1樓：袁東魁
銷售的書市面上太多了，多如牛毛。特別是有的書為了吸引讀者，加了不少的劇情，而這些劇情的經歷，根本就不適用於現實，我的建議是邊學習邊實踐，特別是要掌握銷售的本質。
其實銷售它就是乙個過程，包括從具備的職業化素質（心態，禮儀），定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹。這就是乙個完整的銷售的過程。
這個過程中，缺一不可，所以你看書的時候要看能把整個過程串起來使用的書，然後在配合一些案例消化。
特別要注意的是，很多人喜歡去看有沒有對應行業的案例，有最好。其實一本書裡面是很難把所有行業的案例都舉出來的，核心是通過這個案例來掌握銷售的本質，到底是如何去操作的，在去結合自己的實際情況去做，不斷優化，完善。
我建議你去看《銷售的密鑰匙》這本書
2樓：ryd
銷售除了銷售技巧以外，對行業客戶產品的了解也是至關重要的。如果只是需要學習銷售技巧，吃透營銷管理銷售的革命情商說話就是生產力汽車銷售的第一本書即可，營銷管理是建立營銷的基礎，沒有目標，談何營銷。銷售的革命可以圍繞現實世界的三種銷售典型具體示範，方便你根據具體情況對號入座。
後三本是銷售的基礎知識示範，需要融會貫通。最後還要補上對行業客戶崗位的認識。具體到你完全可以從你熟悉或者熱愛的產品或者服務入手，祝你好運！
3樓：夏xiahoufa
銷售就是要搞定人，作者是倪建偉、
色哥天涯鏈結 http://
m.tianya.cn/bbs/art.jsp?
item=no20&id=200876&vu=88551860221還有曹棟寫的
4樓：章世鵬
我個人推薦以下幾本，但不知對你是否有用，因為每個人都有每個人的標準，《勝算——用智慧型擊垮競爭對手》這本書能讓你更清楚地了解自己、客戶和對手，並能從該書中讀到許多知名企業之間的競爭《營銷全憑一張嘴》該書向人們提供了如何將口頭傳播轉為市場口碑的一整套措施和方法，值得一看《就這樣成為銷售冠軍》一書在內容、形式上打破了以往規矩的、沒趣味的教化敘述方式，透過許多情景告訴人們每一步精細的推銷技巧《世界上最偉大的推銷員》該書就不用說了，相信每乙個做銷售業務的人都看過《誰動了我的乳酪》這個是講環境改變人的性格命運一類的也很不錯
5樓：潘慎杉
《人性的弱點》。雖然題主說不要雞湯類的，但是這本書作為雞湯鼻祖，相信還是有可取之處的。
最重要的是，不斷的出去碰壁，把你遇到的問題，自己做個記錄。可以問人，也可以自己解答。
慢慢形成自己的銷售邏輯，才是結果。
到那時候，接訂單是自然而然的事情。
6樓：嚴予汐
銷售工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候
該如何進行有效思考和分析，並最終得到最優的解決方案，是乙個銷售人員常常要做的事
情。智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛
煉養成的。乙個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析複雜問題和處理
困難時思路更開闊，創造力更強。
這類圖書有很多，我給給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思維」模式的祖師級人
物——德波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的
讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作，《思考的藝術》和《知性
力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。
7樓：羊麗
看看《銷售攻心術》吧，銷售就是察言、觀色、攻心！也可以說是望聞問切。銷售其實就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品，就要讀懂客戶內心和了解客戶需求還是很重要的。
學一學銷售心理學。 乙個好的銷售往往不是因為他聰明，而是因為他能看懂客戶服務客戶！無論你從事什麼行業，其實每個人都在做銷售我覺著，只是體現在不同的方面。
從銷售觀察掌握客戶的消費心理和銷售過程中的心理較量這些內容，可以幫助推進銷售的進行。加油。
8樓：支語
你可以看看《向關鍵決策者銷售》這本書，講了怎麼洞悉組織當中高層的習慣、性格、秉性，分析了一般他們會聽從誰的建議，為什麼他們會比較多疑的小心，一旦做出決策為什麼又一擲千金在所不惜、義無反顧、從不後悔。這本書能夠讓我們更加了解客戶關鍵決策者，從而能夠有效的幫助我們完成高層拜訪。
9樓：袁明靜
我覺得你可以看看《我把一切告訴你》裡面說的很實際啊，雖然覺得觀賞性沒那麼強，但是也是挺實用的。目標細分單點爆破都是好方法。書裡特別強調市調還有數量級。
挺好的我覺得。看看對自己有啟發。
10樓：老阿
我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！ 《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。
前面兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收穫更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，噹噹上買不到。
steam，有沒有比較平和一點的遊戲？
冰川代價 我來乙個 小鎮驚魂2 印尼的恐怖遊戲，有漢化 操作也算簡單。裡面的鬼根本不嚇人。關鍵是女主長得超好看。不但武力值超高，還自帶神器照相機，物理驅鬼。中間一些小的故事也是又溫馨又搞笑，很適合像我一樣的弱雞玩啦。唯一缺點就是bug有點多啦。放些海報 夢想吃好睡好 最近在玩荒野大鏢客2，個人感覺這...
有沒有比較A一點的女生短髮呢？
噗噗 剛上大學的時候，還是長髮 然後一入學沒多久就去剪了短髮，從此入了短髮的門就走不出來了這是剛剪完短髮的樣子 大二時，頭髮的長度 頭髮繼續留長，去染了乙個比較亮的顏色 接下來就是我的燙髮啦 這裡說一句，燙髮真的傷頭髮，燙完兩個月我就受不了一頭枯草，然後又去軟化剪成短髮了 現在的髮型 這是我現在的髮...
有沒有比較好一點的工作？
道德聖僧 首先，我需要確認你對比較好一點工作的定義是什麼？錢多？多少錢才算真正多？姑且就按月入過萬的標準吧。事少？多少事才算少？姑且就按公務員一杯茶一張報紙看一天的標準吧。離家近？離家多近才算？姑且就按居家在床上辦公的標準來吧。綜上所述，居家在床上辦公，一杯茶一張報紙看一天，還要月入過萬，才算比較好...