1樓：朗培教育集團
對於小機構來說養一大批市場營銷人員是非常吃力的。人不在多，少而精才是最理想的狀態。這對小而精管理要做到
1、機制激勵，規範管理
人靠人管是管不住的，一定要靠制度來管人。用兩個機制來規範營銷團隊。
a、薪酬機制。薪酬機制用低底薪高提成的方式，要與員工談好把工作做到什麼程度給
多少薪資，簡單明瞭。而且要給員工繪製藍圖，讓他們預見到努力工作後會收穫到什麼。
b、工作內容的分配機制。
團隊成員協商制定好每天的工作內容，按照工作計畫執行，後期若有變動可以根據情況調整。兩個機制要提前談好，否則日後扯皮。
2、部門融入、培訓助力
a諮詢團隊和老師群體相互融合，這麼做的目的有兩個：第一可以讓老師了解銷售轉化學生的不容易，也讓銷售知道老師教學的辛苦，讓雙方在今後的工作中更具同理心。
b讓銷售團隊迅速了解產品。只有融入教師團隊，才會更全面了解產品的優勢，機構的優勢，與其它機構的差異，掌握了差異化，再做銷售工作時才更得心應手。
3、獎勵及時、PK帶動
諮詢團隊必須每週兌現業績，建立pk機制。
前期的業績以到訪為指標，後期以成交為指標。例如可以要求諮詢人員完成5個到訪，然後根據具體達成的情況往上增加，要說明薪酬與到訪、成交率、轉化率相掛鉤。
要有pk機制，員工與領導之間也要有pk機制，也就是人人頭上有指標，千斤重擔萬人挑，這樣每個人才知道自己要做什麼，而且化解到每週pk一次，獎懲每週兌現一次，及時兌現。
總之多方面融合打造超強戰鬥力諮詢團隊。
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我做文化課培訓的，學校有3年時間，經常聽很多員工抱怨說薪酬設計不合理，怎麼做老師的薪酬設計和員工管理？
我是百科不全書 給你4點建議 1 薪酬一定是多勞多得你可以考慮底薪很低迷但是提成很好拿讓所有人都活躍起來不能讓他們很累但是一定要很忙 2 多放實權，人虛榮心都是很大的這一點我感覺真的可以留住很多人才就算工資相對來說很比別的地方低也會繼續做的 3 勤調薪個別做的好的獎罰分明力度大一點比如說年終獎4 親...