兩個人都很驕傲,都不願意低頭,都想對方聽自己的。這樣的兩個人可以走到最後嗎?還是必須有一方學會妥協?

時間 2021-06-09 12:24:40

1樓:山野草民

不可能。

小到人際關係也好,推廣到團體關係也好,甚至是國際關係也好,妥協,都是永恆的主題。

在國家與國家之間,在公司與公司之間,只要希望合作的,就肯定是百分一百會有分歧。有分歧,則需要談判。談判的過程,就是乙個雙方一點一點地妥協的過程。

如果都要對方聽自己的,那還判個什麼鬼的判,直接開戰算了。

當然,妥協,不是沒有原則的妥協。妥協,是為了找到雙方都可以接受的平衡點。我退一步,然後你讓一步,看看雙方能不能接受。

對方全部聽自己的,自己一方能夠獲得最大期望的利益,而對方的獲利為零。這個方案對方肯定不能接受,於是談判破裂,雙方獲利為零。

自己全部聽對方的,對方一方能夠獲得最大期望的利益,而自己的獲利為零。這個方案自己也是不能接受的,於是談判破裂,雙方獲利為零。

我退一步,你比讓一步,雖然都不能夠獲得最大期望的利益,但是合作產生的利益雙方平分或者共享,於是談判成功,雙方各獲利一半。

零和博弈的時代已經過去了,現在,講究的,是合作雙贏。而合作雙贏,則需要學會妥協。大,到國家之間;小,到公司之間,個人之間,都是如此。

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