乙個不愛說話的人怎麼做銷售，而且很成功！？

1樓：范德一彪

我覺的吧要想把銷售做好，你得明白成交的本質是什麼，個人認為成交的前提是需求，促成成交的因素是信任，所以不斷的成交就需要你不斷的尋找需求，不斷的取得信任，做到這樣我想就算把銷售最好了吧。

所以不愛說話不重要，因為被需求和被信任和愛不愛說話真的沒啥關係。善於思考，行動，處理好人際關係，想辦法做到多方面共贏才是重要的，持久的。

個人愚見

2樓：你聽是蟬鳴

我這樣理解銷售工作：銷售是需求匹配產品的過程。

1.產品是對已知問題的解決方案，熟知產品體系，需從產品所解決的問題發生的背景、表象、解決方案、延伸服務幾個方面梳理，將現有產品資料按自己的邏輯整理成自己熟悉的解決方案。

2.需求是對於客戶方存在問題的綜述，存在兩種情況，客戶方已知問題，客戶方未知問題。對於已知問題匹配產品的解決方案，對於未知問題需要協助客戶方分析問題可能造成的後果，並給出解決方案，輔以商務手段，使得客戶認可。

3.所以溝通工作在銷售過程中是非常重要的，但我認為聽比說更重要，聽意味著客戶方更多的表述，我們能更清晰的明白需求並提出與之對應的解決方案。

4.不愛說話的原因有很多，可能性格使然，那麼增強自己的目標感，告訴自己，溝通完就會帶來合同回款，有提成可拿，完成第一單就會有所改變；也可能是對產品、客戶不熟悉，那麼需要理解方案，熟悉使用者環境，找到原因對症下藥；也有可能覺得自己知識面不廣，怕尷尬冷場，那麼只有走出第一步第二步，才能開始熟悉的過程。

綜上，找出不愛說話的根本原因並找到解決方式，對產品體系盡量熟悉，多跟客戶聊，客戶是最好的老師，先給自己乙個小目標，走出第一步，簽下第一單，積累經驗，成功不是一蹴而就，是乙個過程。

3樓：栗子大叔

不愛說話，如何主動獲取客戶。除非被動式獲取客戶的，如客服能妥善解決客戶疑問完成成交。不愛說話，就是不愛表達宣傳自己，你的內心真的喜歡做銷售麼？不喜歡的話其實比較煎熬的。

4樓：劉凱

首先我們要明確一下什麼叫成功的銷售。

成功的銷售，就是要搞定人。

那麼乙個不愛說話的人，怎麼能搞定客戶的人呢？

答案是找準你能帶給客戶的利益。

不是你能給客戶公司帶來的利益，而是你能給你需要搞定的這個決策人的利益。

他是想公升職？還是求穩不出錯？是想謀取一些私利？還是想辦好這件事，提公升自己在公司的話語權？

知道了決策人的需求點，針對性的做方案、做客情，訂單才能是你的。

能不能探尋出來這些需求點，就需要練習你的發問技巧了。

spin大客戶銷售裡面提到過，問題分四種：背景問題，難點問題，暗示問題，需求-利益問題。

通過設計這些問題，找出客戶的利益點。

能夠熟練掌握這些問題，需要大量的思考和大量的前期準備，準備好問題之後，背下來就好了，哪怕背不下來，也可以寫在本子上，到客戶公司一邊記錄客戶的回答一邊提問。

所以你看，想要做好銷售，並不需要你愛說話，而是要看你願不願動腦子學東西，願不願意動腦子設計問題。

5樓：

銷售不一定非要愛說話，愛交流。

在找工作的時候多花點時間，找那種產品非常牛的，客戶比較認同的。另外就是你不愛說話，那可以表現你的真誠。商業中信任也是很重要的。

有的客戶是很討厭那種夸夸其談的銷售的。他有自己的判斷。對付這種人就不要多說話。

如果想成功，盡量菜單價比較高的行業，比如生產線售賣，大型機械售賣這樣的。一單掙好些錢了。而且買生產線，大規模買大型機械的人，可不會因為你愛說話，會交流，就買你的東西。

他們會仔細衡量的。你的不愛說話，還是個優勢呢。

6樓：始於初見

不愛說話，證明你內心是豐富的，內向但很心細，在朋友面前你可能會無話不談，但是在陌生人面前開不了口，這種情況可是非常尷尬的哦

因為銷售的本質是給客戶滿意的商品，給公司和自己開拓舞台的，讓從陌生人變成你的客戶，你得讓人信服你，你不喜歡交流，那可不是什麼好事，只有勇於交流才能讓自己變得更勇敢更優秀

哦，還有一點是，銷售是不需要參雜多餘的感情因素在裡面的，不然會讓自己很難受，看不慣的、不該看的別看。

7樓：大姨媽Yoyo

建議讀一下畢卡索的故事，畢卡索是乙個不善言辭而且很討厭社交的畫家（據說時間都去應付情人了），他的影響力就是做出來的，不是說出來的

所有偉大的銷售都是90%的營銷+10%的話術，銷售高手只要把對方的顧慮解答好就行了，沒有多少話需要講的

8樓：七寶商學院

銷售雖然是賣東西，把物品變成貨幣。

並不一定巧舌如簧才算合格的銷售，有時候會傾聽，更容易了解客戶需求，只有真正了解客氣需求，才能每句話都說到點子上。

好的銷售一定是，站在客戶角度，充分了解客戶需求，真誠表達，為客戶著想，即完成銷售還能收貨朋友。