1樓：明亞陶子
做銷售是很有挑戰性的一項工作，淘汰率高，但做得好的人也會獲得非常高的收入和精神滿足感。
下圖是我團隊3位入職不同年限的夥伴的工資單
明亞陶子：保險經紀人大起底
做一位有成績的銷售，取決於你的產品體系是否能滿足客戶的需求（這是硬體），以及銷售本身的專業度和換位思考能力（這是軟體）
知乎上看到很多關於銷售的話題，我擇取其中幾個有代表性的問題和我的回覆來這裡分享一下吧
提問：什麼樣的人適合做銷售？乙個一直很內向的人，突然想做銷售了，你覺得他會成功嗎？
無論哪個行業，做銷售做得好的，無非是兩個關鍵問題能做到位：專業+信任。
而能做好這兩點，和性格內向外向無關，和做事態度有關，和情商有關。tao1851845
個人淺見: 適合做銷售的幾個能力特點：
1、溝通表達能力，2、解決問題的能力，3，換位思考能力。我們往下細說。
溝通和表達都很重要，表達是單向的，溝通是雙向的。
現在大家都很忙，能聽乙個銷售介紹自己和商品的時間很有限，那銷售人員單向表達的時候，能做到思路清晰，言簡意賅就很重要，在對方有限的時間內講出來讓人信服的道理和邏輯，快速地建立信任很重要。
而溝通，是為了乙個設定的目標，把資訊、思想和情感在個人或群體間傳遞，並且達成共同協議的過程。它有三大要素即：①要有乙個明確的目標，②達成共同的協議，③溝通資訊、思想和情感。
要達成共同的協議是重點，因為往往會遇到拒絕或反對意見，情商高的人在做異議處理的時候，會從雙方的感受進行溝通，比如，先贊同對方發言，後維護自己立場，再積極肯定對方的態度，即使用「先甜後苦再甜」的溝通技巧。這樣既可以表達出不同意見，也可以用積極的態度來中和雙方之間的分歧。
以做保險為例，遇到主動買保險的客戶，迅速地了解對方為什麼想買保險，背後的焦慮和擔憂是什麼，才能幫助對方匹配合適科學的解決方案。能夠切實地幫助對方解決問題，建立安全感，才能走進對方的心理，加強客戶對自己的信任和認可。
換位思考就是我們所說的同理心、共情能力，指能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，並站在他人的角度思考和處理問題。
想做到良好的共情，要學會傾聽，我在和客戶交流的時候，一般會和客戶交談3小時以上，前2個小時，都是傾聽客戶的訴求，想要解決的問題，和分析客戶的家庭情況。
當你傾聽到客戶內心真實的聲音，才能明白客戶真正的想法和需求，才能進一步解決客戶的問題，和贏得客戶的尊重。
傾聽之後，是理解，是體諒，以及尊重。
會共情的人會將心比心，設身處地地去感受和體諒別人，並以此作為工作依據。
會共情的人有很高的感覺敏感度，有較高的洞察力與分析能力，能迅速地體察自我和他人的情緒與感受，能夠通過表情、語氣和肢體等非言語資訊，準確判斷和體認他人的情緒與情感狀態，並以對方適應的形式進行溝通。
表達同理心的幾個方法：多問開放式的問題，避免太快下判斷，時刻注意對方的微表情和身體反應，設定界限。
以上。明亞陶子：如何做乙個專業的保險經紀人 2020版
2樓：你不會知道我是誰
我認為幹銷售挺好的，本人幹了接近十年的銷售。我認為銷售相對其他行業來說，相對自由，而且收入高一些。還能開闊眼界，時間久了能看清形形色色的人。
人也會變得更圓滑，這個社會就是這樣，會說好話，情商高的人就是更討喜。。很多行業都是可持續性的老客戶，幹的時間久了，不需要很努力，自然而然就可以收入不錯。目前沒有轉剛的想法，而且應該也無法適應其他的非銷售的行業。
3樓：愛讀書的阿楠
