1樓：友鴿朋友
拉贊助總結下來有四點點建議：
1、做好策劃書
2、明確自己能為企業帶來多大好處，好讓自己開多高的價錢。
3、找對拍檔，至少不是乙個人去，底氣會比較足4、在談的時候要大方，不要緊張；
5、到友鴿校園平台發布活動資訊，讓贊助商自動找你，這樣要寫好策劃書，發布的時候要讓那個企業看到你的誠意和能做到什麼效果。
總結一下，一切還是要靠努力。
2樓：張張張
1.學校附近選擇一家規模不大地域偏僻，自由客減少的門店2.直擊老闆痛點店面偏僻，不利於學生看到，可做廣告宣傳3.
先低價贊助，文宣部給出海報，費用很低，贏得老闆信任，海報出後，放在校園，拍照給老闆。海報注意把店面位置學生優惠談好。可動員學生會學生過去聚餐
4.有一定效果後，再跟老闆談冠名大型活動這樣就比較好說話了。
不請自來，學生會外連經驗，親身經歷，成功獲得贊助。
3樓：
現在網上隨便搜尋乙個「贊助」都能搜出很多平台，不過拉贊助的門檻還是比較高。閒來無事在小程式搜尋到「奇集」小程式有個贊助活動，建議可以試試，第一名的贊助還是蠻高的。
4樓：木子花語
這個話題真的很強，以濟南大學城這邊來說，你拉到了，厲害 ，算你很強，沒拉到，早在意料之中。不知道是誰創造了贊助這麼個玩意，前期效果不錯，為什麼就對以後的發展不負責任了，真心不明白啊。
能不能對贊助負點責任，她也是個寶寶啊。你碰了她，就撒手不管了，拋給了後來人，你是怎麼做的前任，一點責任心都沒有。我們這些做備胎的都不知道該如何是好，她一直哭，不知道怎麼安慰她，只能給她乙個懷抱，開導的話都不知道怎麼說了，只能對她說，「寶寶不哭，還有希望的，我不是一直在你身邊嘛，我會一直陪著你的」。
演的像偶像劇一樣，劇情跌宕起伏，引人入勝。
其實，說實話，既然贊助已經到了這個地步，就沒必要循規蹈矩的。現在的贊助只要你別犯法，坑蒙拐騙都可以了，看你們的本事了，八仙過海，各顯神通，什麼策劃文案的，沒必要注重形式了，能把票子從商家口袋了讓他自願掏出來比什麼都強，何況，這比登天還難。你去買東西，把你當爺爺奶奶好好對待，但是一聽你是來拉贊助費，好像遇到仇人一樣，臉色一下變了，扭曲，醜惡的嘴臉馬上暴露無遺，自己連孫子都不如了，無奈啊。
所以啊，別說些為了對方考慮的話來騙自己了，你為他考慮，他絕對不會為你考慮，這些好聽的話都只能在理想國度裡實現了，他們見到了錢比自己的爹娘還要親。
小夥伴們，放寬心吧，現在的贊助已經不復當年了，國內的企業都不景氣，商家們看錢都比較緊，為什麼？因為大中小企業太多了，過飽和了，放不下這麼多人，什麼大眾創業，萬眾創新，市場就這大，沒辦法存活這麼多，不是打擊你們啊，作為過來人，說句心裡話，說的都是實話啊，真相都是醜陋的，一點不錯。不過，小夥伴們，還是不要放棄希望，你的想法你的心態決定外在環境。
新點子，新創意，新的忽悠手法就像海綿裡的水，想要擠總會有。別灰心，被拒絕是經常的，別太在意，有的老闆會直接趕你，臉皮一定要厚，等你有了一切，你就不用低三下氣了。
尋找潛在客戶，對症下藥，話說的迷幻一些，就是要讓商家聽不懂，聽不懂他迷迷糊糊乖乖的掏錢，都是要你們做的，還有我們的售後服務，一定要和他們說明白了，人來不來照顧他們生意與我們無關，我們只負責宣傳。照這樣來，做做樣子也好。
最後挺一下還在贊助一線苦戰的各位同志們，勝利就在前方，這場戰役我們一定要打響啊，看好你們，就算做備胎，也做個稱職的備胎，別讓贊助寶寶傷心了，我們是她的希望啊，責任心很重要啊！
5樓：
