1樓：
作為客戶講乙個反面的例子。
三四年之前，才過完年，有一筆上級的下發的全年運營補助，大約2500w。因為這是根據上年的績效下發的，所以並不是每年都有的。在這筆錢到賬半個月後，我們的開戶行乙隻沒有反應，直到有一家他行的業務經理找上門來談大額存款，答應在上浮15%定期利息的情況下，再加1個點的業務返還（當然還是給單位的，個人拿的話估計已經進去了 ），我們就答應了。
結果去辦理轉賬時，開戶行說啥也不同意，後來領導和出納說，直接和櫃檯說，再不讓轉，就去人民銀行投訴他。下午那個支行的行長就來找領導的領導了，結果領導就說了兩句話：第一，這半個月你們在幹什麼？
看到這麼筆活期到賬，來和我們溝通了嗎？第二，作為開戶行，我支援你們工作，前提是我們的利息必須不能比第二家銀行給的少。
結果，第二天就轉出去了。
開戶行是國有大行，沒辦法提供1個點的業務返還。
2樓：淡水
03年參加工作在四大行上海某城區支行，櫃面實習三個月去新開的網點做客戶經理，沒有信貸業務就掃樓掃街拉存款。第一筆印象深刻，我剛到網點沒幾天，還在辦公室學檔案，外面櫃檯叫我說有個客戶要開戶存個1000w，就那麼簡單。哈哈哈哈。
原來邊上要開個飯店，人家這個錢是裝修用的，後來陸續又進來幾百萬。
3樓：Alexander
我身邊非常好的朋友在銀行工作，因為學歷高但是經驗不足還是在商務部門做助理，他現在才有兩筆存款，分別是30W和2W，按照他工作一年半的時間來說，算是很厲害的。
目前2W的投資了自己銀行推出的理財產品，那個30W的存款卻沒有存入，因為他所在的支行行長對他說「兒子，這個還是留著幹點小買賣吧」
4樓：聖上有旨
作為剛入職而又沒什麼資源的客戶經理，存款指標確實是乙個頭痛的問題。新任客戶經理一般都是從貸款開始做起，而這個時候你的主動權是比較大的，所以第一，可以從這個方面入手，在進行貸款營銷與調查工作時多花時間、精力與客戶進行交流，建立信任關係，先把自己營銷出去，然後才能讓客戶認可銀行這個品牌，那麼存款的事情也自然就開了乙個好頭。
第二，現在銀行間的產品競爭越來越激烈，服務意識的作用越來越重要了。挖掘自己銀行與其他單位相比有哪些優勢競爭產品，比如可以從理財、代發工資等產品上作為切入點，多方位去營銷。
總之，一定要在互惠互利的角度上去拉存款，這樣才能增加你營銷效率。
5樓：糖小姐
那些雞湯都是說真的嗎？最好的措施就是，找爹，媽，伯伯，嬸嬸，叔叔，阿姨，發小。。。然後就是請各位親朋好友吃飯吃飯吃飯=_=送禮送禮送禮=_=相信我，你所有的親戚都不會把存款全部放在你那裡，尤其是摳門的親戚，當然，有錢親戚多的可以隨意，家族人丁不旺，又都沒什麼錢的，心好塞。。。
6樓：80後CEO
告訴你乙個簡單並實用方法，別這麼累，對於大多數銀行職員，拉存款都是一件很累的事，但對於資深的金融行業研究者，就只有兩個字：人脈！
當你積累的人脈足夠的運用到各種領域時，你會發現，攬存款其實很簡單。靠歪門子的陪睡，呵呵都能拉到存款，那只能證明某些銀行職員真的太忙了，連性生活都要靠工作便利來透支。愚蠢！
7樓：chao jiang
不知道樓主的崗位是什麼，也不知道樓主所說存款額度是多少。丟擲以上兩個疑問，這個問題可以看做是銀行員工如何拉存款，營銷客戶的問題。
最簡單的就是勤開口，有了開口率，肯定就有存款，我做過乙個統計，大概要存款的概率是3成，在這些客戶裡，所謂大客戶比例應該是3成。
在銀行產品同質情況下，在維護客戶時候，切記機械化，要用適合於客戶理解的話術與客戶交談。
8樓：Momo Fairy
前銀行職員，在較大的一家股份制銀行。先後做過櫃檯、理財經理。
除了親戚朋友、親戚的親戚、朋友的朋友以外，第一筆存款往往來自於聊得來的客戶，你每天遇到那麼多儲戶，開卡的、還信用卡的、還貸款的、開通網上銀行的…總會有那麼一兩個是讓你覺得有話聊，能成為朋友的，這樣的人熟悉後往往願意主動幫助你，有錢就給你存過來。
自己的第乙個實質上的客戶不記得了，但是大多數貌似就是來自於想買理財的，進來問問理財收益，你和他聊聊收益、聊聊風險，他覺得你夠專業、收益率還算滿意，就會轉錢過來買了。
