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4點幫你組建小而強的營銷團隊? |
對於中小機構而言，養一大批市場營銷人員是非常吃力的。人不在多，少而精才是最好的狀態，那麼如何中小機構市場營銷團隊如何設計才能符合自身要求呢？分享4點。
第一點，招對人
對於中小機構，尤其是原來沒有組建市場營銷團隊概念的，我們招聘的人一定要懂銷售，如果他懂教育或教培行業的知識，那是再好不過了。有經驗的銷售，了解完產品能很快上手。
第二點，樹立機制
人靠人管，是管不住人的，得靠制度。
用2個機制來規範營銷團隊：
第乙個是薪酬機制，要採用「低底薪、高提成」的方法，與員工談好，把工作做到什麼程度，給多少報酬，簡單明瞭。而且我們要學會給員工繪製藍圖，讓他們預見到努力工作，就會收穫到東西。
第二個是工作內容分配機制，你懂專業、他懂銷售，根據各自突出的能力，營銷團隊的成員要協商制定好每天的工作內容，然後根據工作計畫實際去做，後期一旦出現變動，可以具體情況具體調整，調整後才能執行新的計畫。
這2個管人機制要提前跟員工說好，免得出現工作問題，引起員工間的扯皮。
第三點，團隊建設融入
我們要將營銷團隊融入到老師團隊中去，這麼做有2個目的：第一是可以讓老師了解到銷售轉化學生不容易，銷售也能知道老師教學的辛苦，這樣雙方在今後的工作中會更具備同理心；第二是可以讓銷售團隊迅速了解產品，只有融入教師團隊，銷售營銷人員才能更好地了解產品、了解機構的優勢及與其他機構的不同，找出差異化的營銷點，在做銷售工作會更加得心應手。
第四點，定期兌現業績
銷售團隊必須定期兌現業績，而且我們要給營銷團隊制定合理的kpi，前期以到訪為指標、後期以轉化為指標，比如，新來的銷售人員，第一周，我們可以允許他完成5個到訪指標，然後根據他的能力，諸暨增加到訪數量。
同時，我們要跟員工講清楚，薪資是與到訪、成交、轉化嚴格掛
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