1樓：朱大妮
TS16949 是基礎必備吧，銷售的世界可不好混哦！沒有知識打底、只靠手腕，會被客戶、同行、公司內的同事耍得團團轉哦。
如果公司產品有技術競爭力
最NB的汽車零配件工廠銷售，是從整車廠產品設計階段即參與，直接讓主要競品無法滿足某一指標。【此類銷售是技術和銷售的大神。一般工作履歷是從技術崗轉銷售崗】，不要說沒有，我曾見識過。
一般的銷售，就是技術懂一些，銷售技巧非常高超。
如果公司產品沒啥技術難度，可替代性超高基礎產品知識懂一點，強依賴銷售關係的，那就加強銷售技巧吧！採購指一指部門飲水機，你就需要領會，需要買點雀巢桶裝水來替換公司統一桶裝水了。
2樓：噠噠噠的達利
專業性那麼強的銷售，往往不懂技術反而能混。
因為採購經理一般都很懂，而這個行業的產品多講認證，所以真的不用解釋太多。
回到知識儲備。
我理解：好的銷售，不僅要知道基本的產品引數，更應注重引數背後的成本和對整車品質的影響。
（此句重點）
這樣更有利於你從使用者角度出發，銷售產品，甚至指導相應的產品設計。
比如剎車片的耐磨損效能和抗熱衰減係數，到底該比強制標準高出多少？調整哪項指標，會更有利於產品定價和成本控制？有限的成本，該怎麼分配，才最能體現價效比？
說半天，核心就是，從使用者角度出發。以上。
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出處 論語 述而 子溫而厲，威而不猛，恭而安。譯文 論語 述而 孔子溫和而又嚴厲，威嚴而不兇猛，莊重而又安詳。我個人覺得，做領導的做到以上這樣，下屬會對你有親近感，但又不至於親近感過度而導致失去對上級應有的尊敬和畏懼，總之你與下屬之間親近感要恰到好處，下屬對你的畏懼也要恰到好處，這是最重要的。 sz...