1樓：傅宇彤
銷售最重要的品質是可以被客戶信任！
交易本質就是交換，而交換就是建立在信任的基礎之上的。
想想我們平時買東西，其實都在選擇乙個我們信任的品牌，我們信任的型號，我們所信任的地方去購買。我們知道腦子裡存在的構想，在現實中可以得到確定性。也就是說，從虛擬到現實的路是通暢無阻的。
信任不是想得到就能得到的，而靠我們自己贏得的。除非是親爹，否則沒人會無緣無故的信任你。就算是這樣，不還有坑爹的說法呢嘛。
信任的本質是能力、賦能和忠誠。
能力是你可以給客戶構建乙個虛擬的願景，是乙個TA想要的未來，然後，你可以將這個未來變成現實。
賦能的意思是說你會將這個能力傳遞給TA，使得TA可以擁有這個願景。
忠誠的意思是你不會在實現的過程中跑掉，或者是在未來，將一些本來應該僅限於你們之間的內容讓第三方知道。
簡單的說，就是你能幹，能幫助我幹，能一直維護我的利益，然後我才會和你交易。
我有，我能給你，我能一直給你而且不和別人說。
所以，在銷售過程中，最早開始幹的就是建立信任。甚至應該更早，我們在日常的生活中，就將自己打造成乙個值得信任的人。
沒有信任就沒有交易，能力、賦能和忠誠，就是我們建立信任的基本方法。
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-希望這個回答能帶給你啟發。
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作者簡介
傅宇彤，創業者| 銷售諮詢培訓師丨天津大學MBA丨專欄作者 | 前外企高階銷售經理。
我篤信並踐行:用認知明確方向，用科學武裝銷售，用能力應對挑戰，用辦法解決問題。願與你分享，助你成功。
2樓：大師兄
真誠+堅持
如果問最重要的品質，那麼就只有上面乙個答案無論你內向還是外向，嘴溜不溜，是不是能說會道是不是見人說人話見鬼說鬼話，隨機應變能力強等等等等都沒有真誠+堅持重要
除非你銷售只做一單，做一錘子買賣
如果做一輩子的銷售，
唯有真誠+堅持，會給你帶來最終的成功
3樓：張起龍
本我，我覺得乙個好的銷售，需要具備一顆山雨欲來，我心依舊的強大內心，不管外因帶給你的一切屏障阻礙，你都要將「本我」放在第一位，不可以去迎合，偽裝，在大是大非上，一定要有著自己堅定的立場，誠然，這東西短期也許在業績的體現上並沒什麼卵用，可能跟你所處的平台高度也有一定的關係，但我們還是要堅持做自己，銷售，賣產品都是其次的，你要讓你的每個客戶，隊友都有著十足的信賴感，你們之間，會夾雜著許多情感，而不是僅僅存在於賣主與買家的單一售後關係，當然，有些時候，我們不得不做出讓步，然更好地完成客戶體驗，小問題可以遷就，大問題就絕不姑息了，讓你堅持下去的理由，從來都不是雞湯，也不是別人的異樣目光，而是你自己本身熱愛銷售這一行業，所以要讓日常生活中的你和正在工作中的你，盡量且高度保持一致，那樣你就少了一層皮，一層皮雖說能擋風遮雨，但也會非常之累，我們如果跳不出這個界定，那就做你自己好了，他買不買單，是他的事，當然，教養，還是要有的，且不斷完善，那又扯到了另乙個話題上去了。
4樓：無法實現的夢
看你的問題描述，應該是成交需要的品質是什麼。
那麼我的回答是1.堅持。永遠不要放棄你的每乙個客戶，即使客戶都已經明確拒接你。
2.信任感。這表現在你的人品，個人素養，專業素養方面。短期的客戶接待中，你的專業度是客戶信任你的第一要素。
5樓：包包包包子
想了很多年這個問題。我覺得，銷售最重要的品質是決心。一定要達到目的的決心，今年，這個月，今天，現在立刻馬上，我就要成交的決心。
你為什麼不買？你先承認我的東西是市場上最好的。
我是最好的你為什麼不買？你先承認我的東西是最適合你的。
直到成交，其他都是談判過程當中的話術
6樓：我是太陽向上的力量
做了銷售1年多，第乙份銷售是大學畢業賣清潔膏的，等於路邊給人擦鞋，那時候剛剛開始覺得每次賣出乙份都是因為我擦鞋，別人同情我才買我的產品，因為剛剛大學畢業的第乙份工作，剛好自己又特別喜歡做銷售，所以白天我很努力拜訪顧客，給人擦鞋，我一般很喜歡向女性銷售，因為這樣成交率高於男性成交，且向姐姐和阿姨這類顧客推銷。可能我的表達還是不是具有邏輯，總覺得成交是因為別人同情，實則不然，是因為看中你這個小伙的勤奮以及服務態度，銷售的是你這個人，恰好這個產品能滿足你的一些需求。
