在外資銀行做企業銀行部的客戶經理前景如何？

1樓：Crystal

想問題主最後選擇了哪個？我也是今年校招差不多的情況MNC Coverage管培，不知道之後這個職位的長期發展是怎麼樣的？

2樓：提供專業解題服務

據我對問題的觀察，我覺得前景這個影響因素有很多，如個人能力，職業發展，公司的價值觀以及行業運轉模式

如果題主現在是外資企業銀行部的客戶經理，你應該觀察你們公司的主要業務是不是由你們部門負責，其次你是不是主要負責人，這個決定了你的上公升空間，再者你接觸的客戶以及你負責的機會你覺得能否讓你實現你的個人目標如跳槽或公升值。再者就是外資銀行以及公司的狀況

以上就是決定你的前景的因素。

3樓：埃文

本人之前在某外資銀行（在歐洲應該算1.5線吧）中國辦公室擔任管培，所以對此有一定的了解。

國內的一線外資銀行公認三大：花旗、渣打、滙豐。看題主的描述，渣打的可能性最大，花旗次之，滙豐基本可以排除。

但是據我了解，外資銀行的管培應該完全走商行路線，所謂的投行業務，大陸的relationship manager基本上只能起到協調的作用，其在乙個專案中的影響和角色都十分有限，拿到的也只是shadow income.

總的來說，外資銀行企業銀行部的relationship manager，其本質和國內四大行、股份制銀行、甚至城商行的客戶經理沒有任何區別。而外資銀行在中國又完全無法施展拳腳，因此前景十分黯淡。題主若是對資本市場、特別是投資銀行業務更感興趣，可以考慮香港投行或者大陸的內資券商。

4樓：

不太清楚外資行對公客戶經理會不會參與到所謂財務及企業風險分析（猜想不會），不過當客戶經理需要各種跪舔客戶就是了-_-#。要題主覺得自己不介意每個月頂著業績壓力，在支行行長的帶領下以各種方式攬客的話就去吧

5樓：

手機答題，排版亂請見諒

1. 我理解題主所說的技術性是類似搭DCF LBO模型算估值，或者財務分析之類的事？那很遺憾客戶經理基本不會幹這些事，通常都是寫個proposal畫個PPT，標準sales

2. 話說回來，這個位子可以讓你很好的了解行業需求，市場參與者的最新動態，還能見各種大佬拓展人脈，我認為是比在excel裡敲敲公式更寶貴的學習機會

3. M&A 實習和客戶經理職位時間上衝突麼，不衝突建議先實習，搞清楚自己想幹嘛。M&A在投行業務裡算是比較有題主希望的技術含量的

P.S. 如果題主那個併購實習是投行前台的話，工資肯定比客戶經理高很多，應該是個很容易的選擇嘛。還是說其實是類似銀行的 corporate development 部門？

6樓：Eric

Banking的話Sales和RM作為前台會參與到整個deal當中去，並不是像你想象的完全是people oriented。不太明白你強調的技術性是什麼，但是中後台的工作相對於前台可能會更加專注和穩定。RM相對於sales更加客戶導向而不是業務導向，根據你的描述來看可能Sales更適合你一點。

不過不同外資行RM和Sales的地位也有差異，還是要具體看公司文化。