1樓：只談營銷
要做，也只做低價課
1、低價和免費，在使用者心裡區別不大，低價先穩住成本不出大血，低價更有利於上課率，有利於轉化；
2、定期，有節奏的做。
3、最好做開放課堂，讓家長參與就課堂，這樣轉化率可以得到極大的提高。
2樓：老王老師
誰有多大家底來為天下提供免費午餐，免費課最終目的不就是為了收費嗎？那麼在免費課期間，機構準備拿什麼來促進轉化呢？服務、忽悠還是質量？
事實上，現在已經有一部家長專門把孩子送去上免費或者低價課，找個三五家，就把假期間孩子的託管連帶作業輔導問題都給解決了。機構不僅沒掙著他們的錢，還得支付老師的課時費。
機構的潛在客戶，不是那些衝著便宜來的家長，而是真正有意願且有支付能力的家長，關鍵在於你能夠提高他孩子的成績。如果機構有質量作保證，免費課作為引流手段的一種未嘗不可用，但沒有質量托底，做了也白做，反而有可能被薅羊毛。
大機構搞免費課，那是因為它的教師多，班次多，免費學生可安插到現行的班上，隨班聽課，邊際成本不多。而對於小機構而言，要做到小而美，以穩定的質量來守住自己的地盤。
3樓：石一卿
巨頭是在修改和制定新的遊戲規則，跟不跟要取決於你的情況如果你學生基本滿了，就沒必要跟
如果你著急招生，必須要跟
學生就那麼多，別人撈走就沒有你什麼事了
純免費的不建議，轉化率低
可以做低價引流課或者專題課，比如9.9/19.9之類引流課只是為了讓家長上門，學生上課，你有銷售的機會別的該怎麼樣做還是怎麼樣做
4樓：藝倍張大大
免費課不合適，一節體驗直接轉化全年可以考慮。
小機構培養家長粉絲，缺人力，靠老帶新靠轉介紹。但也不用指望全部家長動起來，乙個小校區有10幾個鐵粉家長。發展絕對嗖嗖滴
5樓：
免費課，確實已經成了當下很多教培機構搶奪市場、生源的一種方式。
之所以會出現免費課，主要是因為教培機構市場的變化，由之前的賣方市場變成了現在的買方市場。
這句話其實不難理解，隨著市場化的不斷深入，加之教育培訓行業門檻不高，太多的人和資金湧入到了這個行業裡。你去市場上看看，大大小小的培訓機構、教育城、有資質的，沒有資質的，一抓一大把，但對於乙個區域來說，市場生源量是相對穩定的，即便是有增長，但也不會出現短時間裡暴增的情況，所以這就讓很多機構一方面不得不將市場下沉：幼兒園、一年級成為眾多機構爭奪的生源入口渠道。
同時，一些機構憑藉著自身的資金優勢，開始推出一些低價課程，如：199元、99元、9.9元，直至0元班。
藉此方法來搶奪入口客戶。
大機構推零元課，小機構要不要跟？這確實是乙個兩難的問題：跟風推零元課，資金估計連大機構的零頭都不夠。
小機構推零元班，基本上都是「血虧」的。不推吧，又擔心生源大多都被大機構吸引過去了，本來就沒多少生源，這下就更難了。
其實對於零元班，我們要透過現象看本質，雖然從表面上看零元班可以吸引一些客戶，但最終考驗機構的，是零元班後的轉化能力，如果機構的教學服務能力足夠過硬，可以達成甚至是超額完成既定的轉化目標，那麼零元班確實是可以去操作的。
但如果小機構對自己的轉化能力有所顧慮，對於既定轉化目標的達成都沒有足夠的信心的話，那真還不建議跟風做零元班，因為那無異於自砸口碑。
所以小機構首先要做好的是，保證自己機構的教學質量，先確保每個老師的續讀目標都能夠順利達成。等形成了一定的教學口碑後，再去做一些低價引流活動，才能保證活動的效果和質量。換句話說，你機構的老師足夠牛，擁有一批粉絲家長，即便你的機構不做零元班，那也基本上不會太擔心生源。
6樓：
免費的才是最貴的，教到一半，然後告訴你，後面的需要付費。
或者說免費講的都是最基本的知識點，想提公升成績必須付費。
現在是流量為王，只要按這個原則，放棄一定的收益途徑，來換取大量的關注度和流量，最終得到了收益只會更大而已。
沒有只做公益的培訓機構的！
7樓：後浪
首先站在商業角度，小機構是否做免費課，做多少免費課要先看看你自己的口袋，也就是你賬上還有多少錢。沒有足夠的儲備，一味的燒錢早晚會讓你「黃鋪」
