1樓：銷售GPS
面試銷售的過程中，我經常讓面試者去講乙個自己做過的案例。
成功也行，失敗的更好，越複雜越好。
為什麼會有這個面試主題呢？
其實就是從面試者對案例的描述過程中，要完成3個目的。
1.面試者對銷售的理解
2.了解面試者打單思路
3.觀察其實際業務水平
我面試過的銷售沒有1000，也有800了，但是真正滿意的不超過10%。
就說案例這一塊真正講的好的不多。
為什麼講不好，主要有以下幾個方面：1.案例不是自己做的，道聽途說別人的案例，或者看了一些銷售故事的書，編造乙個案例。
2.這個案例當中，自己就是個小跟班，具體的策略，如何獲得競爭優勢，自己不清楚。
3.雖然單子成了，也是稀里糊塗，總結不出來。
以上原因都是講不好案例的原因。
那麼我聽到過最好的案例是怎麼講的：1.客戶需求明確，也知道自己去賣什麼。
2.客戶關鍵人，講的清清楚楚，裡面的關係也很清楚。
3.競爭對手也很清楚，知道競爭過程中，發生了哪些事。
4.自己打單的思路很清楚，知道怎麼樣去影響關鍵人。
5.知道怎麼樣去遮蔽和弱化競爭對手，形成差異化優勢。
6.非常明確自己在打單中做了哪些貢獻。
7.代入感很強，一聽就是自己做的單子。
好的銷售都是講故事高手。
老羅銷售布道者！
2樓：易木
首先，這個故事必須是自身經歷，可以修飾，不可浮誇。
其次，通過故事表現的能力，要與你想表達的銷售能力一致；
最後，講完故事，要總結並提公升自己的觀點。
3樓：循一
要通過講乙個故事證明自己的銷售能力，那這個故事肯定是你自己的銷售案例了，所以，你要做的是讓對方相信你講的這個故事真的是你自己的銷售經歷。所以，建議你的講的順序和內容是：
1、陳述乙個案例的結果；
2、講解你在得到這個結果的過程中使用的方法；
3、分享你的觀點：你為什麼會選擇用這樣的方法。
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