1樓：譚海
老潘開了一家銷售公司，需要招聘幾位銷售人才。由於公司還在創業初期，所以他面試的時候不敢假手於人，都是自己去當面試官。
這天，他進行了一次群面，了解完他們的個人資訊以後，問了他們乙個問題，如何向和尚推銷梳子？
這個問題是銷售行業中，乙個非常經典的問題。老潘提出這個問題，既是考驗他們的銷售功底，也是在考驗他們對銷售的看法。
三位面試者給了老潘三個不同的回答，每個都很精彩，甚至讓老潘想將這三個人統統簽下。
第一人：強調梳子的「禮物」功能
第乙個求職者是大專生，他已經在銷售行業待了五年，是一位合格的銷售人員。但是由於他之前的公司倒閉，所以被迫找第二份工作。
對於他來說，這個問題其實很簡單。因為他經歷過很多次銷售培訓，一般的導師都會說到這個問題。
於是他說：「我會向和尚著重展示梳子的禮物功能，和尚不需要用梳子，但是和尚身邊有些人需要。首先是香客，寺廟可以將梳子包裝起來，作為禮物送給香客，或者作為寺廟的文化周邊，自然而然會有顧客來買，同時可以營銷寺廟賣梳子這個熱點，將寺廟的名氣打響。
「說頓了一口氣，又道：「除了香客以外，部分和尚也擁有俗世的社交。古人尚且用梳子寄送相思，那麼現代僧人又何嘗不可呢？」
老潘聽完點點頭，肯定了第一位求職者的專業性。不得不說，這位求職者確實是非常有經驗且很專業，能夠在非常短暫的時間引經據典並且結合現代營銷策略，如果我是僧人，聽到這番說辭可能也會心動。
第二人：強調梳子的保健功能
第二個求職者是本科生，他之前做的偏運營，這是轉行當銷售，之前也從來沒有了解過這個問題。所以最開始他很緊張，思考了很久才得出自己的答案。
他說：「我很肯定第一位求職者的答案，通過他的表述，讓我想起了梳子的其他功能，那就是保健功能。和尚雖然沒有頭髮，但是他們的頭有的時候依舊需要按摩。
有的時候，我們梳頭很舒服，那就是因為梳子的保健功能在起效果。」
說罷，他拿起桌子上老潘準備的梳子說：」您看，像我手上的這把梳子，並不尖利，反而偏圓潤，對按摩頭皮也有奇效。和尚們每天辛勤勞作完，躺在床上拿梳子按摩一下頭皮，也能夠讓自己更加舒坦，有利於安眠。
「聽完他的回答，老潘帶頭鼓掌。他仔細看過第二位求職者的簡歷，知道他沒有幹過銷售的工作，能夠有如此精彩並且符合邏輯的答案就應該很令人震撼了。接下來就是第三位求職者的回答了，老潘期待地看著他，希望他能給出自己最為驚豔的答案。
第三人：我拒絕向和尚推銷梳子
第三位求職者是市場營銷專業研究生，剛剛畢業不久，沒有太多的工作經驗。
他看到老潘期待的眼神笑了一下說：「對不起，潘總，可能讓您失望了。我並不打算對這個問題作出回答，因為我並不認同向和尚推銷梳子的這個前提條件。
」他看到第二位求職者尷尬地低下頭，又說：「我並不是針對剛剛兩位求職者的回答做出的批判，這就是我的真實想法。我們銷售產品時，要確定好目標人群，並且明確產品的特性。
如果過於貪婪，想占領全部市場，那遲早公司會完蛋。」
老潘聽完，也從剛剛驚訝地思緒中走了出來。含有深意的眼神看著第三位求職者，什麼都沒有說，只要他們出去等結果。
那麼讀者朋友們可以猜一下，老潘最後選擇的是哪一位求職者呢？
我相信有朋友猜對了，也有朋友猜錯了。老潘選擇的是第一位求職者，同時，他留下了第三位求職者談話。最後，第一位求職者變成了公司的一名普通銷售人才，第二位求職者慘遭淘汰，第三位求職者變成了公司的銷售領導。
2樓：紅酒三分鐘
聽著好像非常有道理，其實漏洞很大，梳子能做的事情，你發現其實換了很多東西效果是一樣的，佛珠，手鍊，扇子，布鞋等等，要是想利潤最大化，用自己的產品是最好的，幹嘛還要買你的梳子讓你賺一筆，就算真的用了梳子，市場就你一家梳子廠？貨比三家行不行
3樓：白寶蓮童子
莊子：無用。看似無用卻有大用！不同的角度，說法不同，看似不通，實則有路，在不同人眼裡，同乙個事物卻有不同的價值。商人眼裡全都是商機，道德人眼裡都是道義。
