1樓：倪安
性格的問題。書籍個人建議你可以看看人性的弱點。
做乙個好的銷售。最重要的是個性。把太多看的太重有太多的牽絆就很難搞定。
做客戶一定不能總想自己的想法。要去想想別人會怎麼樣。我記得那個時候做銷售。
我總在想我說出說了一句話。別人會給我乙個什麼樣子的反應。他的反應是不是是想要的反應。
一切都是圍繞著客戶去出發。而不是說了就說了我管你想不想聽。
銷售這個路子沒有什麼一定的道路。但是很多人說了銷售需要的是真誠。如何表達你的真誠讓別人知道這個是最考驗人的事情。
有空再寫。
2樓：吳軍
根子上是個性問題，跟話術關係不大。
同樣的話術，不同的人說出來效果不一樣。哪怕場景、時機、物件都完全相同。
專業做銷售的企業，入職之前會有乙個銷售適應性測試，可以評估、挖掘出乙個人是否適合做銷售的潛在因素。這個測試的準確率蠻高。有些人天生適合，有些人天生不適合累死也不行，有些人開始的時候似乎不行，但後天略加調教就可以快速入軌，這是「先天」的。
這個先，並非只是娘胎裡帶出來的，而是從事銷售之前的生活和工作閱歷對乙個人的改變。這些東西，逐步形成了三觀、思維邏輯、知識結構、行事風格等等，難以通過普通的銷售培訓（比如背誦話術、唱歌喊口號打雞血）等方式改變，企業也沒有這類高階課程，只能靠自省自悟，即「修煉」。
如果不知道這一點，基本上所有的努力都是方向性錯誤。
3樓：羅祥勇
凡是銷售做的不好的人，我可以歸結為三點：
1、客戶成交轉化率太低，人情沒有做透，「客情」關係不佳，在客戶眼裡還在打醬油；
2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，根據我的經驗，乙個人維護好150個客戶，肯定OK！我聽到很多銷售，客戶群在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？看不到方向啊。
當初我在報社，30個核心客戶，50個骨幹客戶，100個外圍客戶……沒有冠軍級數量作保證，洗洗睡吧。
3、單筆成交量太小，我們產品處於客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。
哥們你今後就好好研究這三個板塊吧，第一步就是擴大客戶群基數哦
4樓：大王不留行
做好的有很多方法，做不好的有很多理由。最近看了乙個理論，銷售做不好的不是能力不行，而是沒有穩定的內部邏輯思維和外部條件約束，乙個內乙個外，二者得結合
慢熱且靦腆的人是不是做不好銷售？
小二哥哥 性格靦腆內向的人適合做銷售嗎？2.銷售分為很多態別，從銷售線索的型別上看，有主動型和被動型。從你的實際情況看，我覺得內向的人也許適合做那種被動型或服務型或者叫顧問型的銷售。這種型別的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術上選型上等等給出你的專業意見從而湊成銷售的達成。3.性格外向並非是...
這樣做是不是不好？
予涵 前幾位答主說的對 她是不是真的討厭你也不得而知，眼見不一定為實，何況耳聽。你做的這些很正常，也可以理解，但是不建議繼續，畢竟這是既不利己也不利他的情緒性發洩行為。確實人際關係是雙向的，會反省自己也很必要。但個人建議其實犯不著那麼在意這個人 也不用太在意別人不友善的對待，這樣的人和事太多了，我們...
我的性格是不是很不好
ambobo 如下回覆為個人非專業見解，如有冒犯或不妥之處敬請諒解。根據題主的回答，我認為題主有如下比較致命的問題 過度自卑與敏感，未能正確地表達自己的情感，沒有乙個妥當途徑排解負面情緒 題主不至於扭曲，只是內心有兩個對立面在互相打架，暫時未有分勝負而已。其實都在一念之間，從題主的回答看來，其實您很...