江小白是如何一步一步做到現在的？

1樓：我懂你懂我

作為白酒行業利益相關，還是有資格回答下。

看了一圈大家的回答，都在說文案，但我覺得如果用文案全數定義江小白，其實是不全面的。

眾所周知，2023年江小白在白酒行業裡異軍突起。

我承認江小白瓶身上的那些文字為他的產品開啟了市場，但事實卻是，其他那些爭相模仿的小酒品牌並沒有沿著江小白這條路發展得很好，甚至可以說是曇花一現。

^_^所以回到問題本身，撇開易於被模仿的表面，落腳到江小白產品本身的競爭力，才是方向正確的分析法。

那江小白是如何一步一步做到現在的呢？或許我們可以從江小白官網上的這「大事記」中找到答案（資料時間是截止到去年，但也能從中窺得一二……

從2023年江小白推出第一款單純高粱酒產品開始，2023年作為國內唯一高粱酒品牌入選國際調酒師大賽預調雞尾酒比賽用酒；2023年出口南韓，2023年出口到德法意荷歐盟四國，並在「國際葡萄酒暨烈酒大賽」「香港國際葡萄酒與烈酒品評大賽」中屢獲殊榮、獲得中質協「三體系」認證……

但是！除酒行業利益相關以外，作為消費者，相較易於口口相傳的文案，誰會對這些枯燥乏味的資訊感興趣呢？所以關於江小白是產品好還是文案好的判斷是基於消費者的注意力的，當你把注意力都放在了它的廣告上，那產品上進步也就被忽視了。

這就是著名的「冰山理論」。

另外，加之江小白自打出市以來就是以「輕口味高粱酒」為定位瞄準的年輕人市場，有洞察是乙個方面，劍走偏鋒易被黑是另乙個方面，畢竟現在中國酒的話語權還掌握在老一輩的手中。

如今，從江小白的發展狀態來分析，你可以說它「文案比產品好做得更好」，但是在為全面了解之前就斷言「文案是好文案，酒是真難喝」，就有失偏頗了。我覺得這才是看待乙個事物現象該有的態度吧。

寫在最後，雖然我的回答可能偏題了，但是我想借這麼個契機為江小白正名，雖然不知道以後江小白會發展成啥樣，但是江小白的勝利就代表了年輕人的勝利。還希望各位知友嘴下留情。

2樓：一本正經的光頭

江小白在白酒品鑑圈裡是著名的最會釀酒的廣告公司。

私以為他之所以能走到現在和他獨特的營銷戰略有關，現在酒廠營銷都沉浸在自身的吹噓上，什麼廠裡面有口古井，廠旁邊有條河，要麼我們有多久的歷史，要麼什麼都沒有的話就直接上假大空的廣告詞，而江小白不一樣，他的廣告就做的比較清新脫俗。他沒有說自己怎麼樣而是關注年輕人的內心是怎麼樣的，需要什麼，這樣能不火嗎。

話又說回來，江小白本身酒質屬於川派小曲清香，酒體比較淨爽，適口性強。年輕人喝不會覺得很辣很刺激，這從味覺上抓住了年輕人。

江小白的酒質在白酒品鑑圈裡評價很一般很一般，但是大家都希望他能做好，因為現在喝白酒的年輕人越來越少了，如果現在年輕人喝白酒的繼續減少，大家都喝洋酒了這樣下去白酒市場將來必然萎縮，江小白的出現為擴大了白酒在年輕人中的影響。

借用品鑑圈大佬的一句話：他現在喝江小白，喝時間長了喝懂了，他自然會喝茅台董酒瀘五劍！要是都不喝白酒那才是大事……

3樓：凱文聊酒話

江小白品牌目前的成功是產品定位和營銷傳播的勝利。產品本身有濃厚的網際網路色彩，有社交，娛樂和個人情懷的因素在裡面。與其說是產品的成功不如說是文化賣得更成功。

但是白酒更多是在於本身的沉澱，如果產品本身的沒有太多的沉澱和韻味要走得更遠，也是要打個問號的。但是無論怎樣，白酒行業還是要感謝江小白這樣乙個顛覆者，它極大的拓展了白酒分類在年輕消費者的市場份額和樹立了新的白酒形象（原來白酒可以這樣喝）也祝願他越來越成功。