1樓：ppjj
現在的醫藥大環境，國企的認為只要關注客情就可以了，醫生肯定懂怎麼使用。外企的雖然客情也很重要，但是更多的還是學術性的推廣，這個始終是他們的優勢，當然他們把產品都學習透之後，也就沒東西學，也就不必學了。
2樓：趙勇
這個問題延伸出來兩個問題：
先定義一下什麼是醫藥代表所需學習的產品知識？
然後在定一下這些產品知識如何應用到實踐中去？會帶來什麼成果？
產品知識還定義嗎？我也不知道該怎麼定義，個人感覺產品知識包括如下知識：
公司提供的產品知識PPT
科室會PPT
學術會議內容
說明書（自己的產品、競品及相關產品）
循證醫學證據（自己的產品、競品及相關產品）
臨床指南（自己的產品、競品及相關產品）
所以產品知識的定義應該是與自己產品相關的疾病領域所需產品（包括自己的產品、競品和相關產品）的知識，說一下相關產品，就是不是競品，但是同在乙個屋簷下的產品。
為什麼不想學？這是第二個問題！
兩點原因：
鬼知道能有什麼成果，所以才不想學！
醫藥代表的一切都是建立在客情的基礎上，即便你有非常好的產品知識，已經到了沒有客情免談的時代，而有了客情，產品知識又變得就是那麼回事兒吧。
還要說：為什麼？？？？？？？？
醫藥代表：陌生人之間沒有信任感腫麼合作？沒有客情，搞神馬銷售？
地區經理：我知道客情很重要，但是我們這麼大的區域，這麼多的醫院，這麼多的科室，你能有幾個老鐵？
醫藥代表：就算有了產品知識，醫生還是能把你懟回來！
地區經理：那是你產品知識不夠！
醫藥代表：我要完成指標！
地區經理：產品知識就是幫你完成指標的!
醫藥代表：我一定完成指標！
地區經理：@#￥%……&*
一切都是KPI搞的，你怎麼考核他，他就會怎麼做！每個醫藥代表都有盲講的經歷吧，為什麼都能講下來？因為公司當時就這麼考核他，走上崗位了，用業績考核他，但是不考核他怎麼做！
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