1樓：本叔Ben-朱子斌
嚴格來說，我沒有做過外貿員。但在過去20年的外貿工作中，我見過很多很多不同的外貿人生，或者我可以答一答這題。我2023年在香港科大畢業，15年來都在外資做採購，算是看著改革開放中的中國外貿業成長了。
後來跟法中國人合組過歐州的採購顧問公司，做過自己的巧克力品牌，現在搞的是外貿社群。
要說做外貿是什麼樣的工作體驗，那可真是太多樣化了，很難總結。我見過最猛最牛的外貿員，是位大媽。手下近200個外貿員（注意，是傳統B2B，不是2C)，年銷售近200M刀（十來億年銷，非國企中大型行業龍頭），每天下班後就回家買菜帶娃做飯；我也見過每天長時間工作，週末還各種雞血學習但只拿3K底薪大半年才出一張小單的年輕外貿員。
反正一般來說，外貿員的工作都跟過往那種「經過國外出差，平時在咖啡廳跟老外聊聊天」的高大上形象有很大的差別。坐在咖啡店跟你聊天的老外，叫做外教；出差就難說，看公司。我有學員在電子煙公司，出差美國多到想吐，但一般外貿公司新人很少有出差機會，就算真的有，呵，先別高興。
公費旅遊都只是在夢想中出現而已，出差最多的原因是去國外參展，已算是老業務員的「福利」了。新人？等幾年吧。
出了差也不好過，老闆還了成本會讓同事幾個人擠乙個房，展會完了後當天就讓你坐最便宜的機票回來，明天就要上班了。這。。。還不是個別事件。
外貿員除了刻苦外，還多才多藝。英語、運營、P圖、找廠、驗貨，吵架到裝孫子，近年還連直播的導演到主播都能一手包辦，3K底薪，你還能說什麼了。當然，入行的人不是為了受苦的。
因為當你有一定經驗和行業累積後，嘿嘿，你的世界就大大不同了。你開始可以自己幹了，做我們行內所謂的SOHO（一人公司）。習慣了3K底薪生活的你，只要隨便做上乙個長期小客戶，已經賺得比打工時多了，輕鬆創業實現睡懶覺自由！
（笑）可以簡單結論，外貿行業是乙個適合長期投資的行業，先苦後甜。常常有外貿人跟我說轉行了不再幹外貿了，關係比較好的，我都會提醒他不要輕易放棄這些年辛苦累積了的各種人脈和經驗。全國有多少比例的人真的能做老外的生意？
我在quora上看人說，能用英語溝通的中中國人估計只有2%（我個人覺得這數字有點過份少吧。。但也不要急著說你身邊都是精英，別忘了我們是個13億人口的國家）。既然已經有這條件又有這經驗了，何必輕易放棄呢？
副業做微商隨便一位小妹或大媽都可以做，但做外貿卻真的不是誰都行的。
儘管外貿作為主業是挺刻苦的，但作為長期的慢副業卻是很值得投入時間的。不要以為做外貿一定要花錢上阿里等平台才能做起來，不是的。你自己上Google找客，乙個個發開發信去撩，也是可以的。
當然，你不能懶。這一招叫主動開發，我也寫過不少文章了，找找就有了。2023年時，我也發表過一篇類似的「外貿人職業生涯規劃」，有興趣可以看看。
我也發到自己的專欄【本叔說】了：
本叔說外貿興國，現在國家又鼓勵雙迴圈，那麼進口生意也是外貿很好的一部分了，這算是大環境了吧。反正我是挺喜歡這個行業的。
2樓：
不請自來，目前幹了三個月，我們公司是工貿一體，B2B，小公司。
已經想好準備乾到年底辭職了，感覺真的不怎麼樣，工資不按時發，工廠做不出來貨，老闆又摳門，客戶說話刻薄，天天催這催那，挑這刺挑那刺，以至於現在看到客戶頭像閃動頭就疼。看不到希望，看不到未來。
再也不會幹外貿了，拿乙份工資（而且還踏馬少的可憐）操幾份的心，有時候甚至還要去工廠幫忙幹活，害，難頂。
匿了，心累……
3樓：小饕餮
現在所在公司為manufacturer，
