1樓：銷售GPS
這種現象我們也不要覺的奇怪，總的說來和認知有關係。
我們也不要期望銷售小白和銷售高手認知會一樣，因為差距太大，走的路也不一樣。
我的感覺知乎的銷售主要有以下三種：
1.喜歡技巧的銷售
想想也可以理解，我們也是這樣過來的，從迷信到不迷信總會有個過程。
2.喜歡經驗的銷售
這種型別的銷售身上有著非常明顯的行業特徵，比如銷售保險的，比如地產中介等等。他們更多的喜歡去學習本行業所謂銷售大神的一些銷售套路，不可否認有些經驗和方法確實在特定行業內還是很有用的。
3.喜歡體系的銷售
這種型別的銷售，我稱其為成熟的銷售，這部分銷售一般從業的時間不會太短，他們在銷售實戰中感覺光靠經驗的積累不行，還需要從根本或者從體系上去了解和學習銷售。
這就是知乎目前從事銷售工作人的三種型別，我簡單的做個分類，不對的地方請大家指教。
我也有過這樣的疑惑，後來想通以後就不糾結了，有人喜歡果酒，有人喜歡啤酒，有人喜歡二鍋頭吧，各有各的市場。
同時我也相信我們屬於銷售中的老年陳，因為我們是有體系的，相信我們也會更有價值！
就像真正會喝酒的人可能更喜歡二鍋頭一樣吧，這就是茅台和五糧液更值錢的道理。加油！
2樓：成交快樂
不懂行的人回答的，都是條條框框，全面又好懂，猛一看全是真知灼見，猶如九陰真經。照著操作一定能簽單，走上人生巔峰，當然高讚
懂行的人回答的太簡單，一句兩句，要你自己琢磨，回答這麼簡單對小白太不友好，不踩就不錯了
舉個例子吧
帶我入門的那位，有很多神操作，我基本全程在場，之後也反覆說起，但十幾年後我還是不能完全搞懂
其中一次是許可證過期續辦，空檔期間還在開發票，給對手捅上去了，藥監局長親自上門檢查，科長罰單現場開具，只等局長簽字了
當時大神抓緊機會不斷跟局長說話，不讓他空出來簽字，十幾分鐘不停地說，小公司的難處，遵紀守法，規範市場，後來甚至還扯到了醫院管理和看病找醫生訣竅，最誇張的是當眾行H，輕輕一句帶過，扯到最後，局長表態下不為例，以觀後效。看得我們目瞪口呆，這些話我們都會說啊？但這種時候誰敢說廢話？
不是該承認錯誤，保證下不再犯嗎？
那張沒簽字的罰單金額是五十萬，十幾年前的五十萬
事後局長堅決不收任何禮物，最後只好藉著過年的由頭送了兩百左右的年貨，之後公司基本免檢，和科長的關係也從此建立起來了
這十幾分鐘對在場的每乙個人都是高階銷售課，但沒人說的清楚為什麼，包括大神自己。也就是說，看得懂的自然懂，看不懂的說了也沒用，更何況當事人自己都不能完全說清楚
大神事後總結四點：我只知道不能讓他簽字，就要拖住他說話。這件事要解決，不是錢的事。除了行H那句，是表個態度，但我也根本沒把握。全程就是感覺，不可能一句句分析得出，解釋得清楚
十幾年後，我唯一認識到的是，大神在這十幾分鐘裡，以最快的速度，捕捉到局長的為人性情，用一大堆旁人看起來屬於廢話的話術，為自己打造了個符合局長標準的人設。但我這輩子也達不到這種程度，因為我知道這裡面除了銷售說話能力，還有精準的捕捉能力，超快速的策略反應，敢於說廢話的膽識，以及最重要的，天賦
明白了嗎？對小白來說，手把手地教你，讓你現場觀摩，都是沒用的，因為你的水平無法理解更高的銷售層次，所以只能看看同水平的偽專家給你的回答了
我是做醫療器械銷售的，怎麼去做才能攻下一家醫院？?
