1樓：「已登出」
客戶主動找你購買通常需要滿足以下幾個條件：
1.有需求。
2.預算充足。
3.有決策權。
4.品牌知名度（口碑、廣告等）。可以是你的品牌知名度很大，這點很難做到；也可以是你的客戶恰好看到了你的品牌宣傳。
這時候客戶購買的主要是品牌、是產品，成單是水到渠成很順利的事情，跟銷售人員幾乎沒有任何關係。
其實我可以發現「主動」兩個字主要體現在客戶知道你的產品、了解你的產品的前提下，那如果企業不注重品牌宣傳建設呢，那就需要你找客戶，讓客戶購買了，這也就是銷售人員負責的部分之一。
所以也可以這麼理解，在品牌知名度不足的前提下，銷售人員其實是在用自己的服務彌補這方面的差距，銷售人員要讓客戶了解你銷售的產品、對你銷售的產品感興趣，當然這也是在客戶前三個條件滿足的前提下（有需求、預算充足、有決策權）。
如果客戶沒有需求，或者目前有需求但是預算不足，又要牽扯潛在客戶培育的內容了。
其實在銷售人員接觸客戶後，需要對客戶需求進行分析的，目前比較常用的方法是「MAN」法則——具有購買能力（Money）、購買決定權（Authority）及購買需求（Need）。
（1）M+A+N，是標準潛在客戶，是企業理想的銷售物件。
（2）M+A+n，進行客戶跟蹤，一旦客戶有需求，銷售就要跟上。
（3）M+a+N，與客戶深入溝通，設法找到具有決定權的人。
（4）m+A+N，與客戶深入溝通，調查客戶企業狀況，根據信用條件給予其融資。
（5）m+a+N，進行客戶跟蹤，長期觀察、培養，直至其具備條件。
（6）M+a+n，進行客戶跟蹤，長期觀察、培養，直至其具備條件。
（7）m+a+n，非客戶，可對其採取放棄策略。
可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件，如購買能力、需求或購買決定權等，企業仍然可以考慮對其開發，只要應用適當的開發策略，便能使其成為企業的新客戶。
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