我覺得轉行的人有他的考慮。
只不過對於大多數人來說，銷售是目前為止門檻比較低，而且最有可能改變自己命運和機會的工作。
舉個例子，我出生在乙個非常普通的家庭，家裡沒有給我提供太多的幫助和支援我做什麼，最有可能在3~5年之內掙乙個首付或者結婚呢。
你說是去做文員，你是去做什麼助理崗，你說做什麼營銷總監明顯不合適，其實最好的一種方式就是莫過於在你這個行業內去找乙個比較大的公司，在這個過程中其實做銷售是最合適的。
比如說我是做快消品的，我想進像康師傅這樣的大公司，那麼在最初你對這個行業一定要有了解，從大學剛畢業，如果不是名校出身或者有經驗的話，基本上是進不去的，可以通過銷售去做這樣事情的同時，一方面是磨礪你為人處事和人情世故的特點，而最重要也是最核心的一點是一定要對你做事業進行一些規劃。
也就是說你可以從乙個普通的快消品公司逐步做，當積累一定的人脈之後，可以跳槽去一些大公司，在這個過程中，如果說真正能夠掌握核心的一定是做銷售，因為要明白一件事情，對於一般的公司甚至大多數公司來說，銷售才是他們真正掙錢的地方，乙個核心的銷售是1，可以養活公司的7個閒人。
也就是說在某種情況之下，公司不到萬不得已的時候是不願意把銷售開掉的，而在經濟危機的時候率先看到的一定是什麼文文員或者是一些輔助崗位的，如果說有一些社會經歷的人對於這件事情是看得很開的。
在事業單位和企業如果你真的想達到高薪一定是跟銷售有關或者是圍繞著銷售為核心所展開的業務，不是衝鋒陷陣，就是為他們提供售前和售後的服務，而不是所謂的其他崗位，所以從目前來看，如果想掙錢和改變命運，一定是從這個地方出發而銷售，當你發現你拋棄一些中小客戶的時候，喂喂了一些大客戶。
就會發現一些情況，那就是到最後人情世故遠遠大於你的產品價值所在，從這個角度來說，無論是從父母的溝通與男女朋友的溝通來看，這就是到了乙個新的境界，就是你要學會以公關專案或者是做一些大膽的情況下，產品在保證合格甚至中上等水平的情況下，如何能夠發揮自己的特點，從最終勝出這才是乙個產品，以及團隊的核心價值以及銷售的真正價值。
把這個價值放在溝通以及做任何崗位上都是無可比擬的，畢竟做了最難的事情，你就會有全新的體驗。完
4樓：來去之間
我自己做了快十年銷售。
想想我自己當初從事這份職業的初心：對錢的渴望，對高品質生活的追求。
從業十年，最大的感觸是，這個行業是乙個精準的金字塔結構的行業：塔尖的人高高在上，不可仰視。塔底端的人，大部分大多數人都是炮灰，只有極少數人能夠熬到塔尖。
中間經歷過高峰，也掉落過谷底。這是乙份只有自己才知道心酸的職業，很多時候我們面臨的良知既來自系統內部，也來自系統外部。所以，有極少數真心的朋友，也有很多仇人。
（我自己舉例：在我撬完某公司的數個大客戶，該公司老闆居然雇兇在某個午後背後給了我一板磚）
回歸到題主的答案，堅持下去的銷售基本是經驗越多，客戶資源積累越多越吃香。（如果鍍金順利，本人親測：十年以內爬到某個公司品牌銷售總監或者事業部老大是可以實現的事情）
在這個過程中，重複做基層業務其實是最沒前途的。
1.手頭有穩定的大客戶資源。
2.能夠有相對充足的團隊領導經歷。
3.履歷光鮮，行業內名聲相對較良好。
4.大平台營銷方式套路的掌握。
這4個都會對你有莫大的幫助。
至於為什麼很多銷售轉行不做銷售了，原因很簡答。
底層銷售的收入非常不穩定，比如上海來說，底薪可以給你開八千，其中可以有三千塊業績績效考核。如果你做不到第一點，基本收入就不會太穩定，最慘的時候可能不如前台，支撐不了自己日常開銷，只能轉行。
