1樓：
簡單地看，銷售部的責任似乎是最大的。不過我個人覺得這個案例的複雜程度遠遠超過如何開這個會，以及如何有效在會議中吵架的問題。
首先我覺得公司也銷售流程有巨大的風險，N千萬採購款需要提前支付，而終端使用者要在裝置交費之後才付款，這是高風險銷售流程，也是本次案例的根源所在。
銷售部做的再好，也無法提前判斷客戶會提出延期交貨，這個客戶顯然不是乙個好客戶，我知道很多國內企業為了獲得訂單會屈服於客戶「先交貨後付款」的無理要求，這是令人遺憾的國情，但由此帶來的風險很大很明顯，這個風險不是銷售部能處理的。我們即使可以從細節（我目前看不到）發現的確是銷售部沒有做到位，但最高層在設計這樣的銷售模式時，就應該知道自己是在冒險。
1、如何看待以上三個部門人員及總監的意見和管理思路？
銷售部沒有問題，客戶並非完全可控與透明。何況大型裝置的採購不一定與專案同步，專案不開工也可能提前進裝置。採購部沒問題，按計畫採購，付款。
財務部的思路有問題，如果真的要當好管家，開始就要堅持客戶先付款。不是事後諸葛亮。總監的說法是否對，取決於銷售部之間是否有足夠的內部外部溝通，這個資訊題主沒有提供。
2、評價下這個會議的方法和效果？
會議方法沒有大的問題，各方闡述理由，總監總結。效果不明確，因為接下來銷售肯定還會去與客戶溝通，變數依然存在。
3、如果你是公司總監，你會如何開這個會？
如果僅僅從責任劃分看和看到的資訊分析，這個會沒太多毛病。不過顯然單獨說這次會沒有意義，還要看以前開過什麼會，上下文很重要。
題主的4,5,6問題。個人覺得沒什麼意義，看其他知友回答吧。
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