1樓：地產操盤手
最大的難題，自然是……找到客戶，賣出房子，維護客戶，形成口碑，成為朋友，一生之友。
推薦一本書《地產銷售4.0》，我的朋友陳利文著，關於未來新型銷售的必備。裡面有方法，技巧等各種。
2樓：Vitalin
認知的自我突破，走出舒適區。銷售做久了都會形成一套自我而知，而認知需要迭代，需要公升級。很多人迭代都還沒開始就膨脹到覺得自己天下無敵了
3樓：一周的秋
為什麼現在我們開始關心房地產銷售人員的難題呢，說明這個行業遇到問題了。大家不記得以前看到過乙個新聞吧，某房地產的乙個美女導購一年的佣金有三百多萬，這個訊息真假不重要，說明當時的房地產銷售確實很掙錢。
房地產是乙個國家政策息息相關的產業，當買房成為一種標配時，房地產生意自然火爆，至少在房地產商高峰期時，買房要靠搶時，房地產銷售量不需要付出多大努力的。而當國家政策對於房地產有調整時，買房只是一種剛需的行為，自然房地產銷售就好賣了
房地產銷售要怎麼做才能有更好的業績呢，大家可以看下電視劇集（安家）裡面的幾位銷售精英，姑姑的大客戶銷售，房似錦的技術銷售，還有其他幾位的執著型銷售，雖然他們沒有演繹出銷售的精華，但是把房地產銷售的幾個基本動作還是演繹的比較到位。
房地產銷售確實與政策有關，想要一直做這個行業，那就要堅持，不停找客戶，留存客戶資料，資源的積累是這個行業非常重要的乙個環節。
懂房子，懂客戶，幫客戶想問題，自己把各個環節都做好了，也不會有太難的事情了。
4樓：恆房寶
說白了，影響房地產銷售人員的就在兩點：客源開單
我們做的工作始終都是圍繞這兩點進行的。
現在房地產行業下行週期，工作難度與過去有了很大變化：
受國家政策影響，開發商資金越來越不充裕，營銷資源能省就省。
整個市場不斷降溫，購房者越來越理性，過去逼單話術基本無用。
樓盤不放資源，獲客、促單上都很難做出成績；客戶太理性，話術越多越反感。
這種情況怎麼辦？只有不斷向專業化靠攏才能生存下去。
5樓：精準客源001
房產最大難題當然是拓客問題！
東京奧運會舉辦的如火如荼，可以說現在幾乎所有人的目光都轉向了奧運健兒，但也有部分人——各企業負責人，渠道經理依舊在茫然尋找未來發展方向。而其中阻礙發展的最大乙個難題就是獲客難，獲客成本高，線索量少……
如何解決這個難題對於各企業負責人來講，難度不下於舉辦一場奧運會。那麼我們該借助什麼工具來拿下金牌取得這場比賽的勝利呢？運營商大資料助力您快速低成本搶占市場，打贏戰役。
運營商大資料視覺化獲客介紹：三大運營商擁有超16億使用者註冊資訊，通過三大運營商大資料庫可實現跟蹤移動端使用者各種行為足跡並對使用者新增偏好標籤，根據企業需求搭建資料模型，進行意向資料確認，直達客源。
6樓：鏈家地產-劉世界
最大的難度就是————房客源開發
目前是處於買方市場，開發客戶還是有一些難度的，而且即使有了客戶，及時維護好客戶的最新動態也是有些經紀人把握不住的。做好房客源開發，就可以減少很多壓力
7樓：迷一樣的男子
自然是收入不穩定了。心理壓力過大，做的時間久，如果長期不開單的話，也會產生自我懷疑現象。上班忙活一天，要是不開張的話，就感覺自己好像什麼事兒都辦了，好像什麼事兒又都沒乾成，有點像買彩票的感覺，你知道買了彩票是有機會中獎的，不買是一定沒機會中獎的。
買了彩票之後，你又不知道什麼時候能中獎。在要不要繼續買的過程當中糾結好久。
8樓：華子
開發的專案越來越多，市場越來越差，客戶越來越少，客戶的要求越來越高。
1.目前絕大多數客戶都已經在觀望中。
2.客戶可以對比的樓盤越來越多。現殺的概率基本沒有。
3.這個行業越來越透明化，客戶可以找幾個銷售，中介，去談返佣金的事。
4.銷售入職的門檻越來越低，競爭越來越大。不擇手段去翹客戶，破壞這個行業的潛規則。
5.國家限制越來越嚴，二手房停貸，導致客戶越來越小心。
9樓：山頂洞人
房地產銷售的最大難題，跟其他行業的銷售並沒有太大不同，核心都是根據客戶的需求，匹配最合適的產品，從見到客戶之前，圍繞資訊傳遞、建立信任、明確需求點、塑造認知價值、幫助客戶確立購買決策、刷卡。但因為房地產作為大宗交易的特點，決策之前的資訊溝通範圍較大、決策環節多、比較範圍廣，好處就是，決策之前客戶一般有較明確的傾向，就看能不能拿到單子了。
10樓：墨歸
熱愛吧。
現在很多在房地產行業的銷售人員，其實都是因為他的回報很高，所以在這個行業，但是我覺得這個行業最缺少的就是熱愛的人，如果你真的熱愛這一行的話，你會發現其實他會給到的東西除了錢財之外還有很多。
11樓：鍊金術師AI倫
本人是個外行，就以乙個外行人的角度來試著說說。
我認為最大的難題就是找到最適合溝通的思路。要判斷客戶畫像，篩選意向客戶，嘗試理解和解答問題，挖掘需求，引導購買成交。其實一步乙個坎，這個行業已經不是什麼秘密，資訊時代又有很多渠道可以去了解，這個行業門檻又很低，很多人把行業攪得特別亂，很多意向客戶又反感銷售，所以找到乙個適合自己並且行之有效的溝通思路，可能是最難的事。
房地產銷售人員應該知道哪些知識？
小菜三碟 作為房地產的銷售人員要了解很多這行的相關知識，要很了解要銷售的房子的資訊，房子的結構啊 這套房子的優缺點啊 周圍的交通設施啊，還有關於買房子貸款這方面的知識。光這些還是遠遠不夠的，其他的需要在工作中多學習積累。 沙盤遊戲 講太多你更加模糊，直接學習置業顧問從0 1系統學習系列課程，會比你買...
房地產銷售如何轉行？
羊羊羊的咩咩 轉了以後要是還不好，怎麼辦？每個行業都會遇到市場波動跟自身的瓶頸。個人認為這個時候更應該修煉內功，等機會來的時候才有你的坑。 看你想轉其他行業的銷售，還是直接轉行不做銷售了。前者的話還是不難的，因為銷售門檻都比較低，有學歷又有幾年銷售經驗，大多數銷售類崗位都是能勝任的。但是，如果想改行...
房地產銷售難嗎？
濟南房產週州 房產銷售有很多類 新房銷售有置業顧問 開發商渠道銷售，分銷中介，二手房銷售中介，其本質都是賣房子，簡單的殺單技巧 優質的客戶資源。這兩是做好房產銷售的必備要素。如果要問好不好做，第乙個方面要看市場，第二個就是要看客戶資源。以後房子還是靠剛需市場，經濟好了大家手裡都有錢了，客戶成交週期就...