1樓：
先後去過克麗緹娜、思妍麗等大牌美容院取過經，結合門店情況說說美容院薪酬設計的3個誤區！
1、高保底
2、過於業績導向
3、照搬他人的薪酬制度
薪酬制度要根據店鋪的發展階段和具體情況設計，設計有高度激勵性的薪資結構。
以顧問為例，說說美容院薪酬設計方案：
3個部分：
底薪業績提成
年底分紅
我們對顧問的考核，主要以業績多少作為標準。這是日後開新店的基礎。
但不僅僅只看提成，顧問的收入還跟其他幾個指標掛鉤，把顧問設定三個等級
1、顧問
2、諮詢顧問
3、指導顧問
每個職級設計明確的晉公升標準，考核標準主要有以下幾項：
顧客資訊及客情系統完善度
現金業務成交量
耗卡完成度
美容師人才梯隊培養情況
顧客滿意度
還有一些其他細碎的指標，年度考核沒達標的，第二年考核降乙個等級。如圖：
在顧問職位的管理方面，重點說一下思路：
1、所有門店的顧問和店長，沒有外聘，全部是自家美容院提上來。培養團隊成員默契度，管理上真正做到指哪打哪。
2、設定規矩，如果美容師想晉公升顧問，顧問晉公升到店長，必須在自己的團隊裡面培養乙個能接替你原先位置的人。這樣就做到了在不斷開新店的情況下，人才階梯不斷層。
3、美容院的基礎與核心是服務，而非銷售。在設計薪酬時，讓15%~20%的美容師，日常工資高於顧問。讓幾層服務者，能夠維持職業認同和生活體面。
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