在推銷人嘴了，能把死的說活了，卻又怎麼聽都有理，所謂的成功學，都是借別人的，智慧型者的經驗。
對於一種思維角度的人而言，打死也思維不出一種以上，而那些懂的反向逆向多向思維的人，同樣的問題就會有不同的答案與角度。
對於單向思維的人而言，是死的，而對於多向思維的人是活的。梳子不僅可以梳頭，梳頭不僅是為了理清頭髮。（按摩經絡活通氣血），也許推銷者可以這樣開展業務。
佛法講諸法無自性，空故，講的就是沒有乙個實在的可立的名，或者乙個死的角度，這些都是因為不明實相而安立上去的。
就像《百論》中外道與內道的辯論，外道以象喻去反駁論主的觀點，但很可惜並且遺憾的是，就連大象的本身也是緣合而成，大象根本不存在，又談什麼真實虛假呢？
是自己不明所以，才被困在其中，受道德約束，受其他的思維干擾，自己轉不出來，而不是其他東西外在實有其事等。
當你說服了自己，甚至良心也能過得去的時候，那又有什麼不可為呢？
因為角度沒有固定，它一直在變化，假如它是固定的，你真覺得自己是道德的一方，那為何在自殘自己時，你又選擇了非理性呢？
要把不可能轉為可能，那思維方式一定不能用常理去思維，以此證明，大膽誇張，甚至極其不合理，它反而有它的道理。
不然，藝術怎麼都讓人看不懂呢，覺者的領悟非凡夫能企及呢。
4樓：34m吳強津
年（西元前496年），吳國和越國發生了槜李之戰（今浙江嘉興），導致吳王闔閭陣亡，從此兩國結怨，連年戰亂不休。周敬王二十六年（西元前494年），闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒（今無錫太湖馬山）決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山。范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔越國，他向勾踐慨述「越必興、吳必敗」之斷言，進諫：
「屈身以事吳王，徐圖轉機。」被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，「忍以持志，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉！」
三年後歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國「十年生聚，十年教訓」的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，也是九術之一的「美人計」，范蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。
泛舟西湖
勾踐滅了吳國，在大擺慶功酒的那天夜裡，功勞很大的范蠡，悄悄地帶了西施，偷偷出齊門，坐上早就等在那裡的阿得大叔的小木船，穿過護城河，轉了乙個圈子，直向太湖而去。他們到了太湖北邊的五里湖邊，見這裡風景優美，山明水秀，就搭了幾間草房子，隱姓埋名住了下來。期間文種被殺，范蠡為了保住
5樓：夏曉邪
怎麼賣一把梳子給乙個和尚？
這個題目考的是什麼？
如果以銷售的維度看。
可以從關係型的角度出發。
可以從需求的角度出發。
可以從價值的角度出發。
可以從解決方案的角度出發。比如說，
1，如果是和尚的師傅賣乙個梳子給他。
他會買，應該他會考慮的不是梳子是人情。
2，如果是馬雲賣一把梳子給他。
他會買，因為他看中的是馬雲的資源。
3，如果是和尚的方丈賣一把梳子給他。
他會買，因為他看中的是梳子之外，方丈其他方面能帶給他的價值。
4，如果是拆遷辦或者扶貧辦主任賣給他一把梳子。
他會買，因為他知道，可能過兩天就要拆遷或者改造寺廟，他有可能當不了和尚了。
你看，哪怕你梳子沒有競爭力，目標客戶也沒有直接需求，你也不一定非要換客戶群體。
關鍵的是，賣梳子的人。
6樓：「已登出」
