1樓：天涯需知音
我們是toB的銷售，每一單的金額都非常大，這麼大資金的交易，客戶們都有個共同的傾向。
那就是他們先觀察銷售這個人一段時間，再側面的通過一些渠道了解一下公司情況，大概要一兩個月的時間，甚至更長時間。
經過一段時間觀察了解，如果覺得你靠譜，他們先從小訂單開始跟你做，然後慢慢再做大訂單。
客戶們不會像買衣服鞋子一樣，考察銷售人員，只在乎好不好看，但是大筆的資金往來，他們需要考察這個銷售和公司。
對於大客戶銷售人員來說，前三個月就是維護客戶關係，客戶都會觀察你一段時間，如果過了他的觀察期，入得了他的眼他就會合作，入不了他的眼，他不會直接拒絕，見到你總是不溫不火，你還不敢得罪。
2樓：知乎使用者
砍價，然後跟你在那磨嘴，比如100的東西非要70買，你說給85吧做生意不賺錢讓賺個辛苦費吧，他不願意，然後你說84行不行，還不願意，然後83，82，你在那說不能在降價了，然後她說不買了，打算走，你為了賣出去，行，70賣給你吧，承你個人情，以後常來買，介紹點人，費大把勁70了，他最後又不買了
3樓：送佛送到西
有啊！時間一久什麼奇奇怪怪的客戶都會遇到。
比如，有些客戶想象力非常豐富，按照自己的臆想，想買一件這個市場上根本就不存在款式，逛了許多地方（幾個市）依舊尋而不得。 每隔一段時間又會找到你，把ta第一次已經講過的那些話又重複幾遍灌輸給你。
有沒有教如何做生意的書？
我自己就是一本理論教科書，你還去看別人的書幹什麼呢？書裡面只會講 三國演義 水滸傳 紅樓夢 西遊記 的故事。要麼就是跟你講哪個，哪個大公司起來的MBA案例，這些案例你根本用不到的，而且這些案例跟規律一點關係沒有。創業知識課堂 生意成功建立的核心要素只有兩大類 關係 和 坑位 生意的智慧型 賺錢的核心...
開店做生意，遇見刁鑽不講理的客戶，是該認倒霉賠錢了事，還是堅持原則對的就是對的錯的就是錯的？
月亮 我前天早上，在小區門口的小攤上買肉夾饃。看她攤子沒人，過去買。因為早上上班急很趕。催了她兩句，我說我著急趕著上班！她甩臉子來了一句 你的給我時間啊！態度語氣特別不好，下一句就是每次來了都催！我那時候已經付完錢了，生氣就走了。今兒我去要錢，她態度特別不好把錢甩我身上，我生氣推了她電動三輪一下，她...
有沒有年紀輕輕卻很會做生意並且賺很多錢的人？
已登出 我不知道我自己算不算，今年本命年，大學裡開始邊上學邊做微商賣衣服，現在在深圳已經有了自己的工廠，杭州跟廣州都有分廠，還有乙個30多人的線上電商直播公司。深圳2套房，中心地段，一輛前男友夢寐以求的帕拉梅拉。我平時也就愛自己做飯吃。只喝白開水，我不知道我這樣算不算 Rocky Li 有啊，其實你...