外貿業務員如何更好的開發國外客戶？

1樓：一名中年外貿男子

首先，開發信到底有沒有效果呢？能不能開發到客戶呢？我的回答是有效果，能開發到客戶，但一定不是簡單粗暴的批量泛發一些開發信，那不叫開發客戶，那只能叫刮彩票。

要想開發信有效果，一定要滿足兩個因素，01：開發信本身的內容質量要高，不要是一些套模版的內容；02：所傳送的客戶物件要精準對口，客戶本身要適合你。

文章參照：

開發信石沉大海竟然是因為這些原因

從此刻開始學會寫一封有質量的開發信

其次，開發客戶一定是多條腿走路，開發信也好，阿里巴巴國際站也好，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機會的一種渠道，那麼在現在的外貿競爭環境和國外客戶的採購行為習慣下，我們應該要學會更主動的去開發客戶和塑造公司（個人）形象IP。文章參照：

連谷歌都不會用，你還說在做外貿？

如何正確利用領英來開發客戶和營銷引流？

玩轉LinkedIn領英，我的外貿開發客戶利器如何正確使用Facebook？附帳號被封禁的解決方法最後，我們要進行開發客戶工作的時候，一定要對自己的公司、產品有乙個清晰的市場認知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件。文章參考：

如何對自己的外貿產品進行明確的市場定位？

2樓：五分真情

參加行業相關的廣交會是主要渠道，其它的文案不是很靠譜。因為一般都得見一下面。去下工廠的。我指的交易額比較大的。至於小的不太清楚。交易額大是指單筆過一千萬人民幣的。