1樓：鹽選推薦
無論是投資人，還是企業家自己，都非常關注毛利率這個指標。因為，毛利率是證明乙個企業是否優秀的關鍵指標。今天，我就來給你詳細講講這個概念。
所謂的毛利率，就是指毛利與營業收入（或銷售收入）的百分比。
那麼毛利又是什麼呢？
毛利是指，主營業務收入與主營業務成本之間的差額。
用公式來表示毛利率就是：
毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%
營業收入的概念我們已經知道了，下面我麼再來了解下什麼叫營業成本。
開啟任何一家公司的利潤表，你會發現，營業總收入的下面，就是營業總成本。
營業總成本包括了營業成本、營業稅金及附加、營業費用（銷售費用、管理費用和財務費用）、資產減值損失等。
其中，營業成本，是指期內銷售產品的存貨價值。
營業稅金及附加，指營業過程中無論是否盈利都需要繳納的稅費，包括營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅、教育費附加以及其他稅費。
營業費用包括銷售費用、管理費用和財務費用，被稱為三費。
資產減值損失包括對固定資產、無形資產、商譽、存貨、應收賬款等資產的減值。
值得我們注意的是，在計算毛利率時，要用「營業成本」這個數字，而不是「營業總成本」。
開頭我們說了，投資人和企業家都很關心產品的毛利率。如果乙個公司的毛利率顯著高於行業其他競爭對手的毛利率，說明這家公司的產品具有很強的競爭優勢。
比如，在所有白酒企業中，貴州茅台的毛利率就達到了驚人的 90%。而排名的第二的古井貢酒，毛利率只有 76%。
反過來說，如果乙個公司的毛利率，顯著低於行業平均水平，說明這家公司的產品缺乏競爭力。
2樓：野戰先鋒陳老師
偶然發現乙個幾年前思考過的問題，但是覺得很多回答比較偏理論化、書面化，不自量力前來一答。
毛利率的高低的確不能作為企業優秀與否的唯一判斷指標，但是是乙個用排除法來篩選優秀企業的重要指標，畢竟優秀總是極少數的，而且不優秀總有各種各樣的問題。（如果需要更深的分析一家企業，需要更多的指標，比如企業的淨利率、資產負債率、帶息負債率、存貨周轉情況、應收賬款周轉情況、淨資產收益率、特定行業的特殊指標等方面綜合來判斷。）當然首先我們對優秀的企業的定義可能都不一樣，有人偏向規模，有人偏向盈利，有人偏向成長，也有人是綜合性的。
我個人是偏向具備高盈利能力的企業是優秀的企業。
1.在不造假和長期經營的前提下，毛利率的高低本身就反映了非常多方面因素綜合影響的結果，毛利率高的公司有較大競爭能力和較大盈利能力的可能性，毛利率高低的原因是複雜多樣的，不從企業更多的資料和資料取證，很難得到具體準確的原因，更多的定性分析也只代表一定的可能性；
2.經濟波動、行業起伏、公司經營的複雜性其實在未來都帶來了無限的不確定性，毛利率高的企業在面對這些不確定性的時候，能扛過這段時期或者有較大的迴旋餘地，以及在面對新機會和反轉時有更大的彈性。
在學校時有過很多課程來講解、分析、論證企業和毛利率，但是畢業後的經歷告訴我，毛利率雖然是個很重要的指標，但也僅僅是乙個指標，我們不能唯指標論，但又不能脫離指標。書本和紙面的東西只是讓人認識它，琢磨它需要靠自己的思考，而利用它達到你想要的目的更需要你的思考。
如果只是做研究，「如何正確看待和分析毛利率」，其實很簡單。如果放到具體的經營和投資，那是乙個需要思考才能明白的問題，至於能不能解決，很多時候都不一定有確切的答案。
回頭又看了下問題的原文，如果是投行業務方面的，其實也只是乙個指標，目的是通過調查研究來看企業的經營是否是真實、競爭力是不是足夠、上市標準是不是達到，是不是具備持續的盈利能力等等。而具體的對比毛利率、分析毛利率，其實是用來甄別是否是真實和尋找毛利率背後的原因。拿個極端案例來做比方，一般藥業企業的毛利率都很高，但是突然有個企業的報表顯示，毛利率達到90%+，那如果是真實的，你就快撿到寶貝了。
所以首先我們需要甄別是不是真實的，其次我們要分析為啥能達到這麼高，而別人不能達到這麼高，畢竟這麼多種藥品分類，未來市場走向、技術走向都非常複雜，最後我們要來評估以後是咋樣的，能不能保持。大概就是這麼個意思。
3樓：
某客戶毛利比同型別企業高太多，我們和券商一直在找究竟是什麼原因，最後發現是因為他們家把產成品成本做到了研發費用裡面。既然毛利過高或者過低那麼就必然有原因。
4樓：樹立陽
同行業間比較的話，毛利率的高低，也反映了一定的管理能力、內控等等的水平高低。
毛利率高的，也可能產品流通慢。
總體還是要看，做什麼行業，受眾基數的大小。
——當然，同樣是快銷，新新事物的毛利率可能會高，但遲早也會趨於正常。