本人是學服裝出來的，現在做外貿業務員已經兩年多了，18年第乙個公司是trader，那時候剛轉行，啥也不懂，每天的工作就是培訓，了解產品，上傳產品，乙個月也沒出個單子，時間久了店鋪等級上來，加上推廣，單子才多了起來，由於是設計出身會PS和CDR，給客戶排版，定製logo，做效果圖，信手拈來 。後來在完全掌握了平台運營，積累了經驗以後跳槽來到現在這家公司，職務公升了，工資翻了一倍。由於現在公司有老客戶，所以基本就是聊客戶，談單子。
由於疫情的原因，訂單量下降，現在有回到發新產品階段。
做了這麼久，其實外貿業務員要求不高，英語4/6級就可以，會平台操作就可以了。
由於外貿這個行業雖然遭受挫折，但不會消亡，經濟全球化，會越來越好的
4樓：Fancy
其實我個人還是挺享受做外貿工作的時光的
每天周旋於不同的客戶之間，揣摩客戶郵件文字後各種心裡，讓客戶對你形成依賴，最後成交。成交後的喜悅是真的超級爽。
不過做外貿需要有很清晰的客戶感覺，就像餓暈的狼聞到獵物的嗅覺，這種嗅覺我個人是覺得需要不斷去修煉的。
另外最重要的一點就是通過這種嗅覺去靈活變通，其實就是狼叼到食物後你要去想辦法讓它能吃進肚子，而不僅僅只是咬進去。
只要有這種嗅覺靈活變通，做外貿業務，不難。
從2023年入職公司乙個星期迅速成交3個樣品單，乙個月開大單轉正，到半年後晉公升主管，再到現在2020穩居Top seller,我靠的也是這兩點。
贊同我的觀點也給個嘻嘻，讚到200更新～
5樓：
17年畢業普通二本國貿專業
剛畢業的時候覺得既然要做外貿就該待在乙個公司，長久得做下去。於是選擇了離家近的省會城市——武漢。
Part 1.
入職了第乙份工作，做的是非常大型的重工業產品，開發周期很長，離職率非常高。那時候啥都不懂，課本學的和實際工作還是很大差入的。
那份工作做了不到一年離職了，也是看到身邊同事來來往往，且老同事中很多一年了還沒開單的！
=(*) 接著，義無反顧奔向了深圳～中國最開放最適合做外貿的城市。 =(*)
Part 2.
面試面了很久。。心態差點崩掉。
現在回想，其實是自己那時候經驗不足導致的：海投簡歷，不提前篩選目標公司。
浪費了很多時間去面試，甚至遇到很多招聘資訊寫著50-150人，去了發現不到10人的初創公司。
不過，比武漢好得多的一點是：這邊面試的hr 或者外貿經理，都普遍比較友善，在武漢的時候遇到過很多傲慢，沒有基本素養的招聘者。
於是！！在經歷了將近20家面試後，終於進了一家看起來都還ok的公司。
工作內容都差不多：b2b平台+ 谷歌開發+ 展會（香港）
幹了不到兩年吧……又辭了
6樓：balabala
誠邀。我覺得自己對外貿行業還是有一點體會，之前有一段時間是在manufacturer的經歷。而且現在大部分製造業工廠都在三四線等偏遠郊區地帶，外貿部門辦公可能會設定辦事處或者分點在大城市。所有對於對於有工廠的外貿來說，首先不需要考慮到採購這一塊的的問題，可以節省蠻多的精力。
可能首先你什麼都需要懂一點，包括外貿術語、財務、物流、語言等等。但對於真正做好外貿，這些是遠遠不夠的，那麼什麼樣的人適合做外貿工作呢？
一、強大的學習和自我認知公升級能力
這其中學習能力不僅僅之你對產品、行業的認識，更多的是對自己的認識。知道自己的不足，然後制定嚴格的學習計畫，並且堅定的執行下去。在學習的同時要不斷實踐，得出自己的感想。
二、良好的邏輯思考和表達溝通
