1樓：1989獨行俠
前面回覆的都是千字文夠長，由於幹銷售時間久，就簡單的說幾個：
銷售，分為行銷和坐銷，行銷為走出去，坐銷為有展廳，顧客以展廳為基點，走進來或者關注（網路平台）。
以汽車銷售舉例：水魚，當你是新人時，水魚是最好的訓練對手，因為他們在老手眼中，不會構成危協（及成交機率小），我本人最喜歡車展，因此每每車展，都有豐厚的回報，成交不在話下那些接待過的水魚經常會過來打招呼，也是挺有意思---水魚，指只看不買，而且經常看，表現得很專業，就是沒辦法成交。
系統性的學習很重要，上海大眾，現在叫上汽大眾，擁有完善的客戶體系以及接待流程，每月的臥底考核也是相當有意味，這種學習會讓銷售人員接待任何客戶都是按照廠家的標準進行，然後黃卡跟蹤，也是把整個銷售流程難究得很清楚
覆盤很重要，乙個老銷售的銷量多數是對老客戶的關心潛移默化，轉成新訂單。
公司相關部門的關係很重要，比方說，汽車銷售，客戶可以從保養轉成新訂單，領導的朋友購車等等，拓展新的人脈，你將快人一等！
行銷暫時就不分享了，希望幫到有需要的人
2樓：行者
1，做銷售首先懂得會推銷自己。
2，能夠了解客戶的需求。
3，能及時給客戶提供滿足需求的恰當銷售方案和促成成交。
4，能夠妥善處理客戶提出的異議。
5，能一直保持在客戶心目中的有利地位。
6，能讓客戶轉介紹新的客戶給你。
7，能夠發現市場的潛在機會。
3樓：私域流量管家
1、一般會買的客戶很快就買了，問題反而不多，通常問幾個關鍵問題，就直接買了。越是問題多的，買單概率越小。
2、有錢的客戶態度都挺好的，錢不多的反而態度比較惡劣，不會尊重人。盡量做服務有錢人的業務。服務過程中比較舒服，還能跟素質高一點的人打交道。
3、跟進客戶很重要，只要乙個客戶沒付費，說明他有顧慮沒有解決，要想法設法幫助他、引導他講出來，這樣才能解決他的問題，有時候客戶可能自己都意識不到，就是單純的感覺沒對。
4樓：Mirage-Legacy
有很多事情是偶然的，但你還是要爭取。
有時被陌生客戶拒絕是偶然的，客戶有可能剛好就是打麻將輸了，或者跟老公或老婆吵架，心情很差所以沒空理會你的hard sale，僅此而已，技術上來講這個時候是無法判斷客戶級別和自己的錯誤記錄的，你能做的就是先不理ta，過個幾天再來；
有時候成功也是偶然的，而且這種偶然成功其實很多，尤其有些人的人生是困難模式甚至最難模式，他們的「好事」其實都齊全偶然拼湊而成的，非常被動，儘管如此，面對這種局勢還是要竭盡全力去爭取；
成功是偶然的，失敗也是偶然的，所以該休息就休息，得失不要看得太重；
5樓：J.C塔羅師
1.需要有野心有企圖心：第乙個月就超越了老員工，一年後業績數一數二
2.不斷學習產品知識，觀摩高手，取長補短
3.不需要太多話，言簡意賅引導客戶
6樓：vankolai
當銷售的第一年讓我懂得了以目標為導向的理念，見識到為了關單和衝業績而「不擇手段」。（注意：這裡的不擇手段是貶義褒用）知道了銷售真的能解決一切的問題。
最後，銷售也讓我賺了人生的第一桶金。
7樓：話療
然並卵。
其實每個人的成功模式都不同，初做銷售的唯一任務，迅速找到自已的成功模式。
得益於當時公司外聘的營銷顧問頂級營銷人物韓總的指點（時2023年韓總每月去指導一週年400萬），第二個月就找到了我的成功模式，第三個月我就成了銷冠。
2023年我培肓團隊，招了四個人，乙個月發現了三個人的成功模式，第二個月三個人都進入前五名，一年後全部成長為銷售總監。
8樓：譚哲明
說一件7年前的小事，之所以記憶這麼深刻，是因為當時的情緒我現在回想仍然感知得到...
