有規模也很小，「老年鞋」這類領域細分紅利就產生了。

當然僅靠領域細分紅利並不能讓足力健長期盈利這麼多，他們還在「老人鞋」這個細分領域上針對老年人的各種需求製造產品進行再細分，而只要「足力健」這個品牌在消費者中流行起來，「足力健」以後在製造的產品也更容易被消費者接受，這就像很多人只穿nike衣服一樣的意思，由對品牌的信任慢慢變成依賴。

說老年人會省錢？他們對生活沒啥特別大的需求？你們怕是忘了啥叫「腦白金」和「蒙藥」了吧。

順便說一下，我奶奶的藥之前一直都是大姑買的，我說也想給她買點盡盡孝心，奶奶卻來了句「你不懂買什麼鞋，找什麼人買」。

營銷方法上，足力健主要依靠爆品戰略和藍海戰略。

爆品戰略，就是通過滿足大部分老人通用痛點，把同一款產品賣給所有人，來獲得巨大的銷量。

藍海戰略，就是領域細分，讓個性化需求形成工業化，來開闢全新的市場。

這兩個戰略效果非常好，你看那廣告打了多少年，是不是想起了被「腦白金」支配的感覺？

最後留個問題：快過年了，想給父母買點東西盡盡孝心，國慶跟父母在一起看電視，電視上放著足力健廣告，父親說了局周圍很多老頭老太太都穿這個，你會不會給他們一人買一雙？父母穿著你買的「足力健」老人鞋跟你說效果針不戳，比之前穿的都舒服很多，不擠腳不磨腳也不打滑，你會不會立刻再買？