其次，你是否為免費做好收費的布局。天下沒有免費的午餐，免費是天下最昂貴的東西。這兩句其實是因果關係，單純的免費是聖人做的，很多時候人們就算做公益也算不上單純的免費。
無論大機構還是小機構都是商業，商業行為本質上不存在免費，免費只是障眼法，免費是為了讓客戶更好的消費。那麼問題來了，免費誰都會，大機構通過免費引流最後引導客戶消費的後續操作你懂嗎？即使你懂，你的人員匹配能hold住這樣的操作嗎？
如果你不能駕馭它，那麼放棄他，你可以養精蓄銳，積攢實力，爭做百團大戰後的美團。
總之，小機構無論在人力還是資金上都不是大機構的對手，小機構盡量不要參與免費大戰，把省下來的時間和資金用在教師的培訓和提公升上更實際。免費本屬不合邏輯的行為，定難長久，潮水退去，裸泳方顯。
最後對家長我想說：免費為你省下的金錢遠不足以購買你孩子浪費的青春！
8樓：設計布道者
教育機構不是公益組織，沒有絕對的免費課程，免費體驗課程，付費提公升成績。小機構也可以利用低價引流的策略，先把潛在客戶吸引來，然後再轉化。
9樓：等等吧
免費課並非大機構的專利，免費課是適應當下社會的產物，它的優勢在於：
1.讓客戶通過上比體驗課更長時間的常規課來深入了解這家機構，包括它的課程、服務、學員滿意度等。
2.增加機構與客戶的接觸頻次和深度，大機構往往有大量的資料對比和課程優勢需要跟客戶講解，所以讓客戶留下來聽的需求是很大滴。
3.免費課也能彰顯一家機構的實力，根據充分披露原則，能開免費課的機構可以給客戶一種更靠譜的感覺。
所以從實際效果的角度上分析，免費課的核心思想並非是為了展示課程內容，而是為了引流和造勢，這點請家長客戶一定要注意－－免費課的內容一般都是「外行看來很深奧，內行才懂很膚淺」。
作為小機構，發展當然是根本，但是否開放免費課要根據自己的實際情況去定奪。
比如你的定位是短期內快速擴張，那麼適當搞搞免費課或者在附近做一做活動弄個短期班是可行的；如果你的定位是穩根基做口碑，那就不妨深度優化自己的教學和家長滿意度，再尋求客戶的轉介紹和輻射範圍內的口碑，因為免費課帶來的流量未必是真正有需求的流量，也勢必會給教學帶來壓力而影響口碑。
總的來說，小機構做免費課要慎重，營銷手段是建立在滿意產品之上的，只有好的品質，才會有好的品牌。
10樓：蘇遜
哪個機構在搞免費課？得到，喜馬拉雅，樊登讀書，不都在收費嗎？即便有機構在做免費課，要麼是作為引流流程的先期環節，要麼就是有在將來的某一天，將學員作為資源以某種方式變現的潛在意圖。
11樓：謝銀龍
什麼課程呢，針對什麼人群呢，線上還是線下呢
免費課程只是吸引學員去付費，是引流的部分
你也可以設計引流體系呀，並不一定要用免費課
留學機構是大機構靠譜還是小機構更合適？
座標北京！我當時就是在小公司和大公司之間糾結，小公司我考察了智友 托普仕和美齡，大公司我主要在糾結新東方，啟德和金橋。當時聊完之後給我感覺最好的是美齡，因為她們的諮詢老師真的超級專業負責，我明明都還沒交錢，但是老師永遠秒回我資訊，而且感覺知無不言，真的在為我考慮的感覺！但是最後我還是沒有成功說服爸媽...
公考報班的話選擇大機構還是小機構？
想象之中 湖北這邊，華圖 中公 優仕德都是非常有名的公考培訓機構自制力強的話，優仕德線上經常有些公益課，幾塊錢的課，講的都非常好後面好像還有免費的答疑和直播課，值得關注 線下的話，華圖 中公是老牌大機構了，雖然不太能遇到名師親授，但流水線嘛，不強也不會弱到哪去 優仕德線下比大機構便宜幾倍，有亞姐在教...
準備留學，應該選大還是小的機構？
石友YQJNUQSJOAMI 我是在大二上學期開始就籤了某個大的中介，今年申請算是結束了。按照我的經歷來說，要是能重來，我不會再選大機構。不是說這大的機構不好，是不適合我。我是乙個比較喜歡跟人搞好關係當朋友的，每次跟朋友分別我心裡挺不好受的。而在這，我經歷了3次的分別，兩次選校崗位的老師，一次文書崗...