1樓：精進
孩子高三終於熬過去了，回望這一年，太多無助，也有太多陷阱，感慨太多了，想說給準高三的家長聽，吸取教訓，少走彎路。
去年十月底，在無比焦慮之下給孩子報了機構操作的自主招生，報志願等一系列收費專案，這一路走下來，有太多感慨。真是要說好幾天，先說說機構自主招生類專案的賣點，
1.有機會，有希望，不說機率，其實中等生機率基本為零
2.說的是他們全程操作，各種收費等著你，暗箱操作一些事，長篇大論說服你，雖然你有顧慮，也不得不做
3.說的是什麼你都不用操心了，但是他們忽悠大批學生家長加入，對每個孩子不用心，孩子完全交到他們手上，絕對是錯誤之舉，報錯了，失誤了，沒有挽回餘地
4.忘了一點，首先他們從孩子性格入手，辨識適合什麼專業，這套測試網上很多，可以自己去測。
有時間再講細節
2樓：王烽
談談個人看法。
現象正常，有市場需求。
目前，大多數的自主招生培訓多是大班短期集訓，收費大約在1400-1800左右一門，三五天的時間。
也有小班制，一對一的不了解。
手頭兒沒有資料，不知道每年參與自主招生的學生數量。同時，自主招生是新生事物，還看不清楚學生心態。
從側面了解，北京做得相對好的，大約收入在1000萬水平。按照上面講的收費標準，基本上是幾千人的規模。
從長遠看，如果自主招生的自主性不斷增強的話，會有更多的機構介入（當然不排除大學本身介入），從內容看，也會從目前的考試解讀性培訓轉移為招生目標性培訓。因為學校的自主招生規則和標準會越來越趨近於清晰，穩定，成熟。
對於學生而言，現在情況下的培訓，參與不會有大的壞處，至少對高考本身不會產生不利影響。
會有一對一自主招生培訓形式出現。
會有以綜合素質提公升為目標的培訓形式出現。
這個生意，對於大的培訓機構，比如學而思，新東方，學大，京翰等而言，進入相對容易，畢竟生源基數有。但更可能做得快的，是基數大的機構，學而思應該優勢較大。
小機構想進入，難度在於宣傳。也許可行的方式不是簡訊啥的，而是報紙廣告。類似於高考復讀。一兩個月的集中轟炸。競爭點現在看不清，貼近高校和名師還應該是賣點。
這個活兒，估計沒人敢承諾啥。產品設計好的前提，應該是對招生流程和內容取向的把握。
對於一對一機構，可以嘗試把這個產品和一對一產品打包。這樣競爭力會增強。
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