如何確定乙個目標市場？

1樓：HanK

目標市場是企業營銷活動應該要滿足的市場，也是企業為了實現經濟效益、預期目標而要進入的市場。換句話說，就是企業要投其所好，給目標消費群體提供產品和服務。當企業確定目標市場之後，所有的活動都要圍繞目標市場進行。

企業在選擇並確定目標市場時要兼顧營銷目標和範圍、營銷的差異性和經濟性、細分市場的戰略決策。相應的，就要做好這幾個方面的決策分析。

（1）市場占領決策方式分析。

市場占領決策有三種：集中化；非專一化；全面占領。

集中化即企業運用全部資源集中攻取某個特殊消費群體或者某產品線乙個細分區間段市場。

非專一化是指企業選擇兩個或兩個以上與企業自身目標、資源相符的細分市場。這些細分市場之間不必有較高的協作性，但是每個市場都有可能給企業帶來豐厚的利潤回報。企業在選擇目標市場，一定要記住，不能給企業帶來利潤的目標市場任由它多麼誘人，都要果斷放棄。

全面占領就是企業經營消費者所需的各類產品。通常有兩個途徑。一種是通過實行無差異化的營銷戰略，不在乎細分市場之間的差別，努力滿足市場中所有消費者需求；另外一種就是制定和細分市場相適應的產品和營銷戰略，以此俘獲消費者的好感。

通常使用第二種方式的營銷戰略的企業都是具備雄厚的物質實力和人才基礎的企業，他們有實力進行這種戰略的實施。寶潔、聯合利華都是採取第二種全面占領的方式，占領清洗領域的市場，獲得較大的利潤回報。

（2）目標細分市場營銷戰略分析。

購買者特徵的差異使得細分市場有不同的劃分標準，實際上目標市場的選擇完全可以按照細分市場標準來制定。

①無差異化營銷。

無差異化營銷就是只推出一款產品然後用一種營銷方案進行，小公尺公司在初期就是按照這種營銷方式，花費大量的時間研製一台手機，然後用網上搶購的方式將手機賣出去。這種營銷方法不僅得到大部分消費者的青睞，而且企業也能專注做產品的研發，製造，打造出精緻產品。

②差別營銷戰略。

差別營銷戰略就是企業準備用細分市場為標準，為每乙個目標都設計不同的營銷方案，以此滿足不同細分市場消費者的需求。世界運動服飾巨頭耐克就採用差異化營銷方式，它在跑步、打籃球、擊劍、網球體育專案上都針對性的服飾，消費者可以根據運動服飾要求的不同而選擇不同產品。

差別營銷戰略能夠為企業帶來更多的消費者，帶來更大的收入。差異化營銷方式也有個致命的缺點，就是會分散企業的集中注意力，讓企業面臨不同細分市場的生產、銷售、售後等業務，一旦產品問題堆積，企業也會損失頗為嚴重。

③集中營銷戰略。

資源有限的企業喜歡使用集中營銷戰略，它是小型企業迅速在是市場立足最為有效的方法。小企業通過集中營銷能夠迅速將產品的品牌打出去，讓一部分消費者有更深度的了解。但是集中營銷的企業他面臨的是一小部分市場，當市場、消費者需求發生變化，競爭對手增多時，它陷入困境的可能性更大。

企業目標市場的選擇與確定不僅要考慮到企業當前所面臨的處境，更要想到企業在未來發展態勢。在目標市場的選擇上考慮到未來發展態勢，能夠在未來的市場競爭中更具及競爭力，在面臨未來困難和挑戰，游刃有餘。

企業選擇、確定目標市場是個複雜的過程，除了要考慮到上文提到幾條之外，還要考慮企業自身的資源、產品、產品的生命週期以及產品所處的那個階段等因素，進行充分考慮之後，企業才能找到適合自己發展的目標市場，在這個高速發展的航道快速成長。