為什麼女性消費最花錢的化妝品市場始終沒有一家大的 B2C 電商出現？

1樓：

算不算？主要是國內電商大多還處在欺詐消費者階段，而化妝品不比衣服和3c，假貨對消費者的傷害比其他產品大得多，所以誰也不敢拿自己身體臉蛋冒險。

2樓：周彩霞

作為三年前就幹過化妝品B2C的我來說哈，這個問題表示樓上吳同學說得有道理，不過姐正在東山再起，不覺得有他說的這麼悲觀！哈哈，充滿希望的。

3樓：王佩

結合樓主的問題回答，為何服裝，3C，母嬰，圖書有而化妝品沒有。其實樓上提到的很多問題前四個行業都或多或少涉及，但為什麼結果卻不同。我認為最核心的原因，在「使用者的品牌忠實度」，前四個領域，你買電腦數碼。

服裝圖書產品一定會選特定的品牌嗎？很少。在這些領域品牌的影響力不佔主導地位，所以電商平台有很大的運營空間，對上游也有更多的選擇和話語權。

但化妝品特殊，使用者的品牌認可度在這幾個領域中是最高的，她們在乎的是什麼牌子的化妝品本身，大部分的女性使用者都有幾個常用的牌子，這種情況下電商平台的運營作用就相對弱化了，在行業鏈條中也難以成為強勢地位，更多的還是通過好的使用者購物體驗來吸引消費者

4樓：李鵬

如果乙隻香奈兒的唇膏、寶格利特的香水買到10塊錢。你會買嗎？電商做化妝品在渠道、在信譽度上都有很多區別於服裝等類別的地方，上面同學都說了很多。

我想說的是一種體驗，很多女孩子不是為了買東西而買東西，逛街掃貨那是她們的體驗。從本質上講，girl們很看重線下實體的一種體驗，所以網路B2C還不能滿足

5樓：

6樓：yaoyao

1、化妝品是個很細分的市場，幾萬幾十萬種商品在整個化妝品市場裡恐怕1％都佔不到

2、化妝品是高利潤產品，賺錢不是靠銷量

3、化妝品的選擇需要人對人的引導，你能想象京東什麼的有幾萬幾十萬人客服團隊的情形嗎

7樓：樂行玫瑰

你列舉的4個屬於渠道強勢，線下日落西山的，所以網購好賣。化妝品屬於品牌強勢，你去看各大商場1樓，不都是化妝品的專櫃，所以渠道B2C就很難起。

8樓：Litrin

女性化妝品為主的的電商要解決的物流、售後、交易流程、前台展示都難度大大高於以傳統的電商。相對目前電商比較熱門的圖書、音像、數碼產品同質性較強，需要比較的差異較少。類似化妝品單是對顏色的表達就已經頗具難度。

目前電商的創業者以男性居多也算是原因之一吧。