看了上面的東西我自己想了想，雖然是剛加入學生會的人，但是也是有些想法的。我覺得所謂拉贊助其實就是用我們沒在意到的東西，賣給商家。首先得清楚學校的人員組成和購買能力，像我們學校，雖是在某較大城市，但是農村學生佔了一半，本地學生不少，但是多是周邊的區縣，有的還屬於貧困地區。
剩下的「城會玩」根本就沒多少，而城市學生的購買力自然不用提，至少平均水平會高一些，而這樣造成了學生平均購買力較低的情況，這種情況只能拉一些廉價或者是有一定回報的贊助，例如廉價運動產品和培訓機構（駕校也可），或許可以利用國內電子產品繁雜來啦贊助，我個人在平時的學習中就覺到了windows平板的便利。當然購買力強的可以無視這些，比如離我們學校不遠的某財，那裡城市學生扎堆。。。是城會玩系列
6樓：白板
大二，現任某學校外聯部部長，反對以上知友說外聯部是乙個存在性很低的乙個部門，其實存在性這個東西不是由部門性質決定的，是由部門內部人員對自己部門的每一件工作的用心程度創新程度以及整個部門的綜合能力決定的，你在學生會裡把自己部門的事情做得盡善盡美，無論這個部門是乙個怎樣的工作性質，學生會的其他人照樣會對你對這個部門刮目相看。好了，說正題。
其實拉贊助也是乙個考驗學生溝通能力執行力的工作，最開始拉贊助的時候我會語無倫次，然後同伴救場，我後來反思了一下，我們面對的是身經百戰的商家，不管怎樣，他們圖的就是這個活動給他們帶來的利益，而我們要表現的是一種專業態度和清晰明確的立場，專業態度包括你和他們溝通時要不卑不亢不羞不惱，其實如果你的贊助物件是一家大公司，出來和你交流的絕對是市場部之類的，這時候不要想著法子跟他們繞彎子耍小聰明了，這些伎倆他們上大學的時候也見識過，甚至用得比你還熟，開門見山簡明扼要說不定還會給他們留下好印象。接著是遞出策劃書，說實話，最開始我看到自己部門做出的贊助策劃書的時候，我自己都沒信心通過這一紙策劃給商家看到我們能給他們提供的是怎樣乙個實際可行的利益，因為這些策劃，無非也就是在網上找個模板，然後把自己的學校環境和本次活動聯絡到一起套上去，而策劃裡面最重要的兩項，市場可行性分析和宣傳方式，幾乎每次不同的活動中策劃書這兩項都是千篇一律，展板，海報，橫幅，入場券之類，在有一次拉到某所著名培訓機構的贊助後，由於活動期間出了一些狀況，那邊的負責人很無奈的對我說「我們需要的是量化的資料，我跟你們不一樣，我現在處在職場，我沒有達到上級定的目標和宣傳效果我的職位就可能發生調動，甚至嚴重的會炒魷魚，但是你們是學生，你們沒有拉到贊助沒有人會要你們因此付出代價，所以我希望你們好好設身處地的為我們想一想」，確實，每次我們拉贊助我們腦中想的是自己的利益，是想方設法地爭取贊助，而沒有好好反思自己通過怎樣有效的手段去幫助商家實現所要的宣傳效果，說到最後重要的可能就是有沒有乙個真正合作的心，而不是單方面索求，我看了看以上很多知友寫的方法，都特別好，這裡就不再重複了。。。其實最開始看到這個問題下有許多各個學校的外聯部長和一些市場部大佬，我也是抱著一種交流和訴說的心態來回答這個問題的，可能文有點不對題。。。
就這樣吧
7樓：
有的商家都會在開學那段時間備一筆資金留給學生會的人過來拉外聯，但是資金有限，而各個學院都有外聯部各個協會也有外聯部，互相為利，先到先得
8樓：
作為曾經外聯部長，一點點小小建議。
1.拉贊助時不能只問別人拿錢而不告訴別人你給我贊助了什麼之後能得到什麼～
2.大家都是平等的，別人給你提供資金或物品贊助，你給他打進校園的機會。不要覺得自己高人一等，也別認為自己低人一等。互惠互利～
3.多站在商家的角度想想人家給你贊助，實際是想要什麼效果～4.按你活動大小來衡量贊助的大小，別開口就要幾千幾萬的～5.
