1樓：信客雲
這個問題是所有地產銷售都關注的問題，從角色上來說，案場管理人員做好管理、銷售人員維護好客戶是提公升銷售業績的根本。
管理人員要做好團隊管理、客戶管理、銷售業績、資料分析。
1、團隊管理：管理整個銷售團隊和進行置業顧問績效考核；
2、客戶管理：統計客戶資料，案場判客管理，做好日常盤客工作；
3、銷售業績：制定銷售目標，並激勵團隊完成銷售任務；
4、資料分析：分析客戶畫像，找到高意向客戶，輔助營銷管理。
銷售人員要摸查客戶意向、跟進意向客戶、維護新老客戶、產品介紹。
1、摸查意向客戶：提前籌備銷售話術，了解客戶意向，客戶的顧慮等因素；
2、跟進意向客戶：對於高意向的客戶重點跟進，記錄每一次的跟進情況；
3、維護新老客戶：做好客戶分類管理，維護客戶，所有客戶都是潛在客戶；
4、產品介紹：客戶有意向的戶型時，進行針對性的戶型介紹，幫助客戶打消購房顧慮，快速逼定。
由此可見，銷售經理的工作非常精細化，置業顧問需要高效管理客戶，隨著地產行業數位化的轉型，對於數位化管理系統的應用可以提公升案場銷售各環節的效率。信客雲SERP系統提供從獲客到成交全過程的管理，幫助房企管理+運營，為房企降本增效。
2樓：賣房小哥
要想把房地產銷售做好會比一般的銷售要求高一些，需要結合銷售技能技巧和房產專業知識，且二者不可分割。比如要打消客戶防備心需要從專業知識入手展現出你的專業顧問形象，要挖掘客戶真實需求除了話術技巧以外還是要從客戶切身利益出發用你的專業來引導，客戶才願意和你交流才願意把所有的擔心或者痛點傳達給你……。有了這些基礎才能發揮話術的作用，才會有後面的針對性渲染、談判、逼單（最高境界的銷售是不用逼單的水到渠成）、簽約、轉介紹。
在整個銷售過程中一定要把自己推銷的動作隱藏起來，轉化為一種專業的顧問形象，這一點非常重要。
請問大神們，新人小白做房地產案場銷售如何度過試用期並且長期可以賺到錢？
只要肯動腦筋，勤快一點就可以拿到高工資，還可以在任何房地產做老大 死扛住，堅持下去就開始賺錢，開始賺錢就會摸索出怎樣長期賺錢，任何行業都要靠堅持，沒突破前講賺錢不現實，小白階段打雞血式的學習是最快突破的，希望有用 熱情接待你的客戶，誠實介紹樓盤買點，不切實際不要說。得到更多的客戶認可就可以賺錢了。你...
房地產銷售如何轉行？
羊羊羊的咩咩 轉了以後要是還不好，怎麼辦？每個行業都會遇到市場波動跟自身的瓶頸。個人認為這個時候更應該修煉內功，等機會來的時候才有你的坑。 看你想轉其他行業的銷售，還是直接轉行不做銷售了。前者的話還是不難的，因為銷售門檻都比較低，有學歷又有幾年銷售經驗，大多數銷售類崗位都是能勝任的。但是，如果想改行...
房地產中介銷售如何更快開單？該怎麼做好？
孿鞘型俟輪拼賦鞘 我什麼時候休息？答案是我從來不休息，睡覺也是為了工作。吃飯也是為了工作，運動也是為了工作。如果停電了？我用手機，如果手機沒電了？我看書，沒書了，我用筆寫，沒筆了，我用腦袋想。一直在做事，從來沒停下。賺錢乃易事爾！ 科威國際不動產 伴隨著房地產市場政策及監管持續收緊，房產中介行業，尤...