7樓：Waterwalker
ABC：Always Be Closing. 一顆成交的心。
當然題主補充的問題是具有哪些品質才能促進成交。如果說到品質而非技能，丹尼爾.平克在《全新銷售》一書中提到的ABC三項品質足以回答題主的問題。
Attunement-內外和諧。換位思考，產生共鳴。
Buoyancy-情感浮力。自我激勵，不懼拒絕。
Clarity-頭腦清晰。提出問題，挖掘潛能。
用第乙個ABC樹立心態，將第二個ABC運用到實戰。
8樓：
以前我以為銷售最重要的是溝通能力，以及你對產品的了解並能夠給客戶帶來收益。
今天老大帶我去掃街。老大和簽單的那些商戶聊得不亦樂乎。不僅幫助商戶服務好我們所要賣的產品，還幫客戶解決些產品相關的事情，取得客戶的信任，和客戶做朋友，後來這個客戶又老大介紹了乙個單子。
在那個店鋪，老大在給客戶裝網線（不是我們的業務），客戶看著我說，知道我是新人，說：「你以後要多像他學習學習，嘴皮子放利索的同時要學會跟客戶交朋友，多做些細節的實事，說的再好聽都是虛的。"
客戶交易完成後照樣需要交流，而不是完成訂單後客戶就什麼都不是了。
老大後來跟我說：「做銷售要先做人，銷售產品，先銷售自己。我們要用公司的產品來做自己的生意。
朋友的介紹其實是最好的渠道，因為人家信任你，介紹你給朋友，幫朋友服務的好，客戶也覺得有面子，否則客戶自己也會在朋友面前很失面子」
9樓：
我認為做銷售最重要的品質是理解，也就是溝通能力。
要能理解客戶的需求，要能理解公司內部技術人員告知你的客戶需求能否滿足資訊。
要能從客戶表達的需求中去分析你的機會，也許有很明顯的合作機會，也許表面上看不行，但有潛在合作機會。
技術人員也許沒辦法把問題說的很通俗易懂，這時候就需要銷售人員對產品知識有一定了解。當然，產品經理的存在會在很大程度上緩解研發於銷售之間的溝通障礙。
10樓：叄圓
1、銷售的本質是——成交！為了成交，不同行業，不同產品，不同層面，不同物件，我們需要的事情不一樣，花的時間不一樣，所以造成不同的看法，側重於不同的品質！
2、如果要評品質之最，就得找共同點，還要是排名第一的絕對必要條件！也就是說，不管幹什麼銷售，什麼人來幹，如果沒有這個品質，這個事就幹不成 ！！反過來，如果這個品質越多，銷售就可能幹得越好！
3、那麼，地鐵通道裡擺個小攤賣發卡給大媽，需要它！在專用飛機上喝著拉菲賣軍火給阿拉伯，需要它！站在女生樓下捧著韭菜花賣自己給心儀的姑娘，需要它！
它就是——行動力！
只有動起來，才可能去找客戶，然後——高貴優雅or 死纏爛打or 無比專業or 狗屁不通or 桌面上 or 潛規則……—— 把好產品 or 爛服務or 金子or 磚頭 —— 賣出去!
銷售，最重要的品質，不是專業、不是戰略、不是聰明、不是抗壓……是行動！！！簡稱 「幹」！
你認為成功最重要的品質是什麼？
異美名匠 我認為是自制力。顧名思義就是乙個人對自我控制和自我約束的能力 自制力包括很多方面，按時作息從不遲到是自制力，堅持每天讀書鍛鍊身體是自制力，堅定乙個目標無論如何都會去完成也是自制力。人的才華和學問參差不齊，性格和背景也各不相同，遇到的挫折機遇大相徑庭，不同行業的人，有得意一時的人，有順風順水...
乙個男人最重要的品質是什麼？
海靈 女生不在乎男人有沒有錢，她們只愛有才藝的男生，比如 單手開法拉利。她們只愛有衣品的男生，比如 乙個總穿阿瑪尼的男生，大概率會比乙個總穿地攤爆品的男生衣品好。她們只愛那個閱歷豐富的男生，比如 看過巴黎鐵塔，倫敦之眼 紐約帝國大廈，吃過松露 鵝肝 魚子醬 阿拉斯加大螃蟹。玩過跳傘 潛水。她們只愛那...
你覺得做銷售最重要的是什麼呢？
七檬檬 銷售最重要的是 表演 能力。厲害的銷售們，公司都欠你們一座奧斯卡小金人。沒錯，不是專業知識，不是真誠，也不是什麼銷售話術。銷售和演員在很大程度上有相似之處。頂尖的銷售員就是一流的演員，他們會配合顧客的衣著 舉止，甚至動作。世界知名的銷售大師喬吉拉德就是一位 影帝 級的銷售。他年輕的時候是一位...