如何策劃一次成功的營銷，有哪些必要因素？

1樓：上瘴秤

人生短短幾十載，真正奮鬥的年齡也不過那麼幾年，想做什麼事兒，立馬去做，別猶豫，一猶豫，機會就過去了。當機立斷，快刀斬亂麻，才是成功的核心秘訣。機會是幹出來的，不是等出來的。

我是想做什麼事兒，立馬就去做了。有錢打有錢的譜，沒錢打沒錢的譜。當下有什麼，就用什麼。

每一步都是直打核心目標。刀刀見血，每一句話都要做到犀利，實用。

2樓：waterlogged

1.定位營銷目標；2.了解市場需求；3.鎖定目標人群；4.定製營銷策略；5.階段性實施步驟；6.關注步驟實施過程中市場需求變化。

必要因素就是市場需求

3樓：螞蟻ff

首先要結合預算和實際操作情況來定義活動。太異想天開的老闆可能不接受。

然後自己策劃之後再想想有沒有地方需要修改，想想實際運營的時候會怎麼樣。

最後就是發布了

4樓：張雄飛

策劃的時候問自己兩個問題：關我屁事，關你屁事。

問關我屁事的時候，就是在換位思考，從使用者角度考慮，滿足使用者需求。所謂的使用者需求拆分開來就是：使用者表達了他們想要什麼。

使用者表達了他們不想要什麼。使用者沒表達他們喜歡什麼。使用者沒表達他們討厭什麼。

問關你屁事的時候，就是在做自己的審視。做出來的策劃，如果沒法引起使用者共鳴，沒法讓使用者參與，體驗進來產生共鳴，就是一套自嗨型的策劃。自嗨型的策劃面臨的危機就是當企業按照一套不靠譜的自嗨型策劃來玩兒的時候，別人就像看傻猴子一樣。

5樓：

如果營銷的目標限定於「讓客戶自發的帶客戶過來」，那麼就以這個目標作答好了，雖然我認為這個目標有點偏離經營宗旨。

目標：老客戶帶新客戶過來

必須涉及的元素就有：

目標老客戶人群是誰？如何鎖定？

目標新客戶人群是誰？如何獲得？

老客戶行為動機的激發點？

新客戶被吸引的利益點？

資訊的內容是？

傳播的渠道是？

整套流程或者商業模式是怎樣迴圈？

你的團隊分工是？

你的資源有多少能支撐什麼樣的活動？

其實實體店銷售，告訴你乙個公式：

客流量*流量轉換率=銷量

你在客流量和轉換率上面因地制宜，結合自己資源和實際能力做細化文章就是了。

就你的問題而言，事實上你是想在客流量上做文章，而你選擇的突破口是以老帶新。

此前之所以說你的目標在我看來悖離了經營宗旨，就是因為，你的目標定的太低，無非是乙個匯入客戶流量的想法，並且還是架空的，未經考慮周全且看來是有效的方式。要提高客流，方式可不止有以老帶新這一種，並且對於新開門店本身就沒有太多客戶積累的環境下，以老帶新談何容易。

很多網友的答案直接給出了解決方案，事實上構築商業邏輯才是最初需要做的事情。

6樓：潘友傑

如果僅僅按照題主的意思，說白了就是口碑營銷。但是考慮到產品的購買週期相對較長（燈具再不進行裝修或沒有壞掉的情況下很少會進行多次消費）（衍生產品及服務不考慮的情況下），難度較大。

而且是在乙個縣城，其實購買力還是有限的。

7樓：他去精神病院了

1.看縣城的大小，如果不大，沒必要花大代價做你要的這種營銷。如果你要的影響是為了賺錢，那就換個思路。

2.不要乙個乙個搞定家庭客戶，燈具這東西雖是必需品，但不是短期消耗品，所以要批量為主，零售為輔。運用各種手段和家裝公司，家裝游擊隊，工裝公司等建立聯絡，要批量的走貨。

3.祝你生意興隆。