還遇到過乙個客戶，幫他填轉賬單，看身份證位址發現是乙個地方的人，聊得很歡，後來幫我轉入了好幾百W。
總之客戶大都是來自於你這一張三寸不爛之口或者一張美麗英俊的臉。
9樓：
作為八年銀行營銷崗位從業者，我來回答一下這個問題。
本人做過櫃員，轉賬櫃員，大堂經理，理財經理，客戶經理，全了，呵呵。
記得那時我剛從櫃檯出來，作為乙個光榮的大堂經理，被客戶問了一句，你們家有什麼理財，當時我的反應是––呆在了那裡……一句話說不出口……出了一後背的汗……
我是男的，回到家和女朋友談到這個事，女友馬上扮演起了客戶，乙個乙個刁鑽的問題讓我回答，一遍一遍的練……
兩年以後，我從客戶0，達到了3000個客戶，金融資產從0，達到了5億……
樓主要記住，存款不是單純的存款，而是嫁接到產品上或者服務上的存款，做好服務，做好業務，多見客戶，才能談出存款，而不是拉
最後送你一首歌:拉妹子拉，拉妹子拉，拉存款任務就不怕大……
再送你一句話:寧可被任務下死，也別被下任務的嚇死!第一次在知乎認真回答問題，還是匿名的好……
10樓：
在銀行工作了6年，做了三年櫃員，一年個人客戶經理，兩年公司客戶經理。我個人的體會就是全心全意為客戶服務，服務才是立足之本。不要拿產品去匹配客戶，而是要根據客戶的需求為其量身定製一整套金融服務方案。
真正的為客戶解決實際問題。你不是求客戶用你們的產品，也不是求客戶把存款給你。而是雙贏的乙個過程。
最後，切記不要著急，不要急功近利。與客戶建立起信任是非常不容易的。
11樓：塵霜裡回望
站在客戶的角度考慮問題。比如說，我們行的存款利率上浮50%，是全市最高的，十萬塊存一年利息就多幾千塊錢，把利益具化，客戶就容易動心。再來就是拼服務質量，我們行排隊時間短，服務態度一流，辦貸三五天就下來之類的。
12樓：idylist bialy
作為乙個很多年的一線櫃員，我也說一下我拉存款的經歷吧！
個人業務：我覺得最有用的就是直說需求。當遇到比較熟悉的客戶時，可以直接說明有存款任務，看方不方便幫忙轉點錢過來，如果櫃員本身在日常業務中能保持著很好的服務態度和業務水平，其實成功率還是挺高的。
對於我們普通員工來說，也不敢承諾更多的利益，只有靠自己跟客戶溝通。
對公業務：存款主要是靠公司業務部甚至行長出面來維繫，對櫃員來說，推薦客戶辦pos、辦點產品、服務好，穩定客戶就是最好的了。
13樓：
前銀行工作人員，答乙個。公司部大客戶大額存款，kw起的，憑關係，想盡辦法動用一切關係。 別說什麼放貸收存的，沒存款，部門額度都不核給你。。。
要是在四大行或者地方行，才有可能延續管理大戶，這績效也算不到你頭上的。 沒關係拉存款個嗶嗶。。 個人存款就不說了。
補充兩句，初入銀行的畢業生要看定崗到哪，不是資源型一般也不會讓你直接做大客戶客戶經理。櫃面上的存款鴨梨一般不會很大，除非是小的分所，但基本上也是全家總動員存個幾十w之類了。有幸定位到後台管理崗和風險崗等，那麼就暗笑吧。
如果想要開拓進取去了前台，也是有技術型賣產品的存在的，但是前期積累的存款部分基本上別太指望了。
主要說公司部，是資源型的，拉存款就是技巧問題，關係也是敲門磚，也得好好營銷不是。
如果完全沒有資源怎麼辦，我就不信你能用到的關係都用到了。除了親戚朋友同學，還有親戚的親戚，朋友的朋友，同學的同學了麼。不想放下臉來拉存款的，就表想拉存款了。
存款存款，分分鐘都是利益，賣個面子還傷筋動骨的呢。
既然靠自己開拓、想盡辦法拉存款肯定沒戲，還不如一心一意跟好你師傅，維護好原來部門裡的客戶，然後分配權重時，分一杯羹。一定要勤勞肯幹的，各種打下手，會做人和殷勤。不是說陌拜沒用，陌拜是用來賣產品，不是用來拉存款的。
我反對第一名的答案，說是給房地產公司放成本低的貸款，事實是好的房地產公司，早有營銷多年的客戶經理跟進，銀行都是同質化競爭，憑什麼人家就貸你家的了。靠保證金存款的多半也是開票，如果保證金存款你就能滿足了的話，那你們行拉存款任務太輕，就別嗶嗶了。
個人和零售的ls答案說的很全了，這裡不講了。
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