狀態好點，說不定你會為此能得到乙個就業的機會～外聯部比學生會裡其他部門接觸外界的機會更多，但是也更鍛鍊人，有能者居之。看之前很多朋友也提過了不少的要點我就不重複了。
9樓：張大根
本科985學校校級社團宣傳部部長，院學生會部長，外加班長。我沒有親自拉過贊助，但是經常站在旁邊看外聯部拉錢，所以有些想法，跟大家交流一下。我發現乙個很有趣的現象，我所見過的贊助商基本上只贊助過一次，下次再去找的時候，態度好的，接待一下，意思一下，沒了下文，態度不好的直接吐槽宣傳效果沒有達到預想，學生會他媽的就是騙錢之類的。
我見過開個晚會，拉個攝影，給了幾百元錢，擺個攤，一幫學生會的裝著非常好奇的樣子，問價啊，看樣張啊，整得挺熱鬧，然後便沒然後了，我也見過，包個活動，拉到了距離學校十幾站地的乙個酒吧，也是幾百元，發點傳單，完活。這是我們理想中拉贊助的樣子麼？顯然不是。
可以這麼講，現在外聯部去拉贊助，遇到的所有困難，都源於兩點，前輩傷害了商家想要釣魚的心和自己沒有沒有摸到商家的g點。那麼我來講講我的想法，拉贊助之前，最主要的是什麼？是和學校，學院的相關老師和工作人員溝通好，什麼能幹，什麼不能幹。
在現在的大環境下，學校一方面鼓勵學生活動，一方面又要保證學校的正常秩序，而且學校的硬體裝置會限制商家想要的宣傳方式，所以很多我們想到的好點子，好會因為各種各樣的問題而只能想，不能做。舉兩個例子，在我所在的學校，如果要在露天或者食堂放置展台宣傳社團活動，需要校級社團聯合會和校保衛處的批條，並且禁止學生聯絡的商業展台單獨放置展示。關於學校硬體，有一次，我們非常要好的學院辦晚會，拉來了贊助，各種酷炫的燈光音響，結果因為報告廳電源不匹配，連燈都來不了，直接就成了事故。
另外，說點潛規則，拉贊助，一定要把對老師的脈，多跟學生工作的老師溝通，他們會有自己的想法，錢多錢少，怎麼宣傳，會給老師帶來什麼樣的影響，一定要有數，不然拉完了，他們一句不合適也能給你否了。之後，要有乙份成型的計畫書，不要有廢話，別整得開頭就是各種為了學生的發展balabala的，沒人願意看的。把這次活動能覆蓋多少人，實實在在的寫上去，把能帶來多大的效果，實實在在的寫上去。
另外啊，計畫書精緻美觀一點，一毛錢一張的黑白列印計畫書，有幾個商家能當回事兒？我覺得如果要去乙個走商家，還要針對這個商家加點東西，別乙個計畫書走遍學校周圍每個角落。給商家的宣傳要有想法，發傳單，活動時候嘟囔兩嘴，就是個坑。
我曾經參加過乙個晚會，在節目中間插播學生自導自演的給商家量身定做的廣告，逼格一下子就上去了。最後，我覺得跟商家接洽時，一定要注意個人形象，別整的太社會，也不要太學生氣，可以適當的吹牛，但許下的諾言一定要實現。如果有機會，把這些商家發展成長期合作夥伴，給學弟學妹點希望。
ps我其實到現在還覺得，贊助好不好拉，有相當大的程度是看這次的學生活動的質量，當然，在第一線拉贊助的通常是改變不了活動的，只希望，當有一天，能夠影響的時候，用點心，就好了。手機碼字，大家見諒。
怎麼看學校那些學生會的學生幹部？
染憂啊 小學初中還是不要去做學生會的學生幹部，因為那個毫無意義，到高中和大學對這個就意義很大了，很能鍛鍊自己，反正我們學校的學生幹部一點用都沒有，平時就耀武揚威 銘記y1份等待 不予理會，做自己好自己事情。有的學校的學生會非常好，為廣大學生服務，有的學校的學生會，只能在新生面前找存在感，耍 官威 蓮...
怎麼看待大學裡的各種學生會？
KrueLa 啊！不知道你遇到的是什麼樣的學長學姐，但是我在院學生會碰到的部長們真的人太好了，確實有的部門寫策劃，改策劃忙的不行，但我們部門的部長團攬下了大部分的工作。但是該教授的工作學姐們也會慢慢教我們，從來沒有強迫我們必須要幹什麼，大家也比較積極，對於活動中的工作也認真完成，真的不想讓部長們失望...
在大學裡，不參加學生會和學校活動的同學的綜測成績應該怎麼辦？
乙隻毛毛 不參加學生會和學校活動也完全可以，以下。綜測成績大頭還是績點。所以績點是基礎，先把基礎打好再說其他。說說學生會，題主主要擔心大二專業分流，而對獎學金和保研名額沒有要求。那麼加不加學生會差別不大，因為在學生會，大乙隻是部員 幹事 並不能算有級別的學生幹部，所以綜測是不加分的 可能有些學校不同...