記得有個如何讓向和尚推銷梳子的問題，同乙個問題初中還是小學時聽到別人的自問自答是要開闊思路，比如給梳子附加舒活筋絡等功能，沒有頭髮也可以用、作為禮物贈送給香客……現在剛工作，又聽到了別人的自問自答，是對於與目標客戶不相符的人群就不要再去浪費時間精力了。
7樓：share2020
有少部分人因為看過這個段子，就會說一些類似把數字當成一種回饋香客的「積善梳」，也就是說給有捐功德的香客回禮的禮物。就能創造非常高的銷售金額。
其實能這個段子的原作者，一定不是什麼銷售高手，而是營銷方面的人才！
而且他完全把銷售和營銷的概念搞混了，這就像在冬天賣冰激凌，並不是說賣不掉，而是賣法，客戶定位完全是不同的！
你試試把校服賣給畢業了的職場新人，看人家不打死你！
所以，我們面對這個問題，如果你應聘的時候，招聘者出這個問題？你怎麼回答呢？
回答問題之前，你需要搞清楚幾個概念：
1、產品賣給哪類人，不是銷售決定的，而是公司的市場定位問題。
其實產品賣給誰都可以，只要有需求，管他是顯性需求還是隱性需求，人家要買你會拒絕上門生意不成。
但是，如果不做市場定位，什麼市場都想做，想到哪算哪，那營銷怎麼投入？你有多少錢投入。
2、營銷的目的是為了縮短銷售的週期，提高銷售效率，好的營銷能夠讓客戶找你，而不匹配的營銷，則會讓營銷費用白投，而很少能找到目標受眾，結果辛苦的就是銷售，累死銷售也出不到多少貨。
3、銷售的目的，是在準確的市場定位前提下，找到目標客戶，最大限度擴大產品在目標客戶的影響力。
銷售人員知道公司面向那個型別的客戶，在能有的放矢，而不是盲目進行市場開發，試想一下，你的產品如果定位的是高階人群，你非得在低端市場折騰，怎麼可能會有大的突破。
4、產品的屬性。
乙個產品，除了本身的功能性外，其實還有很多的附加屬性，比如禮品屬性。這是乙個非常大的市場，也就是說，產品在滿足一定條件基礎上，其禮品功能甚至會發揮到極致。
比如做zippo打火機，大部分成就來自於禮品屬性。
5、渠道。渠道多樣性是市場覆蓋的前提。
如果說寺廟是梳子的一種銷售渠道的話，那麼主持就是經銷商，而香客其實就是終端使用者。梳子本身的功能性決定了絕大部分人都需要，只是購買的途徑不同而已，而通過寺廟獲得更有一定的寓意，所以寺廟是乙個很好的禮品渠道。
明白了以上的概念，你就知道，如果有招聘者這麼問，那麼你應該問問:
公司的市場營銷和銷售是一起的嗎？
公司的目標市場到底是哪些？
公司的客戶群以哪些為主？
是否寺廟是公司的渠道呢？
公司是在招聘銷售還是市場營銷人員？
如果人家招市場營銷人員，出這道題絕對沒錯。
但如果真的招聘銷售，那估計對銷售的能力範圍的要求就完全不同了！
那就是出題「超綱」！
怎麼把梳子賣給和尚？
王徽之 木魚 念珠，佛香 蠟燭在僧尼的傳法 證法 修行等各種情境中扮演何種角色？現代佛界發現僧尼在修行過程中有哪些普遍性的缺陷，這些缺陷可以用道具來彌補麼？德山棒，風行之際差不多人手一根棒子吧。達摩梳，如何？我記得達摩可是大鬍子。以後會有長鬍子和尚流派麼？總而言之，需求是存在的，只是刻意尋找這個需求...
如何評價 把和尚賣給梳子 是欺騙營銷？
樂玄 不要把這句話理解偏頗了，個人認為這句話說的是不要欺騙消費者，不要強買強賣，不能把人家本來不需要的東西賣給消費者。把梳子賣給和尚就是乙個欺詐消費者的例子。和尚沒有頭髮真的不需要梳子，但是你要說可以把梳子送給香客，那也可以。但是畢竟和尚買的時候並沒有這個想法。後來這個想法是和尚被逼著想出來的。再打...
如何把墓地賣給活人？
已重置 購買墓地的意義 多少年來，乙個頂天立地的人，乙個對逝者懷有無比崇敬的人，乙個懂得感恩的人，在有條件的情況下，當挺身而出，修建祖祠，選上好風水之墓地，讓逝者永享千年，陰陽兩相宜，留萬事美名，在我們看來 給逝去的先人置辦一處合適的墓地，要比購買一處別墅意義更為重大，要比購買一輛賓士寶馬還要體面。...