5樓：晴天
毛利率是企業實現淨利潤的基礎，沒有合理的毛利率企業就無法形成盈利，所以如果利潤表最後一欄的淨利潤是企業的理想，那麼合理的毛利率就是達成理想的基石。
6樓：
沒太大的參考價值。只是習慣性地作為業務參考而已。不同公司的毛利可以差很大，而毛利又何淨利潤沒關聯，有很多公司毛利九十淨利個位數。
7樓：小豆
一、毛利率的概念
毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比。
毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額。
用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%
主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%
這個是分子主營業務收入中，有兩部分，分別是成本那部分和增值的那部分，開企業當然是想掙錢，我們這個公式關心的就是增值的那部分佔主營業務收入的多少。
二、如何運用毛利率這乙個指標
那這個比率怎麼用？
1、同行業間比較。
如，比如說我是開文具店的，那就看這個地區（因為是差不多消費水平的，有可比性）的文具店的毛利率是多少。如果我高了，開心~找經驗。如果低了，傷心，找原因，是我的收入少了？
為什麼少？如何提高？還是成本太高了？
為什麼高？如何降低？還是競爭對手不正當競爭？
這就要去工商部門（這個具體要看什麼事，如果是對手以次供好可以找質檢部門）投訴。
如果全行業的毛利率都很低，那就是行業的問題，那如果還沒進入或投入尚淺時，可考慮抽身。
2、與其他行業相比。
如，我是開文具店，隔壁是開小雜貨店，隔壁的毛利率高，而增值部分是他賣的早餐。那我就觀察一下他的客源，發現還是有富餘，他做腸粉，我就做湯麵，一下子就把不想吃腸粉的早餐客爭取過來了。
三、毛利率的價值是什以？
最終到投資人手上的錢屬於可供股東分配的利潤，這個要從毛利——營業利潤——利潤總和——淨利潤——可供分配利潤。
中間差距是在稅務和費用。
具體看「可分配利潤」是什麼，與淨利潤的區別是什麼？
8樓：古文人
有效市場假設下比較毛利率是有意義的，充分競爭的產品毛利率會趨同
證監會的反饋一般都會問到，找出差異是為了尋找原因，做出解釋。分清是售價的差異還是成本的差異，售價高低是什麼原因，成本再細分是料工費上哪個產生的，各有多少貢獻等。如果解釋很合理，那麼也印證核算的準確性和沒有造假。
比較需要同類產品。產品種類很多的話需要需要細緻到產品結構相同。
9樓：Sinbad
最近思考過這個問題：毛利和運營利潤的區別，或者成本和費用的區別1）毛利是收入-成本所得，成本在一定程度上是隨銷量而變化的，是直接伴隨著收入的獲得而產生的，而費用和收入的關係沒有那麼直接，
成本是企業當下的支出，費用是企業為了未來實現收入而花費的支出，如果看乙個公司的目前經營能力，毛利是最直觀的反映，而費用（品牌的提公升、研發的加大、渠道的拓展）則會影響今後公司的毛利。
2）同樣毛利率也回答了相同的問題，企業在當下活下來（有適當的毛利）的情況下，還有多少空間或資源可以用於未來？
10樓：
到底比較毛利率的意義是什麼？
企業的毛利潤是企業的運營收入之根本，只有毛利率高的企業才有可能擁有高的淨利潤。我們在觀察企業是否有持續競爭優勢時，可以參考企業的毛利率。
毛利率在一定程度上可以反映企業的持續競爭優勢如何。如果企業具有持續的競爭優勢，其毛利率就處在較高的水平，企業就可以對其產品或服務自由定價，讓售價遠遠高於其產品或服務本身的成本。如果企業缺乏持續競爭優勢，其毛利率就處於較低的水平，企業就只能根據產品或服務的成本來定價，賺取微薄的利潤。
一般情況下：如果乙個公司的毛利率在40%以上，那麼該公司大都具有某種持續競爭優勢；毛利率在40%以下，其處於高度競爭的行業；如果某乙個行業的平均毛利率低於20%，那麼該行業一定存在著過度競爭。
只是為了找出和可比公司的差異嗎？
不是，但是毛利率確實是同一行業可比公司間的絕對重要指標之一。
可比公司的毛利率分析到底要分析到多細，遇到產品種類很多的怎麼辦？
任何財務分析脫離實際說數字都是耍流氓
如果比較公司業務模式趨同，那麼就可以針對具體的營運指標利潤存貨周轉率，應收周轉率等具體分析，結合報表，可以看出到底哪家公司運營狀況更佳。毛利率的分析一般無法具體到公司收入的類別上(一般公司不對外提供收入明細專案)。
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