1樓：童毅
知識付費產品，大部分都是通過販賣焦慮，讓使用者不理性消費的，而且付費了，一般不會退費。
所以知識付費課程越做，文案宣傳越假大空，基本上都是會被人詬病，被指責割韭菜。
販賣焦慮，就是放大使用者的痛點，然後讓使用者的需求更加強烈，其實這對轉化賣產品還是非常有效果的。
2樓：Leo Luo
有多大效果取決於商品型別。
對於消費者越陌生的商品，諸如，教育，醫療等資訊嚴重不對稱的領域，販賣焦慮就能產生巨大的促進效果。焦慮情緒此時會使人失去理智，盲目跟風換取心理上虛妄的慰藉。
而題主說是的反效果多半會在消費者熟悉的領域發生。
比如，對於買菜大媽來說，輻射會是乙個很多的焦慮源，從而促使她去購買什麼防輻射服，防輻射wifi等智商稅產品。
而對於有物理學常識的人來說，這類產品只會使人不屑，以至於在知乎上吐槽，繼而使更多人拒絕購買。
在知識普及迅速的今天，焦慮情緒會隨著大眾認知水平的提高而逐漸消散，販賣焦慮的人恐怕是要先焦慮了。
3樓：諸神的七面水晶
販賣焦慮我覺得跟在路上撒釘子來擴大自行車維修生意是一樣的。我看不出販賣焦慮和欺騙使用者有什麼本質上的區別，全都是損人利己。只是人們對這種東西的道德反應沒那麼快而已，就像抗體，需要一點時間來適應這種「病毒」。
從消費者得知「販賣焦慮」這個詞開始，反作用就已經開始醞釀。鑽空子的事情都是先做的得利，後來的就只剩挨打了。
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