剛做醫療器械銷售不到一年，陷入的迷茫期，每天都不知道該幹嘛？
入職四個月的女醫療器械銷售，迷茫中.？
3樓：照明燈
10年銷售行業經驗過來解答一下。
很多人做銷售，總是在銷售的局中出不來，以為利用各種話術，技巧，能把人說服就是好銷售。對於一些底層的銷售或許有點用。
你看看一些大的生意的銷售，真的拼的是這個嘛？
乙個農村的人去做銷售，他雖然不會說，但是他會幫忙，懂的那份初心。他能做到介紹裝置的時候，會說一下對手的優點。在說自己的優點，讓老闆公平選擇。你猜老闆會怎麼選擇？
我就問一些銷售的。你能嘛？
看見客戶就像那吸血的蒼蠅一樣，各種技巧乙個接著乙個。老闆是傻子嘛。。。。。。
老闆經歷風雨，什麼沒有見過啊。
你猜，此時你厲害。還是乙個農民厲害。千萬別說我銷售是專業。還沒有入門啊這是。
在古時候，有個名詞叫做無尖不商。指的是賣公尺的時候，你買一斗公尺。一斗公尺是平的，我會給你放的尖尖的。也就是多出尖尖的那一些。很多人誇讚這個詞語。
可是現在呢？你做到了嗎？沒有啊。
我樓下乙個蔬菜店，每次去買菜，大姐都是多給我一點。我別人家不去，就去他們家。貴點也去，就是喜歡去。
他懂銷售嗎？人家真不懂那些話術，技巧，可是人家生意做的非常好。
這才是銷售。
懂得就懂了，不懂的還在迷茫的路上。
4樓：無風魅影
知乎嘛，其實算是個比較言論自由的地方。
有時候上知乎不是來尋找答案的，是來尋找共鳴的。
「我」的認知和理解跟文中說的比較貼合。那我就覺得他說得對。反之亦然。具體是不是真的可能倒反不那麼重要。
我自己做業務，我所接觸過的業務。講究的是針對B端的高同理心。需要我懂客戶的需求，感受，觀點，然後在我力所能及的方面讓其變得更好。
5樓：舊日雲中守
真正銷售做得好的人，他的名利地位都是在銷售過程中創造的。他的職業一般繼續在本行業發展，或成為高管，或創業。
而你所謂的「銷售高手」，可以算進入了培訓教育行業。放棄了自己熟悉的市場和上下游人脈，來做培訓。我覺得這樣的「高手」應該很少。
公司曾經找過培訓機構給銷售做培訓，主講的都號稱是前世界500強公司的銷售精英。演講內容實在不敢恭維。有乙個還沒講完直接被員工哄下了臺。
我覺得銷售的產品千差萬別，客戶也有不同行業的特點，每個客戶也有自己的企業文化，每個客戶的性格背景也不同。想用一套內容培訓全行業銷售是不可能的。
6樓：老墨講銷售
一切商業都是套路，包括知乎上的回答。
認知在哪，什麼東西就會值錢。
石頭值錢嗎？不值錢，當變成愛情的象徵呢？
知乎上哪類人群多？高手or小白？
高手會追隨你嗎？不會。那小白呢？小白會，且會隨大流。恰住這種思維，培訓人的套路就會很好用。
這樣，答案就呼之欲出了，乙個人想要的東西往往不是遠高於自己認知的，而是跳跳就能夠到的。
給到大家，大家就會很開心。
祝大家遇到且能識別真正的kol，加油～
7樓：六橫
對美的追求也是人的本性吧，不管事物是否偽裝修飾。
行內人認為的乾貨，知識，以行內人的語境思維表述出來，外行的普通人看來，其實並沒有太多樂趣和美感。
銷售高手，對人性的琢磨和把控，是非常到位的。而如何在輸出自己專業價值的時候，足夠吸引更多感興趣的普通人，這個則需要學習表達上的技巧。
如何把生硬的專業知識，通過高超的表達方式，讓普羅大眾通俗易懂，這個才是知識布道者該追求的專業知識吧
為什麼在知乎上多了許多勃字頭的使用者？
阿爾吉儂 有很多答主似乎認為勃家軍都是入關壬，我看倒不一定。勃家軍一開始確實是代表入關的黑公公和代表高華的bobo對線產生的副產品，但現在早就火出圈了，但凡是玩知乎又不會完全過濾掉時政話題的使用者恐怕多少都見過ta們的身影，這些人說話蠻樂，正好自己也可以改名了，那為啥不湊個熱鬧呢？打起字來動不動就爺...
為什麼知乎上的人都不反日？
其實中中國人真正意識形態上的反日很少，從日本第一次正式成功打擊威脅到中國本土的日清戰爭開始，反倒當時清國戰敗後，民眾非但沒有激起很強反日情緒，親日勢力卻日益強大，形成了留學日本的高潮。康有為甚至提議中日合併等妄想言論。後來的中日戰爭，屬於因為日本主動入侵導致的被迫反日厭日，即便如此，中日戰爭初期與後...
為什麼知乎上的人普遍黑宋朝？
上岸尿尿的魚 望著黃河泛氾濫濫連綿的大地，放的愛的高粱愛的丁家洲。面對靈州黨項多情的陪伴，珍惜女真賜給我的半壁江山。燕雲孤注一擲，端平何懼艱險，方臘起義年復一年。秦檜呼風喚雨，岳飛逮捕賜死，都為大金的明天。看交趾鐵蹄，踏遍南寧大地，我站在風口浪尖指揮著崖山海戰。願煙火人間，安得太平美滿。我真的還想再...