憤怒和羞辱，對乙個二十郎當歲的孩子來說，是多麼的難忘記。
那時我還是乙個剛進保險行業的小兵，一天師傅帶我去簽單，進入客戶家裡，按基本禮儀打招呼，寒暄讚美，進入主題，這都沒問題。
但到了要簽單的時候，因為是無紙化辦公，所以是用平板電腦操作，我就坐在沙發上，撩起了二郎腿，把平板放在腿上。
就這麼乙個舉動，導致本來到手的單，黃了。——客戶覺得我不尊重他。儘管師傅替我解釋，我也咬著牙鞠躬道歉，但無濟於事。
至此之後，我特別注意跟客戶會談的每個細節，從客戶家出來後也會閉眼回想是否有不夠周全的地方。
這世上，有人大氣，有人小氣，本是常事，只是這些不必要的小錯，不必犯。
希望對看到答案的你有幫助，你的贊同是給答者最好的鼓勵，感謝！
9樓：楊悔個頭
1、不要把客戶的話太當真，也不要不當真
2、永遠別做沒準備的表演
3、千萬千萬千萬不要高估你客戶的智商以及他的行為能力（建議看成6歲以下兒童）
4、但凡工作，留一手太少，留兩手最佳。
5、永遠不要相信你的公司
6、公司裡能信任的只有帶你入行的直屬領導以及你帶入行的小徒弟。
7、同行之間講利益即可，萬不可參雜交情一類8、同行的話不可盡信
10樓：諸葛王禪
一、業績的好壞最重要的不是你的能力、努力，而是是否進入了乙個好公司。
二、買好產品，路越走越寬，賣差產品，路越走越窄。
三、其他崗位可以是為老闆工作，唯獨銷售不行。現在網上經常流傳的一句話「我一天只給你8小時，8小時之外是我的休息時間。」這句話所有崗位都可說，唯獨銷售不可以。
因為你的錢不是公司給的，是客戶給的。客戶要求是及時響應，並不只是8小時。
11樓：愛思考的傻子
看到各位回答的如此精彩，作為乙個一直在一線跌怕滾打的老銷售也來分享一下我的往事。
這麼多年回頭看各種心酸苦惱都經歷過，而萬事開頭難，任何乙個工作的第乙個年頭都是很難的，要說最難的當屬銷售，不像其他工作，由領導安排具體的任務讓你每天完全就可以。由於銷售工作的特殊性需要更多的隨機應變，這些都是沒有辦法事前安排好的。
當然，拜訪客戶前的準備是必須的，比如：
1. 帶好筆記本
2. 帶好樣品資料
3. 公司簡介等
其實，這些都是輔助的，主要的是要帶上你的腦子，當然，沒有任何乙個活人可以不帶腦子，但是，你的腦子裡空空如也也是沒有用的。
舉個例子：
我的第乙份銷售工作是做五金件，有乙個大客戶採購我約了很久，期間就各種沒時間，搪塞我不肯見面。有一天，終於答應我可以到辦公室見面聊聊。頭一天晚上我各種準備。
公司資料、PPT、這種樣品準備了一大推，在心裡猜想只要是能有銷售機會的樣品我都帶上。
有些經驗的銷售大概都知道，第一次見不大熟悉客戶採購，你的熱情多半會撞上一張性冷淡風的臉。我在人家面前又是展示PPT，又是講產品，對方就坐著那，挺多「嗯」兩聲。「什麼要客戶主動提出要求」這些雞湯，對於當時的我真沒用，如果我不說話，當時的場面真的就會很尷尬。
如果對方覺得冷場，直接就會說，這次就這樣，下次在聊，你應該知道，這樣就沒有下次了。當我介紹到自己都覺得，自己很無聊時。對面的姐姐站起身走回辦公室，我當時蒙了，趕我走也說一聲啊？
我就呆呆的坐在那，怎麼回事咱也不敢問？過了一會，她又走出來，這我一顆心又落回肚子裡。好賴人家沒有趕我走的意思，還拿出乙個樣品，讓我現場評估。
前面我是不是提醒各位出門要帶腦子啊。當時的我就是不帶腦子，腦子帶著也沒有用，裡面空空如野，對於產品行業的了解一片空白。尷尬的事帶來！
對方採購不是拿個樣品讓我現場評估嗎？我一看這個產品也不是我們公司經營範圍內的啊！我又不敢說不能做！
那樣好不容易得來的見面機會就泡湯了。我就應承下來，然後一通胡亂介紹。語無倫次了兩分鐘，我估計對方也是聽不下去了就說：
你直接告訴我你們怎麼評估成本吧。我平時會看一些技術的書籍，也會在網上搜尋成本核算這些知識，我把我能想起的又一通胡謅。估計對方又聽不下去了就說：
你就告訴我你們沖壓這種產品算多少錢一啤（bie）？一啤？啥叫一啤？