如果連續做了4-6年，仍然原地踏步，收入沒有長足增長，就會有厭惡情緒。一般做到TOP會有公升職機會，一旦不上不下久了，就覺得這行沒有希望。所在公司階層穩定，因為你沒有相對相對來講更好的機會，跳槽去另外一家還是底層開幹，不如轉行。
如果做了很多年，不知道變通。比如公司匹配資源不夠，比如產品售後比較差，導致行業名聲較差，那也只能轉行。
如果1，2，3，4你都做到的情況下轉行。恭喜你，你在處於頂端的情況下，因為跟所在公司簽下足夠長的競業協議，公司支付一大筆買斷費用，你也只能轉行管理崗。（一般這種崗位具有極高的迷惑性，通過層層關聯公司可以做到這點）
回到最初的問題，什麼樣的人會做銷售？除了一張能說會道的嘴巴，沒有一技之長的人，又不想從事體力勞動的人，才會去做銷售。
做銷售的一些好處就是你可以見很多形色不一的人，去不同的地方。（本人基本跑過全國超過百分之八十以上的省份和城市，開闊自己的眼界）
做過銷售的人特別再難去從事乙份別的工種工作，除非創業。
至於那些堅持不下去，轉行做別的人，更多時候求的是乙份穩定，而不是老無所依。
5樓：龍歌
2023年初，受疫情的影響，大家都只能待在家裡，這讓很多人都開始憂心自己的事業，不知道該如何發展下去，這也讓很多人開始把眼光放到了直銷上。
因為直銷事業是在家就能從事的事業，在吸引了各種各樣的人從事的同時，直銷的發展前景也被很多人看好。
1、市場環境將更加健康有序
經過2023年末，2023年初的監管風暴，相信會讓身處直銷行業的人進一步反思這一產業的問題癥結和未來發展，因為監管力度的加強和整治力度的空前，一定會形成強大的組合拳，全方位推動直銷企業強化經營規劃，最好自查自糾，同時也會讓未來直銷行業發展環境更加清朗，讓直銷企業和直銷人能更加有序的進行經營活動。
2、產品宣傳將更加規範合法
直銷企業是以產品銷售為主，自然離不開產品質量、生產過程、銷售環節、標籤說明、直銷員經營等各類問題，所以在監管風暴以後，2019九年的中國直銷市場將會有更加順暢的消費者反饋投訴渠道，為大眾提供更加便捷的退換貨保障，以此保護消費者的合法權益。
3、模式發展將更符合中國特色
雖然在目前的監管風暴下，直銷牌照的申請暫停了，但是已經獲牌的直銷企業都在通過自查自糾自省，調整產品和服務網點，讓企業經營和直銷人運作回歸到正常軌道，同時也證明了未來的直銷行業前景更是可觀。
現在做直銷有沒有前途，你說了算
1、心存熱愛是基點
興趣是最好的老師，熱愛是能夠感染人的，如果你能夠熱愛這個事業，他人是能被你的熱愛所感染的，而這個時候你也一定能夠在這份事業中找到樂趣，能夠更好地去將這份事業做好。從心底裡熱愛直銷你才能發現其中的樂趣，你才能真正用心去做，不然你什麼時候做直銷都是沒前途的。
2、選對公司是關鍵
要問做直銷有沒有前途，其實很關鍵的一點就是要選對公司，一家公司的企業文化、營銷理念、經營戰略等等都是你選擇這家公司需要考慮的關鍵所在。所以在選擇公司的事情上，你一定要慎重，最重要的是要看公司是不是合法，然後再去看公司的實力、產品、企業文化等。
3、行動起來是重點
做直銷千萬不要什麼都準備好了再去開始，讓自己動起來才是關鍵。乙份事業能不能做好都必須是每個人自己行動的乙個結果，你光想不去執行，你的想法永遠只能停留在想的層面，而無法獲得成功。行動起來才有可能，不然一切都是空想！
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