1樓：易水夢
這個當年沒實際經驗，一點也不反感，還以沒有這項能力深為不安。教條背得很熟，八分實力，要吹十分能力。為了給客戶好印象，表現公司實力云云…… 業務才能源源而來。
曹操南征孫劉大軍，不也號稱八十萬，這個號稱也是一種吹牛。
事實就是給自己挖坑：領導喜歡吹，在客戶面前誇海口，各種承諾，滿天飛。後面我們下面人跟進執行，就是不斷踩雷，給他老人家填坑……
結果三種：一，使盡渾身解數，勉強填上坑，客戶還是不大滿意，各種小鞋穿。領導一句，執行不力，身累心更累……
二， 坑沒填上，給出替代方案，花大量時間跟重新客戶溝通（為什麼用替代方案，原方案為什麼不行） 客戶也意識到之前領導在吹牛，大度的替代方案也能滿足效果，也就讓我們過了。
三，坑沒填上，替代方案客戶也不認同，專案被PASS ，（業務接來了給你做，跟進都能跟丟了……） 找誰說理去？
不管哪乙個結果，執行的人做得很累很累，簡單的事搞得物別複雜，很沒效率。不被客戶認可，而且很多時候利潤很少，來回折騰時間、精力金錢成本就都上去了。（大家都吹，客戶其實也有了免疫力，拔高要求，於是更往高的吹，求上得中，求中得下，求下得次）
這個當年也不反感，人要有夢想，公司就更要有願景，要有文化……。要有發展，不畫餅，放大炮怎麼號召人員效力，不是曹操還有望梅止渴的說法麼……
個人大餅吃多了，就無感了，私下講，直接懟，或是叉開話題，開會講，面無表情，昏昏預睡，領導本來還在上面講得起勁，看到我就講不下去，尬得很……（談未來，你這個老員工了，這個重要時刻居然要睡覺……）
PS:各種餅集合，公司業績x年翻翻，三年買車買房，公司上市，大家都是原始股，公司要實行股份制，要給員工分紅，我們是創業公司，三個人幹五個人活，發四個人工資。國企才是養老的地方，公司只要實幹的人才，
領導把安排，計畫、流程制定得很好，詳盡，很完美。派你去執行，管理，解決現場出現的問題，並且領導還在後面配備了強大的後援力量。後面等你到了現場，發現有的只是安排、計畫紙面上的東西。
實際中的各項配套都對計畫打了折扣，計畫只能在紙面上能執行。所有事情你都只能自己去推進，按手頭上能有的資源去推進，甲方手裡拿著紙面上的計畫來核銷事項，檢查你的工作進度……
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