1樓：
在品牌建設與品牌營銷中，明星代言一直都是一條捷徑，企業可以借助明星知名度快速成長。但在明星選擇上，大多數品牌沒有很強的目的性，作出理性選擇，感覺非常的資源浪費。
1、消除陌生感。誰火就找誰這條路走下去一定是歪路，而是要選擇合適的。比如瑞新咖啡選擇張震和湯唯，兩個人設在辦公室白領人群中非常有影響力，都很有氣質，散發精英感。
足以讓人覺得瑞新咖啡是個時尚有品質的品牌，消除陌生感。
2、使用者轉化。比如快看漫畫的月華七子，沒有做任何的線下投放，全部集中線上完成，目的也特別明顯，那就是轉化月華七子的粉絲群。通過官宣，內容+明星，合體直播等手段使用者沉澱。
完美收官。
因此你可以看到，品牌的明星代言人策略，最重要的三個衡量維度是消除陌生感、使用者轉化及品牌性格塑造。
2樓：
選代言人，永遠要從消費者這一不變的底層去思考的。然後結合品牌不同型別，和不同發展階段去談，才有意義。
一：全民性品牌，基本看消費群覆蓋面，通常我們說的婦孺皆知。這些想快速建立品牌認知的會狂砸廣告，通過全民明星，降低認知成本。
例如瓜子二手車，孫紅雷。以及多少年前的央視標王廣告都是這個道理，乙個全民明星加上廣告轟炸的套路，相信所有人都有體會。
二：特定人群品牌，就要看明星（氣質，所影響群體）與品牌的吻合度（現在消費者，要影響的消費者），氣質層面上參見王石之於JEEP，當代精神當代車，所影響群體層面，基本上會關注品牌所要聚焦的消費者，越來越傾向於跨性別代言說明了這點，例如眾多小鮮肉代言美妝產品真是，效果誰用誰知道。
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