就這個字放在我面前我都不知道它會讀（bie），這是從注塑延伸來的說法，台灣廠都這麼說。當時，對方看出我是個啥也不懂的毛頭小子，然後就沒有然後了。
我想說的是作為新人一定要掌握些只有行業內人才知道的術語，也可以說是行話吧！只有你掌握了這樣的語言，才算是和對方有共同語言，才能獲得對方的信任。這些是任何書本都學不到了，只有靠自己慢慢積累。
還有乙個很可笑的事，有一次老闆宴請乙個和重要的客戶，讓我作陪。席間肯定要喝點酒，我的酒量真不行，喝了一杯洋酒以後眼皮子就開始打架，坐在那居然睡著了，後來一同作陪的同事告訴我，我還打呼嚕了，後來老闆再也不帶我宴請客戶了。
走過這麼多年又心酸的事也有搞笑的事。聽過各種銷售課，看過各種雞湯文，感覺別人說的不定適合自己。也練過酒量，確實也沒練出來。
後來我總結只有適合自己的方法才是好方法。別人都說我當不了銷售，但我還在從事銷售工作，做的也還不錯。主要是摸索出適合自己的方法，我現在每年喝酒的次數不超過3次，也可以收穫一些客戶對我的信任，所以還挺開心的。T'
12樓：
銷售要像狼一樣，要去策劃，去創造！ 老實人做不好銷售。
不是千萬億萬富翁之前，要都是攻，都是創造，都是朝外侵略，朝外獲取，要像狼一樣，去抓兔子，去獵殺，去掠奪，這是一種思維，不要想著安穩守城。
乙個銷售員，你是幹嘛的你老老實實的，你守城，老老實實的人，從來都不是業務員啊如此平庸，還當什麼業務員？
為什麼不想著兩年弄個千萬富翁噹噹？ 銷售員就是乙個獲取財富的職業。老老實實的話都不敢講，屁都不敢放乙個，見到客戶，客戶讓你降價，你就降價，客戶賺不到錢，你也賺不到錢，那你是幹嘛的呀？
那你是業務員嗎？你就是個推銷員！推銷員不值錢，推銷員在這個社會上是不值錢的，最低等的。
不要去當乙個推銷員，要做乙個策劃師、營銷師。要策劃讓你賺到錢，要策劃通過乙個專案賺到一兩百萬，要讓自己成為乙個老闆，讓自己成為乙個管理者，要給你所在的公司賺到錢，你也賺到錢，不要平庸，要創造，要策劃一些事情。乙個客戶，乙個有錢的客戶，不去策劃把他變成乙個貴人，做一筆生意就完了，那是守著金山要飯，那是沒有策劃能力。
做銷售的兄弟們，俊乙個人建議要向狼一樣狂野，要敢於嚎叫。
13樓：灬丅灬
我第一年懂得了不怕神一樣的客戶，就怕豬一樣的管理，我所有沒成交的單子都死於公司規定。在充分建立了客戶信任之後，客戶已經屬於認人不認公司的那種狀態了，可以馬上交錢，馬上籤，結果公司規定要等等，要讓客戶走公司一大堆繁瑣的流程，其實最後發現這些流程其實就是為了給中間參與的員工分業績，而公司給他們的底薪很低，所以要從這邊補充，然後，客戶怕被除我意外的騙了，於是就是不幹，後來幾經輾轉，單子黃了，而且客戶也沒在同行那裡成交，經理還要比比。
去日本讀大學第一年的10萬夠麼（第一年不打算打工，先鞏固學習和日語學習）
清河 絕對不夠！如果你第一年來不用上語言學校的話應該是國內推薦過來的私立大學吧如果是這樣的話差不多第一年學費是 70 100萬日元左右 合人民幣5W 7W左右 入學金25 35萬日元左右 合人民幣1.6W 2.3W 這樣加起來就快十萬人民幣了當然如果你讀的是藝術專業那就在這個基礎上再翻個倍 而日本的...
大學畢業的第一年你學到了什麼？
楠南楠雞含 比如，找工作真的不難，看自己心裡接受程度就好，基本不應擔心失業，很多人說畢業即失業可能是一種眼高手低的行為。另外就是沒好好挖掘自己到底想幹什麼工作，專業工作不對口是一件很正常的事情，有些人一畢業沒有意識到 再就是，有些看起來光鮮亮麗的工作，實則比一般工作更辛苦更有壓力，資本主義性質的工作...
如何熬過獵頭的第一年。？
不亦樂乎 如果僅僅用熬這個字的話，個人認為索性不如退出這個行業，因為職場有無數種選擇，沒必要在獵頭行業死磕。接到Case能夠讓你熱血沸騰，為了拿到佣金能夠讓你魂牽夢縈，人選面試落榜會讓你為之惋惜跺腳，明明知道這些都是常態但仍然控制不住自己，這就不是熬。 高階的小怪獸 進入獵頭行業四個月，換了兩家公司...