對於外貿工作整個溝通花的時間是特別多的。而且很多時候書面的溝通佔比會更加的大，這個時候就非常考驗你英語的書寫寫作的功底了，怎麼把郵件的內容寫的正式整潔讓人有好感，最後才能打動客戶，這個需要自己不斷去思考和提高的技能。關於非書面的溝通也非常重要，這中間可能對內的會更加的多，這個時候要邏輯清晰，做到對內有效溝通，高效協作才能提高自己的效率，要學習怎麼去跨部門合作和溝通，去獲得其他部門的支援。
三、堅持加一定程度運氣
對於大部分外貿工作來說，要想做的好一定需要長時間的堅持。要給自己設立目標和不斷的打氣，因為只有努力堅持才能積累下來自己的客戶資源，而且隨著網際網路的不斷滲透，你會發現很多行業資訊共享透明了，這樣運氣也會佔很大的分量，當然最重要還是學會調節好自己的心態，因為這會是一場長跑。
最後，想說的事外貿行業絕對是二八法則特別明顯的行業，但是特別適合打拼的行業，要相信只要堅持挖井水會出來的。
7樓：外貿人
公司生產銷售都做，我去年大學畢業，來到深圳，進入了外貿行業。剛開始的時候真的是艱難，在這裡沒有朋友，也找不到客戶，只能天天拿著底薪度日。英專四年，我的優勢可能只有英語。
帶家教當兼職英語老師的經歷，讓我覺得教英語賺錢好容易。但進入了外貿行業真的是迷茫，但又想挑戰一下自己。公司的培訓太籠統了，學不到什麼太有價值的東西。
問同事，好多又不會告訴，怕你搶了他們的客戶。於是我只能自己一步一步摸索，只拿底薪的日子感覺好心酸。還好我不甘平庸，終於在第三個月拿到了我的第乙個訂單。
還記得那時乙個德國客戶，乙個慈祥的老太太，2w美金的訂單，讓我頓時有了信心。後面客戶越來越多就好了，業績也在不斷提高，從四位數，到五位數，再到六位數，畢竟需要慢慢積累，反正現在的我感覺很不錯，以後就在外貿行業發展了
8樓：鄭九龍
在工貿一體的外貿公司9個月。去年畢業就過去了，小白從頭開始。學的很快，經常跑工廠，一開始很有活力，現在力不從心。
除了自己跟單以外，每天都要去工廠跟樣品，領導還覺得我沒在做事，還說我業績不好，只有兩個客人。從去年10月到今天總共做了90W美金。然而我們的工資是沒有抽成的，他們說這樣壓力小？？？
自己解決不了的事情還有領導可以幫忙解決，話是這樣說沒錯，但心有不甘。所以我做著90W美金的單，拿著乙個月2800的工資，呵呵。為什麼可以堅持這麼久？
是因為離家近且覺得自己剛出來要求不應該太高。可是天天加班的我不得不另找後路。我是小語種畢業的，打算往培訓機構方向走，離開家鄉，去離家近的二線城市。
目前座標三線城市。真的苦，經常以淚洗面，壓力大。
9樓：YOGOD有神
08年畢業，就進了當地一家寢具企業主要和日本客戶有來往。老闆是台灣人，脾氣特別差。當年剛入行不懂事，聽說公司走了很多人。
一茬一茬的。我心裡想他們走可能是因為自己能力不行，我應該不會那麼差吧。接觸下來才發現那個簡直就是。
做什麼東西在他眼裡都是錯的，然後瘋狂的罵，罵到眼珠子都彈出來的那種。漸漸的開始懷疑自己的能力。我們那種業務員是不需要開發客戶的，只需要維護客戶就行了，但是客戶的要求非常細，小到針線的顏色，大到布的剪裁，紙箱的設計，廣告的設計排版都要乙個人包辦。
甚至連面料都要自己去搬，那種面料是比我人還高的，而且重的扶起來要退兩步的那種（我是男生）。基本上每個踏入社會的人都會碰到這樣的企業，只能說這是一種鍛鍊吧！熬過去了就好。
有時間再繼續寫…
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